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Quando l'inventario immobiliare si stringe e l'interesse degli acquirenti prende in considerazione, a volte gli acquirenti di casa sono tentati di scrivere offerte prima di vedere le case. Questo è prevalente in parti del paese in cui gli acquirenti dispongono di tutti i modi legali per annullare un contratto senza alcuna penalità. Ma scrivere un'offerta prima di vedere la casa non è né una benvenuta né una pratica popolare tra molti venditori di casa. Preferiscono sapere che l'acquirente è già impegnato o ha almeno fatto una decisione basata su aver personalmente visitato la casa.
Alcuni agenti del compratore, d'altra parte, tendono a credere in modo diverso. Possono essere ansiosi di mettere il proprio acquirente in contratto e "bloccare" la proprietà prima che un altro acquirente tenta di strapparlo. In situazioni di offerta multipla, alcuni agenti preferiscono che i loro clienti siano i primi a presentare offerte ai venditori.
Gli acquirenti che si sentono una pressione estrema per scrivere immediatamente un'offerta per acquistare una casa prima che siano emozionalmente pronti potrebbero offrire il sole e la luna con l'intenzione sconosciuta che più tardi saranno rinegoziati.
Possono offrire questi vantaggi percepiti come:
Offerta in contanti
- Un prezzo di vendita estremamente alto
- Una rinuncia a determinate ispezioni
- Una rinuncia a una valutazione
- Una data di chiusura molto breve <
- Questo non vuol dire che un'offerta non può contenere tutti questi elementi e chiudere, ma è consigliabile che i venditori siano prudenti. Tutto questo potrebbe essere uno schermo di fumo per dare il tempo del compratore per vedere la casa e decidere se l'acquirente vuole davvero acquistarlo.
Determinare l'intenzione del compratore
Uno dei modi per determinare se un acquirente sta scrivendo un'offerta prima di vedere la casa è di chiedere all'agente.
L'Associazione Nazionale dei Realtors pone l'esigenza di onestà nel suo primo articolo del Codice Etico, alla quale i Realtors devono impegnarsi. Essa afferma che un agente tratterà tutte le parti onestamente.
Il problema con chiedere direttamente all'agente dell'acquirente è che un agente potrebbe non essere veritiero. Naturalmente, l'agente probabilmente non vede la risposta come una bugia sfaccettata perché l'agente potrebbe ruotare la risposta. L'agente potrebbe dire,
"eravamo lì"
significato me, io e io. Capisco che questo non è il caso di tutti gli agenti o anche la maggioranza degli agenti, ma è la minoranza e piccole manciate di agenti che sembrano causare la maggior parte dei problemi nel settore immobiliare. Quando pressati e messi in discussione, un agente potrebbe benissimo ammettere la verità.In tal caso, i venditori potrebbero passare l'offerta di acquisto dell'acquirente e passare al prossimo, anche se l'offerta del prossimo acquirente non è stata così attraente. Key Takeaway La linea di fondo è se l'acquirente ha scritto un'offerta senza aver visto la casa, è una buona idea informare l'agente di registrazione e non rinunciare intenzionalmente a queste informazioni. Ancora più importante è accadere al fatto se viene chiesto. Dare la verità non dovrebbe essere così difficile.
Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.
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