Cercare un bordo trovando la tua nicchia

Hector Barreto è l'ex amministratore dell'U.S. Small Business Administration (SBA). Nel suo nuovo libro, Il motore d'America: i segreti del successo di piccole imprese dagli imprenditori che l'hanno fatta! , rivela strategie vincenti di business da CEO di 50 piccole imprese di successo (alcune delle quali sono oggi grandi aziende) che condividono le loro esperienze per aiutare coloro che iniziano o crescono la propria attività. In questo estratto del capitolo 6 esplora l'importanza di trovare la tua nicchia quando si avvia la tua azienda, non come un ulteriore pensiero.

Due degli uomini d'affari di maggior successo che conosco sono i titoli di Bob Wright di Dimensions International, Inc. e Al Frink di Fabrica International.

"Una cosa che ho imparato molto tempo fa," dice Wright, "è che per avere successo si deve trovare un bisogno e riempirlo. Ci sono molte esigenze che sono là fuori, e devi trovarli e poi riempirli. Devi creare una nicchia per te e poi allenate la coda per farlo succedere. "

Frink mette in questo modo: "Se stai iniziando una nuova attività, sia che produca un prodotto o che fornisce un servizio, devi avere qualcosa che stai facendo che ti distingue da quello che è E 'importante cercare vuoti che non sono attualmente in servizio sul mercato. Quando entri nel mercato, cosa definirà cosa farai? Il tuo successo a lungo termine sarà definito dalla tua capacità di essere diversa, unica e migliore.

"La chiave è la tua capacità di differenziarsi nel fornire un servizio o fare un prodotto che sarà il tuo vantaggio. Se non puoi entrare in un mercato con questo, allora devi aspettare finché non puoi. Come potrai riuscire nella nuova impresa se non puoi definire cosa farai in termini di successo?

"Quando ho iniziato nel settore della moquette, negli Stati Uniti ci sono stati quasi 10.000 produttori di tappeti, oggi sono meno di 50. L'azienda che ho fondato è ancora uno di questi perché non è stato posizionato per essere un produttore a basso costo, ma per differenziarsi. "

Quindi, se la risposta alla tua nicchia è la risposta, la domanda ovvia è come si fa a trovare la tua nicchia?

Bill Bryan, un consigliere con il Northern Illinois SCORE, fornisce alcuni consigli:

La chiave fondamentale per il successo di piccole imprese è trovare una nicchia che non sia coperta. Se puoi identificare la tua nicchia, probabilmente farai bene.Stiamo cercando di fare affari in un mercato sovraffollato e un'economia morbida.

Il consumatore è inondato con messaggi commerciali e spesso non sa quale modo di trasformarsi. Troppe scelte e troppi venditori competono per l'attenzione di un acquirente. E 'sufficiente fare alcune persone dire, "per sbagliare con esso" e rimanere a casa con i loro dollari di consumo.

La ricerca di una nicchia di mercato - che devi difendere operando in modo eccellente e fornendo un servizio clienti senza peer - è il segreto del successo finanziario.

Quando un giocatore di baseball di successo è stato chiesto per il segreto per il suo successo costante di battuta, ha risposto: "Io li colpisco dove non lo sono".

SCORE ha un meraviglioso dispositivo per insegnare piccoli imprenditori o potenziali piccoli imprenditori, molte delle lezioni che devono assorbire se devono avere successo. SCORE chiama queste lezioni "60-Second Guides". Possono essere trovati a www. Punto. org / guide. html.

Jennifer Lawton ha fondato una società di servizi informatici e poi è diventato vicepresidente senior per la strategia aziendale di una grande società Internet e ora ha cambiato carriera acquistando Just Books, Inc., che lei chiama "la più piccola ma più vecchia libreria a Greenwich, Connecticut." Ha scritto una serie di articoli incisivi per il sito web della piccola impresa della Fondazione Ewing Marion Kauffman. Ecco la sua interessante scoperta per trovare la tua nicchia e la tua nicchia di marketing:

Ho imparato che la vendita di nicchia può giocare in due modi. Il primo, che è quello che facciamo, è avere una società di nicchia orientata a sostegno di marketing e altri sforzi di "branding". Il secondo è quello di avere un'azienda a larga scala che cerca nuovi mercati o un'esperienza più profonda, all'interno di un pezzo specifico dell'ampio mercato.

