Sei elementi essenziali per pianificare una brochure efficace

Anche in questo mondo digitale che ora viviamo, le brochure possono essere il migliore amico della tua azienda. Possono lavorare in collaborazione con la vostra altra letteratura di vendita. O solo. Inoltre, non hanno nemmeno bisogno di essere stampati, con tecnologia PDF e eBook che rende molto facile leggere uno su una tavoletta, un desktop o un telefono. Tuttavia, senza un'attenta pianificazione, preparazione ed esecuzione, l'intero processo può diventare uno spreco di tempo e denaro.

Quindi, seguite questi sei passaggi per creare una brochure efficace che aumenta le richieste, l'acquisizione e anche la ritenzione.

1. Conoscere il posto della tua brochure nel processo di acquisto

Il tuo prodotto, il tuo mercato, anche il tuo approccio al modo in cui vuoi effettuare la vendita sono tutti fattori importanti nel modo in cui scrivi la tua opuscolo. Determinare dove il tuo opuscolo funzioni nel processo di acquisto:

• Leave-Behinds: Chiamato per il tipo di opuscolo che si lascia dopo aver incontrato un potenziale cliente. Dovrebbe sostenere quello che hai appena presentato.
• Punto di vendita: il tipo di opuscolo che puoi ricevere in attesa in linea presso la banca. Questo può essere un ottimo strumento per aumentare l'interesse e convincere la gente a chiedere di più.
• Rispondere alle Richieste: Qualcuno chiede un prodotto specifico e si rilascia una brochure nella posta o nell'e-mail per seguire. Questo dovrebbe essere espansivo, fornire loro tutte le informazioni che potete.
• Mail Direct: La tua lettera di vendita vende, ma puoi anche includere la tua opuscolo nel tuo pacchetto di posta diretta. Tuttavia, la grande posta diretta è più di una lettera e di una brochure, quindi pensa attentamente su come renderlo in piedi fuori.

• Strumento di supporto alla vendita: Simile a quelli lasciati da dietro, ma utilizzi questo tipo come aiuto di vendita attraverso un passo di vendite.

2. Sapere se la vostra brochure si trova solo

Alcune aziende hanno una brochure per un prodotto e questo è. Altri utilizzano la loro opuscolo in combinazione con altri mezzi pubblicitari (spot pubblicitari, annunci di stampa, posta diretta, ecc.).

Se stai scrivendo una brochure da utilizzare con altre forme di pubblicità, il tuo contenuto sarà determinato dalla campagna pubblicitaria.

Ad esempio, hai creato il pacchetto perfetto per la posta diretta. La tua lettera di vendita copre le ragioni per cui la tua prospettiva deve acquistare il tuo prodotto.

Non seguire il tuo capolavoro diretto con una brochure ripetitiva. Hai già convinto il tuo potenziale cliente di avere un ottimo prodotto. Ora mostrate loro i vantaggi e le caratteristiche dei tuoi prodotti. La brochure qui dovrebbe completare il tuo pezzo DM, non pappagallo.

3. Conosci il tuo pubblico

Hai già determinato dove il tuo opuscolo si inserisce nel processo di acquisto. Non dimenticare di puntare a quel pubblico particolare. Decidere quali tipi di informazioni questo pubblico ha bisogno e scrivere la tua opuscolo di conseguenza.Non si desidera scrivere una risposta all'inchiesta brochure allo stesso modo in cui si scrivere una brochure supporto commerciale . Ricordate, scrivete specificamente a loro. Rendilo troppo ampio e nessuno sarà interessato. Cercare di soddisfare tutti risultati non piace a nessuno.

4. Organizza i tuoi punti vendita

La tua opuscolo dovrebbe avere un inizio, un mezzo e una fine, proprio come un libro. La maggior parte delle persone guarderà la copertina anteriore, la copertura posteriore, magari anche flip attraverso le pagine per vedere se vale la pena di leggere.

Come stabilire l'organizzazione dei tuoi punti vendita dipende dal # 3 - Conosci il tuo pubblico. Una volta che hai determinato chi leggerà la tua opuscolo, allora scegli l'approccio che meglio si adatta a questi lettori.

Ad esempio, dite di avere una concessionaria auto. Potresti voler scrivere una brochure utile come "10 cose da cercare quando comprate un'auto". Ora potete entrare nei dettagli di quello che un cliente dovrebbe cercare e come la tua azienda può aiutare nel processo di acquisto.

Questo aggiunge credibilità alla tua azienda e il fatto che si dispone di questo tipo di opuscolo potrebbe fare la differenza se si ottiene la vendita o il tuo concorrente fa. Dopo tutto, sei stato quello che ha scritto una brochure utile che il cliente ha bisogno e utilizzato.

5. Essere precisi, accurati e concisi

Prima di iniziare a martellare via la copia della vostra opuscolo, prendetevi il tempo per pensare veramente alle informazioni che vuoi includere … e, altrettanto importante, ciò che non è necessario includere .

Apri la maggior parte delle brochure e troverai molte parole. Questo perché i brochure devono contenere il maggior numero possibile di informazioni per ottenere il tuo potenziale cliente al passo successivo - l'acquisto.

Qualcuno che sia interessato al tuo prodotto leggerà ogni parola della tua opuscolo. Tuttavia, la tua prospettiva alimenterà il trituratore di carta se non le fornisce informazioni utili - o peggio - la tua copia è noiosa. Dare loro proprio quello che serve, senza scoraggiarli in pagine infinite di copia esaustiva.

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6: farlo stare fuori

Hai fin qui, ma è ancora facile colpire un grosso ostacolo a questo punto. Dopo aver seguito i primi cinque passaggi, può essere tentato di buttare tutto in un layout templatizzato con foto standard di stock e chiamarlo un giorno. Ma in questi giorni le persone sono più visive di quelle che erano in passato. E non solo, ma devono affrontare un sacco di rumori e disordini da altre fonti di pubblicità e marketing.

Questo è quando le competenze di un superbo designer, art director e specialista di produzione possono aiutare. Dai pensieri seri ai coperchi e alla prima pagina interna. Questo è il più prezioso immobiliare. Fa tutto il duro lavoro di attirare il lettore dentro, perciò fatelo contare.

Non copiare le pagine con un sacco di copia. Mantene la luce, dargli aria, e se dovete andare da 16 pagine a 20 per raggiungere questo obiettivo, tagliate la copia o riesaminate il budget. Inoltre, dare pensiero a come si sente così come sembra.Ci sono letteralmente milioni di scelte di carta e carte là fuori. Alcuni si sentono morbidi di velluto, altri lucidi e affilati. Cosa vuoi attraversare? Se anche questo servirà come brochure digitale, consideratelo. Le sottigliezze che incorporate con la carta non verranno visualizzate in digitale.