Suggerimenti di vendita di successo per i proprietari di piccole e medie imprese

La vendita è una parte importante di ogni piccola impresa; è anche una sfida comune per molti proprietari di piccole imprese. Se le vendite sono qualcosa con cui stanno lottando con la tua piccola impresa, può essere utile spendere un po 'di tempo per ottenere una migliore comprensione del processo di vendita e ottimizzare le tue capacità di vendita. Con una certa pratica, puoi diventare un venditore migliore, uno che non solo è più a tuo agio con il processo ma anche più efficace.

Ecco alcuni suggerimenti, strumenti e consigli per aiutarti a migliorare le tue capacità di vendita in modo da poter vendere in modo più efficace i tuoi prodotti e servizi.

Capire il ciclo di vendita

Il primo passo per diventare una persona di vendita più efficace è rinfrescare la tua comprensione del ciclo di vendita. Può diventare molto più gestibile e meno travolgente quando lo guardi come un processo standard con attività ricorrenti, anziché un salto nell'ignoto ogni volta che inizia il processo. Conoscete queste sette tappe del ciclo di vendita che va dalla ricerca a chiedere i rinvii dal nuovo cliente e cominciano a sistemare il processo.

Una volta che hai una buona comprensione del ciclo di vendita, è il momento di renderlo più breve e più mirato. L'ultima cosa che vuoi è un ciclo di vendita che va avanti e indietro senza mai poter chiudere l'affare. È possibile controllare il ciclo di vendita diventando più efficiente ad ogni passo e adeguando il tempo di conseguenza.

Con la pratica, è possibile ridurre la durata del ciclo di vendita e chiudere le vendite più velocemente.

Creazione del passo perfetto dell'ascensore

Un passo di ascensore è uno strumento utile per avere nelle vendite e in molte altre situazioni di business. Più comodo stai fornendo un riepilogo di chi sei e cosa fai, meglio sarà in grado di farlo.

E questo vale per le riunioni di vendita, le chiamate a freddo e la rete quotidiana.

La scrittura di un passo dell'ascensore può richiedere un po 'di tempo, ma una volta che hai il passo perfetto, sarai in grado di utilizzarlo più e più volte. Questi suggerimenti per gli ascensori ti aiuteranno a sviluppare un passo che funziona in qualsiasi situazione di pre-vendita o di vendita.

Scrivere una proposta di vendita unica

Un altro strumento molto utile nelle vendite è la tua proposta di vendita unica (USP). Un USP è una dichiarazione che descrive come il tuo business, prodotto o servizio è diverso dalla concorrenza. Il tuo USP può diventare la pietra angolare del tuo percorso di vendita che identifica la tua attività come scelta migliore e spiega perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere la tua competizione.

Superare le obiezioni di vendita

Un ostacolo molto comune nel processo di vendita sta occupando delle obiezioni commerciali. Per superare questa sfida, è necessario un piano in atto che ti aiuti a identificare le obiezioni di vendita in modo da poter costruire gli argomenti giusti per superarli.

Anche se ogni processo di vendita può essere diverso, ci sono diverse obiezioni comuni di vendita che vedrai ripetutamente. L'utilizzo delle tecniche giuste per superarle può aiutare a chiudere la vendita.

Negoziare con successo

Il negoziazione può essere una parte fondamentale del processo di vendita e la capacità di negoziare efficacemente può essere utile in molte situazioni aziendali differenti.

Quando sei un buon negoziante, puoi evitare le obiezioni di vendita, rendere le tue prospettive ei tuoi clienti come sentito e chiudere la vendita con termini che funzionano per tutti i partecipanti.

Se non sai come negoziare, puoi lottare con le vendite di chiusura. Cominciate a sapere cosa vuoi ottenere, affrontare innanzitutto i problemi più facili e tenere in considerazione il compromesso e siete sulla buona strada per una grande negoziazione.

Conoscendo il processo di vendita e praticando le aree in cui si combatte, puoi diventare una persona di vendita migliore che non solo ha la capacità di vendere più dei tuoi prodotti e servizi, ma farlo con più fiducia.