Si inizia come una nicchia, l'altra intaglia una nicchia in uno spazio più ampio. Quindi, quando si formula la campagna di marketing di nicchia, devi prima decidere dove si inserisce. Una volta fatto, consideri l'implementazione del seguente piano a cinque punti, che può giocare a nicchia "faccia":

1. Conosci te stesso.

2. Conosci il tuo obiettivo.

3. Conosci il tuo cliente.

4. Sempre semplice.

5. Divertiti!

Ecco un suggerimento per trovare una nicchia: se hai bisogno di qualcosa e non riesco a trovare, gli altri hanno bisogno della stessa cosa e non lo trovano neanche. Se è così, hai scoperto una necessità, un mercato, un potenziale di business?

Sono stupito da alcune delle aziende di maggior successo americane che sono ora nomi di famiglie che sono stati avviati da imprenditori che hanno trovato prima bisogno perché hanno avuto personalmente bisogno.

C'è Tom Stemberg, di cui parlavamo prima, facendo un giro per la periferia di Boston per un fine settimana di 4 luglio cercando e non trovato un nastro per stampanti. Questo lo ha portato a rendersi conto che i prodotti per ufficio non sono stati commercializzati correttamente e che lo hanno portato al concetto di superstore di ufficio e la nascita di Staples.

Un altro imprenditore mega-successo, Rebecca Matthias di Philadelphia, ha avuto un bisogno personale e ha capito che se lo faceva, allora altri potrebbero pure. Questa realizzazione lo ha portato a creare una piccola impresa in sua casa che è diventata un rivenditore mondiale.

Nel 2003 ho avuto il grande piacere di premiarle il premio SBA's Woman Entrepreneur of the Year. La sua azienda, Mothers Work Inc., è una storia straordinaria di successo che è partita perché, beh, non ha avuto nulla da indossare.

Rebecca Matthias si laurea in Columbia con una laurea in architettura e poi è andato a MIT per ottenere la laurea in ingegneria. Si è sposata, è incinta e ha visto cambiare la sua vita in un modo che lei non aveva mai considerato per un momento. Dice:

Sono stato addestrato ad essere un architetto e un ingegnere. Il mio primo lavoro fuori dal college era come ingegnere di costruzione. Avevo sul mio cappello duro e stavo camminando attorno al cantiere. Ecco dove ho conosciuto mio marito che era il presidente di una start-up. Stava costruendo un edificio, e nel 1980 sono stato assunto per lavorare sul progetto. Allora i miei occhi furono aperti per l'idea di avviare la mia attività perché aveva avviato tre o quattro imprese. Ci sposammo e ci trasferiamo a Boston, e stava iniziando un'altra compagnia. Sono rimasta incinta e non sapevo cosa avrei voluto fare adesso, quindi ho pensato di aiutarlo con la sua attività. Ed ecco quando ho capito quanto fosse emozionante iniziare un'impresa. Così ho deciso che quando arrivasse il bambino, avrei iniziato un'impresa in casa mia.

Mentre la mia gravidanza è progredita e sono diventata più grande, non ho trovato abiti da maternità da indossare per lavorare. Poi ho iniziato a pensare a quello che avrei dovuto fare dopo che il bambino è nato e tutti questi pensieri si sono riuniti. Poi un giorno, la lampadina continuò. Ho capito che cosa volevo fare era avviare un'impresa per vendere abiti di maternità a donne in gravidanza che avevano bisogno di vestiti per lavoro. Così ho iniziato la mia azienda. Ho iniziato come azienda di catalogo per la posta elettronica fuori dalla mia casa.

Ho messo insieme questo piccolo catalogo di ordini postali anche se non sapevo cosa faccio, cosa che presumo fosse un altro bene che avevo. Non ho avuto idee preconcette su ciò che funzionerebbe o cosa non funzionerebbe, quindi ho provato tante cose. r pensare che sia un'altra cosa imprenditoriale che le persone passano, solo prova e errore. Non è più una cosa teorica quando si avvia un'impresa, basta uscire lì e puntare il marciapiede, mettere il prodotto sul mercato e vedere se la gente lo comprerà.

