Passi per una campagna di marketing in linea di successo

Una campagna di marketing online, organizzata e rotata attraverso una varietà di siti mirati, non è difficile da coordinare, non richiede una grande quantità di denaro e può generare traffico e vendite più velocemente di Search Engine L'ottimizzazione (SEO) e / o gli sforzi di marketing dei social media. Ci vuole un po 'di ricerca e una solida conoscenza del tuo cliente target, ma puoi pianificare e implementare una semplice campagna di marketing online nello spazio di un giorno dedicato.

Segue un piano di marketing Internet Cinque, creato dall'esperienza trincea con marketing online per le piccole imprese. Facendo ciascuna delle azioni, creerai rapidamente un piano di marketing online che può essere implementato immediatamente e inizierà a raccogliere i successi delle vendite.

Passaggio 1 - Definisci il tuo cliente

Definire il tuo cliente è altrettanto importante come definire i tuoi prodotti o nominare la tua attività commerciale. Se non hai ancora fatto un piano di marketing all'interno del tuo business plan, devi fare questo esercizio. (Ecco come creare un piano di marketing completo, dalla tua proposta di vendita unica attraverso la pianificazione di pubblicità e promozioni. Se si parte da un quadrato e ha bisogno di scrivere un piano aziendale, questo piano di business plan vi porterà attraverso il processo passo dopo passo .)

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Azione:

Rispondi a queste domande sinceramente come puoi. In altre parole, non proiettare le tue aspettative o speranze su di loro. Qual è il tuo cliente perfetto e solidissimo?
È il mio cliente perfetto maschio o femmina?

• Il mio cliente perfetto lavora fuori casa o in casa?
• Qual è il profilo di lavoro del mio cliente perfetto: un dirigente, un manager, un lavoratore, un imprenditore, un genitore a casa … Qual è il reddito netto di casa del mio cliente perfetto?
• Quale livello di istruzione ha il mio cliente perfetto?
• Il mio cliente perfetto ha spazio nel suo budget di spesa per il mio prodotto / servizio in una sola volta, occasionale o costante?
• Come i miei clienti perfetti usano il mio prodotto / servizio - lo comprano per se stessi o come regalo?
• Il mio cliente perfetto spende un sacco, un po 'o un minimo di tempo in linea?
• Dove cerca il mio cliente perfetto per il mio prodotto / servizio? Sia online sia in luoghi fisici?
• Una volta che hai scritto questo, dovresti avere una buona immagine di dove iniziare a cercare di inserire il tuo messaggio e come scrivere la tua copia del messaggio.
• Fase 2 - Scegli i tuoi obiettivi

Ora, dove intendi inviare i tuoi annunci? Uno sforzo coordinato in diversi siti e luoghi frequentati frequentemente dai vostri clienti è la campagna di marketing più efficace. Se si vedono in diversi luoghi la tua visibilità e il messaggio mantenuto è molto più forte.

I siti complementari che potete aiutare a promuovere i tuoi visitatori, che vi vedranno anche lì, forniranno un ottimo rinforzo del tuo messaggio. Siti specifici per le vacanze che sono ben promossi sono aree eccellenti da considerare.

Quando si considera un sito web, una rete di social media o una newsletter per il tuo annuncio, esamini fattori come traffico, posizionamento dei motori di ricerca, link esterni (quanti posti connessi ad esso), qualità degli annunci correnti e tipi di messaggi presentati annunci attuali.

Ci sono già molti concorrenti del tuo?

È la pubblicità di una natura complementare alla tua attività?

• Gli annunci non sono correlati al tuo business e al traffico previsto del sito?
• Questi sono tutti gli indizi per misurare una misura migliore del tuo messaggio al traffico del sito.
• Check Out Pay-Per-Click

La pubblicità pay-per-click (PPC) è un'altra considerazione per la tua campagna di marketing. Se sei nuovo al PPC, attenersi a luoghi che consentono di impostare limiti sulle spese giornaliere. Google AdWords è un buon esempio. Questo ti aiuterà anche a sperimentare e determinare le parole chiave più efficaci prestando molta attenzione alle statistiche della campagna PPC.

Monitorare i tassi di conversione

I tassi di conversione sono uno strumento di misura importante. Quello che devi fare è determinare cosa esattamente vuoi misurare per la tua campagna di marketing. Sono ordini di vendita?

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Un tasso di conversione è il numero di click-through necessari per raggiungere la misurazione target. Quindi, se la tua pagina ha 1000 successi, 14 clic e una vendita in un giorno, il tasso di conversione è 1: 14 o 7,1%. In altre parole, 7,1% dei clic sta generando una vendita durante questo periodo.

Il monitoraggio stretto dei tuoi tassi di conversione vi dirà subito cosa funziona e cosa no. Non esitare a modificare o modificare i tuoi annunci se necessario. Questo è un processo in movimento continuo fino a trovare la migliore forma. Ricorda inoltre che un annuncio può funzionare superba in un posto ma non in un altro.

Azione:

Creare un foglio di calcolo o un documento che verrà inserito in tutti i siti e luoghi che sono una considerazione nella tua campagna di marketing su Internet.

