Dovremmo aumentare i prezzi di vendita

Un venditore che chiede se dovremmo aumentare il prezzo di vendita può essere un venditore che crede che la sua casa sia stata prezzo troppo basso. Un secondo motivo comune che un venditore potrebbe pensare di aumentare il prezzo di vendita è perché un'offerta è arrivata molto rapidamente. È la natura umana a chiedersi se un'offerta che arriva entro pochi giorni dalla quotazione significa che la casa era troppo bassa, quando è più probabile che un'offerta veloce in genere significa l'opposto: che la casa era perfettamente a prezzi.

Mentre non escludo la possibilità che una casa possa essere valutata in modo errato o al di sotto del valore di mercato, è anche raro che il mercato non riesca a reagire a questo tipo di prezzi, le probabilità di vendere la vostra casa in perdita sono molto basse.

Ulteriori ragioni per cui un venditore potrebbe chiedere di aumentare il prezzo di vendita

Sarei scoraggiato se non ho fatto notare che ci sono anche i venditori che vogliono aumentare il prezzo di vendita perché non ci sono state offerte o mostrando attività. Rationalizzano che un prezzo più elevato avrebbe portato diversi tipi di acquirenti e, mentre sulla superficie si potrebbe essere tentati di dire,

Whoa, aspetta un minuto, questo suona come un piano folle , ci potrebbe essere qualche verità in questo approccio. L'analisi corretta, ovviamente, è se una casa non vende, se non è incoraggiare gli acquirenti a vederlo, c'è qualcosa di sconnesso e la maggior parte del tempo che qualcosa di sbagliato è il prezzo. Ha spesso un prezzo troppo alto.

Questo rende il suono più alto come un piano disfattista. Ma forse non lo è.

Prendi una casa, ad esempio, che abbia un prezzo a una determinata soglia, in un punto dove c'è una linea di divisione per i parametri di ricerca e poco inventario all'estremità superiore di quella parentesi. Per scopi illustrativi, diciamo che la linea di divisione è di $ 499.000, e la maggior parte delle case che vendono in quella zona in quella fascia di prezzo sono inferiori a $ 465.000.

Un venditore potrebbe essere valutato sul mercato sbagliato. Non ci possono essere case in vendita tra $ 465, 000 e $ 499, 000 al momento. Gli acquirenti che stanno guardando case superiori a 500.000 dollari non potrebbero mai vedere questa casa a prezzo cuspide di $ 499.000. Se quella casa è facilmente valida $ 499.000, la tariffazione a $ 505.000 potrebbero tirare in un diverso tipo di acquirente di casa con una mentalità oltre $ 500K. Tuttavia, se non vale 499.000 dollari, allora la valutazione più alta probabilmente non aiuterà.

Un altro angolo è quando ci sono una serie di offerte multiple, ognuna di più rispetto al prezzo di listino e il venditore, per qualunque motivo, non vuole contrastare tali offerte. Non tutti si divertono ad impegnarsi nel processo di contrattazione e contro le offerte. Alcuni venditori assolutamente temono questo processo. Probabilmente compreranno Saturni, non so. Per questi venditori e per quel tipo di situazione, potrebbe avere un senso aumentare il prezzo di vendita e lasciare che gli acquirenti si prolungino.

La creazione di un prezzo più elevato da cui iniziare a fare offerte di acquisto potrebbe anche eliminare i compratori che non erano seri. Non è raro in molteplici offerte per un acquirente per fare un'offerta solo per cercare di legare la casa, magari senza vedere la casa, con la possibilità di annullare in seguito la transazione.

Questo è pessimo per il venditore e probabilmente contro la legge per il compratore di tentare, ma gli acquirenti lo fanno, spesso su consiglio terribile da un agente che non sa solo meglio, ma dovrebbe.

Come indicare se un venditore dovrebbe aumentare il prezzo di vendita

Come standard di pratica, il modo in cui consiglio i miei clienti immobiliari è di guardare il tipo di reazioni dal mercato dopo aver messo la tua casa in vendita. Analizza le risposte, il feedback degli acquirenti e le attività. Inoltre, cerchi di non diventare avido, perché l'avidità è un caratteristico acquirente in grado di rilevare, e in genere non vogliono lavorare con un venditore che mostra quella qualità.

Un mazzo di offerte che superano il prezzo di listino potrebbe significare che è necessario aumentare il prezzo di vendita.

• Nessuna offerta dopo 3-4 settimane di spettacoli potrebbe significare che la casa ha un prezzo troppo elevato o qualcos'altro è sbagliato e non è necessariamente il momento di aumentare il prezzo di vendita.
• Se il venditore riceve una sola offerta a prezzo di listino, forse anche una offerta inferiore di un secondo acquirente, molto probabilmente significa che la casa è stata valutata correttamente; giusto, come la storia di Goldilocks e dei Tre Orsi.
• Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.