Ho trovato alcuni prodotti nel mercato all'ingrosso e anche se non erano esattamente quello che stavo cercando - perché il mio prodotto non è stato realmente fatto ancora - sono stato in grado di trovare prodotti abbastanza vicini a quello che ho ricercato. Ho potuto mettere insieme questo piccolo catalogo. Ho usato le Pagine Gialle per trovare tutti i miei fornitori, come un fotografo e una stampante, e ho scelto un paio di siti multimediali nazionali che ho pensato che i miei clienti stessero leggendo e mettere in questi piccoli annunci da 1 pollici. La mia prima regolazione ha detto: "Lavoro incinta?" e il mio indirizzo per inviare un catalogo. Ha preso molta attenzione, e hanno scritto per il catalogo e ho avuto una risposta veramente forte.

Il nuovo negozio di abbigliamento maternità ha cominciato a espandersi lentamente, e come ha fatto, Rebecca ha cominciato a pensare ai modi in cui potrebbe iniziare a crescere la nuova società:

Ho soggiornato nell'attività del catalogo per un anno o due e l'ho costruito , e poi ho capito che se dovessi continuare a crescere dovevo entrare in vendita diretta.I primi negozi di vendita che ho aperto sono stati tutti franchising e questo è stato perché non ho avuto la competenza e ho pensato attraverso il franchising avrei potuto ottenere partner che mi avrebbero aiutato. Non avevo i soldi e i franchisee avrebbero messo i loro soldi. Mi sono alzato da 20 a 25 negozi franchising in un breve periodo di tempo. Questo è stato un altro vantaggio del franchising - potremmo crescere rapidamente.

Ho chiamato l'azienda Mothers Work perché era per le nuove madri che dovevano lavorare. Nel tempo che è cambiato, e sono entrato in molti diversi tipi di abbigliamento di maternità, non solo abbigliamento di carriera. L'attività è cresciuta e ha appena decollato.

La partenza è probabilmente più che un po 'di eufemismo. Inizia nel 1982 come attività di catalogo, Mothers Work, Inc. è diventata il più grande rivenditore di abbigliamento di maternità al mondo con più di 1 500 località. Dal momento dell'offerta pubblica iniziale nel Match 1993, Mothers Work ha aggiunto molti nuovi negozi, ha acquistato negozi di maternità esistenti, ha stabilito nuove marche e un aumento del volume delle vendite.

Nei primi 10 anni, la società è cresciuta a $ 31 milioni di volume di vendita. Nel 1999, è cresciuto dieci volte a 300 milioni di dollari e da allora è raddoppiato di nuovo facendo $ 602 milioni lo scorso anno. Rebecca dice:

Avevo bisogno di vestiti da lavoro da indossare per lavorare e figurato se avessi quel bisogno, altre donne anche. Mi piace dire che le migliori imprese nuove sono avviate da persone che hanno bisogno, e poi si rendono conto che altre persone hanno la stessa necessità e vanno a creare il business che risponde a tali esigenze. Penso che forse questo è il modo migliore per avviare un'attività - guardando dentro le tue esigenze e capendo che altre persone hanno anche questa necessità.

Questo è quello che mi ha fatto davvero iniziare - volendo avviare un'impresa e poi trovare un prodotto da vendere. Consiglierei a chiunque voglia avviare un'impresa per guardare la sua vita, cosa ha bisogno e usare, che cosa ha bisogno che non è servito bene, sia che sia un prodotto o un servizio. Se avete bisogno, ci sono probabilmente altre persone che hanno anche quella necessità. Potresti essere in grado di trasformare in qualche modo in un business, per capire quale prodotto è necessario come consumatore. E questo è molto importante per qualsiasi attività commerciale - capire le esigenze del cliente. Quindi una cosa che dico alla gente di fare se stanno pensando di avviare un'impresa è pensare ai prodotti e ai servizi che hanno bisogno nella propria vita e poi a pensare a tradurlo in un'impresa.

Guardando le tue esigenze è un ottimo modo per scoprire un prodotto o un servizio che altri potrebbero avere bisogno. Riempire quella necessità potrebbe trasformarsi in un business.