9 Passaggi al successo della campagna di marketing

Il famoso slogan di Nike "Just Do It" è veramente un cattivo consiglio quando si tratta di condurre una campagna di marketing per la tua piccola impresa. Ma questo è ciò che passa per un piano di marketing per molte piccole imprese. Inseriscono un annuncio qui e un annuncio, presentano un sito web o una pagina di Facebook e lo chiamano fatti. Purtroppo, questo tipo di "fare-questo-e-quel" approccio di marketing è come la pesca in terra secca; puoi gettare quanto vuoi, ma non ti arrenderai perché non sei vicino allo stagno.

Come si ottiene la linea dove sono i pesci? Seguire i nove passi seguenti per eseguire una campagna di marketing di successo.

1) Sai come la tua campagna di marketing si inserisce nel tuo piano di marketing.

Idealmente, prima di pianificare una campagna di marketing, hai un piano di marketing per la tua attività commerciale. (Se non lo fai, la scrittura del piano di marketing vi condurrà attraverso il processo.)

Il piano di marketing è il tuo piano principale per la commercializzazione della tua piccola impresa. Fornisce l'immagine completa dei tuoi obiettivi e delle strategie di marketing per interessare il tuo target di mercato nei tuoi prodotti e / o servizi. La campagna di marketing, d'altra parte, è un piccolo pezzo del tuo piano di marketing, un'azione di marketing progettata per raggiungere un obiettivo particolare.

Quando sai come la tua campagna di marketing si inserisce nel tuo piano globale, sai chi è il tuo mercato di destinazione e come puoi comunicare meglio con loro.

2) Impostare l'obiettivo e i parametri della campagna di marketing.

Cosa vuoi che la tua campagna possa raggiungere?

Questo è l'obiettivo. Vuoi essere il più possibile specifico. Non solo, "voglio più vendite", ma quanti e di quali prodotti o servizi?

È possibile considerare i parametri come i dettagli dell'obiettivo di marketing. Il tempo è il parametro più comune che deve essere incluso in quanto le campagne di marketing perdono la loro efficacia nel tempo.

(Anche Tony la Tigre doveva essere ritirata alla fine.)

Quindi una formula obiettiva della campagna marketing è: che cosa sarà raggiunto + quanto tempo la campagna di marketing sarà eseguita?

Ad esempio: le vendite di bellezza viso aumenterà il 50% in tre mesi.

3) Determinare come misurare il successo.

Quali metriche si intende utilizzare? Come farete a sapere se la tua campagna di marketing è riuscita o meno? Ovviamente, se si dispone di un obiettivo di marketing come "Le vendite di bellezza dei volti aumentano del 50% in tre mesi" la metrica che userete per misurare il successo della tua campagna di marketing è il numero di vendite effettuate nel corso di tre mesi periodo. Ma il numero di vendite potrebbe non essere una metrica appropriata a tutti se il tuo obiettivo di marketing è quello di aumentare la consapevolezza del tuo brand o di migliorare il tuo sito web per il ranking dei motori di ricerca.

Per il monitoraggio degli sforzi di marketing online, è possibile utilizzare Google Analytics.

Metodi di monitoraggio degli sforzi in linea non in linea spiega alcuni modi comuni per misurare il successo della campagna di marketing offline.

Non dimenticare di stabilire o notare una linea di base per qualunque metrica hai scelto; ne avrai bisogno per misurare i tuoi progressi.

4) Impostare il budget della campagna di marketing.

Quanti soldi dovrai spendere per la tua campagna influenzeranno notevolmente le strategie di marketing che hai scelto in modo da poter prima impostare il budget di marketing.

Ovviamente, un annuncio TV Superbowl è molto più costoso di un annuncio pubblicitario sulla televisione locale o sui social media.

Non dipendere da strategie pubblicitarie e promozionali gratuite per la tua piccola impresa. Questo è uno dei più grandi errori che i piccoli imprenditori fanno. Questo non vuol dire che tutte le strategie di marketing libero siano male. Ma c'è sempre un costo per il marketing, anche se il costo è solo tempo e il tuo tempo può essere molto meglio speso.

Pensate sempre prima; è questo il modo migliore / più efficace / più convincente per raggiungere il mio cliente? Questi modi normalmente costano i soldi in modo da rassegnarsi a spendere soldi sulla tua campagna di marketing. Non devi necessariamente spendere molto, ma devi spendere di più. (Preoccupati per il costo? Vedi queste 40 idee di marketing di bilancio per la tua piccola impresa.)

5) Scegli le tue strategie di marketing per comunicare con i clienti.

quali canali di comunicazione si intende utilizzare?

e-mail? Posta diretta? Pubblicità online per pay-per-click?

Notare che alcuni canali di comunicazione saranno più adatti al tuo target di mercato rispetto ad altri. Ad esempio, la collocazione di annunci radio può essere un spreco completo di denaro se il tuo mercato di destinazione non ascolta regolarmente la radio.

Pensate alle scelte e alle abitudini del tuo target di mercato quando scegli di scegliere i canali per raggiungerli. Dove trascorrono il loro tempo? Dove sono più probabili vedere o ascoltare e prestare attenzione alle informazioni sui tuoi prodotti e / o sui servizi? In una rivista? Su un banco di autobus? Sul loro smartphone?

