La scoperta di una nicchia di investitori attraverso la differenziazione

Gli investitori immobiliari attivi possono essere una grande nicchia di destinazione per il professionista immobiliare. Ciò è particolarmente vero per i professionisti del settore immobiliare che preferiscono un approccio più simile a quello di individuare le proprietà e gestire le transazioni.

Quello che gli investitori attivi desiderano da un professionista di proprietà immobiliari

Gli investitori non hanno bisogno di una manutenzione. Vogliono un professionista immobiliare che:

• Capisce i loro obiettivi d'investimento e spende lo sforzo per individuare le proprietà che si adattano.

• Presenterà tutte le offerte, anche offerte molto basse, ai venditori o ai loro agenti senza reclamo.
• Capire che il rapporto tra le offerte e le offerte sarà basso, ma che i contratti offrono ancora meno tempo e fatica rispetto a mostrare decine di proprietà ad un acquirente o alla coppia di casa.

Lavorare con pinne hardcore o grossisti presenta un'opportunità minima, in quanto i professionisti del settore immobiliare raramente troveranno le proprietà appropriate elencate sul MLS (Multiple Listing Service). Tuttavia, negli ultimi anni si è registrata una crescente domanda di investimenti immobiliari tra gli investitori del mercato azionario e obbligazionario disincantato.

Un grande gruppo di prospettive per gli investitori immobiliari

Chi sarebbe il tuo bersaglio per un investitore attivo che potrebbe eventualmente portarvi due o tre commissioni ogni anno? Le caratteristiche che questa persona potrebbe possedere sono:

• Non sono soddisfatti dei rendimenti sui rispettivi conti di risparmio e sui certificati di deposito.
• Hanno fregato abbastanza tempeste di mercato azionario per cercare qualcos'altro un po 'più sicuro.
• Il flusso di cassa mensile è più importante di loro rispetto all'apprezzamento del valore a breve termine.
• Vogliono possedere una proprietà in affitto, ma non hanno il tempo o non vogliono cercare le offerte.
• Vorrebbero pagare i prezzi al dettaglio se i numeri ci stanno mostrando un flusso di denaro decente.

La tua adatta a questo mercato sarebbe quella di abbinare questi investitori con immobili che forniscano flussi di cassa al prezzo che dovranno pagare per ottenerli. A tal fine è necessario affinare la ricerca per eseguire due task:

1. Conoscere l'attuale mercato del noleggio nelle aree in cui si pratica; affitti e concorrenza.
2. Tenga stretti schede sul MLS per le case che possono essere acquistate e affittate per un buon flusso di cassa.

Imposta gli avvisi nel tuo MLS per le riduzioni dei prezzi in modo da poter vedere quando le proprietà precedentemente overpriced per questa strategia stanno avvicinandosi ad essere nella gamma dei prezzi degli investitori per il noleggio. Tira insieme le informazioni sul noleggio per tipologia di casa e quartiere. Se il tuo MLS gestisce anche i noleggi, è meglio, anche se molti non lo fanno.

Finora queste attività non ti porteranno più di tre o quattro ore al mese.Se ci vuole più tempo, è probabile che tu ricevi più opportunità e stai analizzando dal punto di vista di un investitore. Se è così, hai delle informazioni importanti da condividere.

Quello che devi fare è cercare case quotate a prezzi che con qualche negoziazione potrebbero portare ad un prezzo di acquisto che sarà il flusso di cassa come un affitto nel mercato attuale. Quello che vuoi essere in grado di mostrare un investitore sono numeri duri che mostrano un flusso di cassa positivo e un reddito totale e le imposte che forniranno un ritorno a doppia cifra.

Non lo fanno o neanche chiudono da account di risparmio e CD.

Invio di informazioni agli investitori

Se vedi opportunità, devi capire come arrivare agli investitori. Alcuni di loro possono ora pensare di investire in immobili, e dovete trovarli. In primo luogo, essere coinvolti in un club locale di investimenti immobiliari. In quasi tutti i libri di investimento immobiliare, i lettori sono invitati ad unirsi a uno di questi club per saperne di più e incontrare altri investitori e agenti immobiliari.

Incontra lì, pubblicizza per loro sul tuo sito web e con un blog. Offri una newsletter o un avviso di e-mail di case che hai individuato e analizzato che sono investimenti potenzialmente buoni. Quando cominci a vedere gli acquirenti degli investitori che ti cercano, sei sulla buona strada. Inoltre, non avranno bisogno di una maniglia.

Non hanno bisogno di amare la casa, solo per amare i numeri.

Se ti piace la ricerca e la dovuta diligenza implicata nell'investimento immobiliare, sbagliate su di essa e consideri di dare un seminario gratuito a persone locali che vorrebbero considerare la diversificazione in immobili. Sviluppa un semplice documento PDF o un eBook e fornisca una classe su come gli investimenti immobiliari in locazione producono ottimi risultati. Analizza alcuni esempi reali attualmente elencati. Non sai mai, potresti ottenere un affare fuori dalla classe!