Fase 3 - Budget

Mentre alcuni pensano che questo dovrebbe essere il primo passo, realmente puoi creare meglio il budget per il tuo piano di marketing online quando hai una buona idea dei costi. Questo può essere fatto solo una volta che hai capito i tuoi obiettivi.

Probabilmente hai già una cifra in considerazione di quanto si può realmente spendere, quindi torni al tuo foglio di campagna di marketing e totale i costi di tutte le spot pubblicitarie che vorresti fare. Le probabilità sono che il totale supererà il limite complessivo di spesa. Vedi anche: Social Media Budget.

Azione:

Ora passate a questa lista e assegnate la priorità agli annunci in termini di dove pensi di ottenere il maggior numero di esposizioni e risultati che rientrano nel tuo budget. Spostare gli altri in un elenco di partecipazioni. Ricorda che, quando gli annunci iniziano a tirare i risultati, puoi sempre tornare indietro e espandere la tua campagna da quella lista di partecipazioni.

Se sei impegnato in pubblicità pay-per-click, controlla quotidianamente per la prima settimana o giù di lì e controlli i tuoi risultati per assicurarvi di pagare i risultati.

Non dimenticare di considerare gli swap degli annunci e il baratto come parte del tuo budget di pagamento e di marketing. Molti siti sostituiranno annunci di bollettini o annunci banner per un posizionamento simile sul tuo sito. Non fa mai male chiedere.

Fase 4 - Creazione del contenuto dell'annuncio

Il marketing online funziona meglio quando si concentra solo su una o due cose. Puoi avere una varietà di prodotti ma scegliere uno o due articoli che sono venditori buoni e avere un solido appello al tuo target di mercato per la tua campagna di marketing.

Avanti chiedetevi: "Che cosa sto vendendo"? È raramente il prodotto o il servizio. Stai vendendo un beneficio, qualcosa che registra a livello emotivo. Se state vendendo canne da pesca, ad esempio, stai vendendo l'eccitazione di riuscire a sbarcare quel mostro nel lago. Se stai vendendo cosmetici, stai vendendo bellezza.

Gli annunci più riusciti utilizzano parole che si riferiscono al cliente. Usate Tu e Tuo e non metti mai l'attenzione su Me, Mine, Our, My or We. Crea diverse parole emotive associate al prodotto - divertente, confortante, rilassante, stimolante, coinvolgente - e utilizzare almeno uno di essi nell'annuncio.

I coupon sono anche uno strumento di marketing efficace. Possono essere facilmente rintracciati manualmente o da un sistema automatizzato di carrello di acquisto. Utilizza codici diversi per diverse posizioni pubblicitarie e potrai rapidamente vedere quali clienti ottengono la massima attenzione.

Azione:

Crea un annuncio di testo per ogni elemento della tua campagna di marketing su Internet, assicurandosi di colpire almeno una o tre parole chiave principali nel testo. Gli annunci di testo in genere eseguono 60 caratteri larghi per 3, 5, 7 o 10 righe lunghe.

Una volta che hai i tuoi annunci di testo, esegui l'inventario banner. Devi aggiornarli con un messaggio specifico per le vacanze? Ogni immagine ha un tag appropriato ALT? La grafica è correttamente ottimizzata per le dimensioni (meno di 20-50kb) e la risoluzione (72dpi)?

Passaggio 5 - Monitoraggio e monitoraggio degli annunci

Il monitoraggio e la risposta ai successi della tua campagna sono fondamentali per il mantenimento di un'efficace campagna di marketing. Dalle statistiche del tuo sito web alle statistiche PPC, ci sono molti modi per determinare cosa stia lavorando e cosa non lo è. Prestando attenzione imparerai i volumi sui tuoi annunci e come farli affinare per i migliori risultati.

I trucchi di monitoraggio includono l'utilizzo di codici specifici per i coupon oi vendite per ogni posizionamento degli annunci, l'impostazione di pagine di entrata separate nel tuo sito per ciascun annuncio e l'utilizzo di un servizio che aiuta a monitorare l'attività.

Ci sono servizi di gestione pubblicitaria che ti aiutano a tenere traccia delle prestazioni degli annunci, come la DFP Small Business di Google, un servizio gratuito relativamente semplice da implementare e che fornisce una gestione potente e di monitoraggio degli annunci. Alcuni luoghi, come gli annunci di Facebook, forniscono i propri rapporti. Vedere: Come creare una pagina fan su Facebook.

Azione:

su base giornaliera per le prime due settimane, esamina i risultati dei vari annunci. Scriverli nel tuo foglio di monitoraggio e cercare qualsiasi tendenza o schemi.Quali sono in esecuzione, dove e perché? Se alcuni non funzionano, sostituirli con altri che sono o provare un altro dalla tua lista di attesa.

Una volta stabilito un modello di revisione e gestione degli annunci saprai meglio quanto spesso devi monitorare i tuoi sforzi di marketing.

Una campagna di marketing efficace non deve essere costosa o difficile

Le campagne di marketing online sono a portata di qualsiasi attività, indipendentemente dal budget. Seguendo le cinque fasi principali di cui sopra e impegnandovi al follow-through, puoi creare una campagna economicamente vantaggiosa con un notevole ritorno sull'investimento.