6) Creare un piano di tempo / piano d'azione.

Scrivi quello che esegui esattamente e quando.

Non deve essere elaborato, ma scrivendolo ridurrà notevolmente le probabilità di seguire e di darti record da utilizzare quando andrai a valutare il successo della tua campagna di marketing.

Ad esempio, supponiamo che vendiamo sedili per biciclette progettati per essere più confortevoli di quelli più. Potresti trovare un piano di campagna come:

• Sponsor la corsa locale Sea to Sky in settembre ($ 500 per diventare sponsor).
• Invio di un comunicato stampa quando diventi uno sponsor (gratuito se lo fai da te). Invia un'altra pre-gara alla fine di agosto.
• Inserisci una serie di annunci nel quotidiano locale, uno in giugno, uno in luglio, due in agosto e un post-evento a settembre (5 x $ 125. 00 = $ 625).
• Inserisci informazioni sul tuo business Facebook page.

Ora si tratta di una campagna di marketing quanto semplice come si può avere. Il mio punto è che possono essere semplici.Semplice è bene se ottiene risultati.

Questo è anche un ottimo esempio di una campagna di marketing che sarebbe facile da jazz up.

Supponiamo, per esempio, che c'era una persona locale che stava per essere in corsa di bicicletta che era disposta a indossare una maglia con il tuo nome commerciale e il logo su di esso per il costo di un posto bicicletta gratuito.

Supponi altresì che lei fosse disposta ad essere il volto di una campagna di marketing online, gratuita oa prezzo, e quindi potresti creare una pagina di Facebook e un account Twitter sulla sua formazione per la gara (e, naturalmente , promuovendo i sedili in bicicletta). Durante la giornata di gara, potresti scoprire i suoi progressi. Vedi come è facile? E tutti per meno di $ 2000. Vedi perché la tua attività dovrebbe utilizzare Twitter e come creare una pagina aziendale su Facebook.

Potresti anche ottenere maggiori vantaggi per promuovere la tua sponsorizzazione di gara pubblicando in più posti, come ad esempio acquistare annunci banner su siti web correlati alla moto e / o annunci in riviste appropriate.

7) Fallo.

Scrivi la tua copia dell'annuncio. Fissate le date. Inserisci i tuoi annunci. Cercare e affrontare qualcuno per essere il volto della tua campagna di marketing online. Qualsiasi azione che riguarda la tua campagna, esegui; fare; attivare.

Tornate alla timeline del piano d'azione e selezionate gli elementi, scrivendo nella data in cui li hai completati. Ti farà organizzare e ti piacerà la sensazione.

8) Misura i risultati.

Quando la campagna è finita, è giunto il momento di vedere quanto fosse successo. Tornate al tuo obiettivo di marketing, misuri ciò che hai scelto per misurare per determinare il successo della campagna e vedere come è stato fatto.

Supponiamo che l'obiettivo di marketing per la tua campagna di marketing per le biciclette è stato quello di aumentare le vendite di posti a sedere in bicicletta del 25% in quattro mesi. Sarebbe una cosa semplice dopo il fatto di confrontare le cifre di vendita di maggio, giugno, luglio, agosto e settembre e fare la matematica.

9) Tweak e ripetere come necessario.

Dopo aver misurato i risultati della tua campagna di marketing, sarai in grado di prendere decisioni sulle strategie di marketing che hai utilizzato e sulle campagne future. Supponiamo che la tua campagna per la vendita di sedili in bicicletta aumenta il 41% delle vendite in bicicletta Avresti deciso di ripeterlo ancora l'anno prossimo, vero?

E supponendo che avesse il monitoraggio in atto per sapere quale strategia di marketing ha prodotto quali risultati, puoi modificare in modo appropriato la tua campagna. Se i dati indicavano che solo il 2% delle vendite aumentate proveniva dalle tue strategie di Twitter e Facebook, potresti decidere di non preoccuparti di quell'aspetto di questa campagna l'anno prossimo. Oppure si potrebbe decidere di ripetere l'intera campagna di marketing come progettato e vedere se i risultati di queste due strategie migliorano.

Naturalmente, i tuoi risultati di vendita per i mesi in esame potrebbero non mostrare alcun miglioramento o addirittura un calo, rendendo questa campagna di marketing un busto. Anche succede a volte. Potresti dovresti tornare indietro e fare un serio rinnovamento o addirittura rottamare l'intera campagna di sponsorizzazione della corsa in bicicletta.

Ma se hai impostato correttamente la tua campagna di marketing e hai tenuto record di ciò che stai facendo, almeno hai dati per fare queste decisioni di marketing.

La migliore campagna di marketing

In qualche modo, qualsiasi campagna di marketing è migliore di nessuno, perché significa che stai dirigendo i tuoi sforzi di marketing di piccole imprese piuttosto che semplicemente lanciare ciecamente qua e là. Ma la migliore campagna di marketing è quella che ottiene i risultati che si desidera e che richiede una certa pianificazione e uno sforzo coordinato.