I motivi per i quali i clienti non stanno acquistando da te

Stai passando del tempo a commercializzare il tuo prodotto, ma non vendere mai quello che vuoi? La verità è che i consumatori hanno esigenze e passaggi che passano attraverso che li convince a comprare. Se il tuo marketing non soddisfa tali requisiti è probabilmente il motivo per cui il tuo prodotto non sta vendendo. Poiché i consumatori non siamo persuasi solo dal "prezzo" di un prodotto, siamo spinti dai benefici del prodotto e da ciò che può fare per noi; questa è la nostra ragione per l'acquisto.

Se stai trovando di avere difficoltà a vendere il tuo prodotto, puoi considerare le seguenti ragioni per cui i consumatori non acquistano e valutano come puoi fare meglio a commercializzare i tuoi prodotti in un modo che converte i consumatori nei tuoi clienti.

Non sono a conoscenza del prodotto.

1. I consumatori non possono acquistare prodotti che non sono a conoscenza. Se stai commercializzando, ma i consumatori ancora non conoscono il tuo prodotto, potrebbe essere il momento di valutare il motivo per cui non funziona. Stai puntando al mercato giusto con il tuo messaggio? Il tuo messaggio raggiunge quelli che avrebbero interesse per il tuo prodotto? È importante ricordare che la soluzione non è sempre più marketing, perché il problema può essere dovuto a dove si sta commercializzando e quali veicoli di marketing utilizzati.
   
   Non capiscono i vantaggi del tuo prodotto.
2. I consumatori non acquistano prodotti esclusivamente in base al prezzo. Ora, questo non significa che non fanno fattori nel prezzo, lo fanno. I consumatori acquistano in base ai benefici che il prodotto li porta. Se hai chiesto ai tuoi clienti quali sono i vantaggi del tuo prodotto, lo saprebbero? Questo è importante. Il tuo marketing deve essere centrato sui vantaggi del tuo prodotto affinché i consumatori possano interessarsi all'acquisto del prodotto. Crea un elenco dei tre migliori vantaggi del tuo prodotto e utilizza quelli del tuo messaggio di marketing.
   
   

Non sanno che il tuo prodotto abbia percepito il valore.

1. I consumatori non compreranno prodotti che percepiscono di non avere valore. Perché i clienti valorizzano il prodotto? Puoi utilizzare i vantaggi del tuo prodotto per creare un valore percepito ed è il valore percepito che aiuta nelle vendite del tuo prodotto. Se un cliente non può vedere il valore che passerà semplicemente al prodotto. Devi creare quel valore percepito nel tuo messaggio di marketing.
   
   

Non vedono come il tuo prodotto soddisfi le proprie esigenze.

1. Abbiamo parlato di vantaggi e di valore percepito, ora parliamo delle necessità. I consumatori sanno come i tuoi prodotti soddisfano le loro esigenze? Fa la vita più facile, risparmia tempo, li fa sentire meglio? Qual è il prodotto che soddisfa il tuo prodotto? Devi dire ai consumatori che, non li fanno indovinare o affrontare la risposta per conto loro, aiutarli a istruirli perché hanno bisogno del tuo prodotto.
   
   Il tuo prodotto non è accessibile a loro.
2. I consumatori non possono acquistare ciò che non è a loro disposizione. Se sentono parlare del tuo prodotto, ma non è accessibile, dimentica. I consumatori vogliono facilitare l'ottenimento e l'utilizzo del prodotto. Come puoi rendere il tuo prodotto più accessibile a loro? Sta mettendo in luoghi diversi? Distribuire il tuo prodotto diverso? Forse sta offrendo il tuo prodotto online. Valuta l'accessibilità del tuo prodotto e scopri se hai bisogno di apportare modifiche.