Video: I consigli di un agente FBI per contrattare e negoziare meglio 2025
Prima di iniziare i negoziati sugli stipendi con un futuro datore di lavoro, è necessario scoprire quanto il lavoro è valido - e quanto le vostre abilità e l'esperienza sono valide per il datore di lavoro. Prenditi il tempo per ricercare i salari molto prima di iniziare a discutere della retribuzione. In questo modo sarete pronti a fare il vostro caso e affrontare un'offerta di lavoro realistica e ragionevole.
Quali sono i negoziati salariali?
I negoziati salariali implicano la discussione di un'offerta di lavoro con un futuro datore di lavoro per negoziare un pacchetto di stipendio e prestazioni che sia in linea con il mercato (e, speriamo, che soddisfi o superi le tue esigenze).I negoziati stipendio più produttivi si verificano tra le persone che si rendono conto di avere un obiettivo comune: ottenere il dipendente pagato in modo appropriato per le loro abilità e esperienza. I negoziati non devono essere contraddittori e nessuno deve aggressivarsi. Se sei un negoziante riluttante, potrebbe aiutare a tenere a mente che sei sullo stesso lato.
Punti di negoziazione salari
Attendere il tempo appropriato.
- Una volta che sai cosa devi guadagnare, come fai a farlo? Inizia essendo molto paziente. Quando si interviene per una nuova posizione, fare del suo meglio per non portare indennità fino a quando il datore di lavoro non ti offre un'offerta. Resistere al lancio del primo numero.
- Se ti viene chiesto quali sono i tuoi requisiti di retribuzione, dite che sono aperti sulla base della posizione e del pacchetto di compensazione globale. Oppure dite al datore di lavoro che desideri saperne di più sulle responsabilità e le sfide del lavoro prima di discutere dello stipendio. (Qui sono suggerimenti per rispondere alle domande di intervista sulle vostre aspettative di stipendio.)
- Se sei costretto a dare un numero, offri un intervallo di stipendio basato sulla ricerca che hai fatto prima. Utilizza questa ricerca per informare la tua tecnica di negoziazione. Parlare di ciò che è appropriato per il ruolo, sulla base della tua esperienza e di quello che devi offrire. Resiste alla tentazione di parlare delle tue esigenze personali. Prendi il tuo tempo.
- Una volta ricevuta l'offerta, non è necessario accettarlo (o rifiutarla) subito. Un semplice "ho bisogno di pensarci" può farti aumentare l'offerta originale. Considerate il no.
- Se sei ambivalente della posizione, un "no" ti può offrire un'offerta migliore. Ho rifiutato una posizione che conoscevo che non volevo, a prescindere dal salario, e ho ricevuto tre telefonate in seguito al pagamento del pacchetto di indennizzo. Ma non rifiutare un lavoro che desideri o desideri.
- Attenzione, però, se si ha sicuramente bisogno di quel nuovo lavoro c'è un rischio che il datore di lavoro possa accettare il tuo declino della posizione e passare al candidato successivo. Negoziare i vantaggi.
- Consideriamo se ci sono benefici per i dipendenti e perks che potrebbero essere negoziabili, anche se lo stipendio non lo è. Calcolatori salariali e pagatori
Quando stai considerando un'offerta di lavoro, è importante conoscere la linea di fondo - quanto sarà la tua retribuzione netta. È possibile utilizzare questi calcolatori gratuiti per stipendio e stipendio per stimare quanto ti porti a casa nel tuo stipendio:
Calcolatrici salariali e pagacche
- Negoziare un aumento
Preparare.
- Se siete attualmente impiegati e desiderate un aumento, iniziate preparandovi. Raccogli le informazioni sulle indagini sulle retribuzioni, le valutazioni recenti di prestazioni che documentano il lavoro che stai facendo e tutte le altre informazioni pertinenti. Sii consapevole della politica aziendale in materia di indennizzo. Alcuni datori di lavoro sono limitati dai vincoli di bilancio e possono solamente aumentare in alcuni periodi dell'anno, indipendentemente dalle circostanze. Hai un'idea chiara di quello che vuoi.
- Determi l'intervallo di stipendio che stai cercando e la giustificazione dell'aumento e sia entrambi pronti a rivedere con il tuo supervisore. Essere flessibili.
- Vuoi considerare una coppia di settimane supplementari di vacanza invece di un aumento? Conosco qualcuno che abbia regolarmente preso tempo-off invece di soldi e ora ha sei settimane di vacanza all'anno. Richiedi una riunione con il tuo supervisore per discutere dello stipendio.
- Presentate la tua richiesta, supportata dalla documentazione, con calma e razionalità. Non chiedere una risposta immediata. Il tuo capo è molto probabile che dovrà discutere con risorse umane e / o altri dirigenti aziendali. Nonostante i vostri sforzi, non ci sarà sufficiente denaro nel bilancio per aumentare la tua offerta per il salario o l'indennizzo. L'azienda potrebbe anche non voler creare iniquità pagando una persona più di altri in una posizione simile.
In questo caso, puoi almeno sapere che hai provato. Inoltre, se si tratta di un lavoro che si pensa veramente ad amare, consideri se la cultura aziendale, i benefici e il lavoro stesso ne valgono - indipendentemente dal salario.
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