Agente Immobiliare Commissioni Struttura e Compensazione

In questo profilo di commissioni di agenti immobiliari, ho spiegato il modello di compensazione di base utilizzato per la maggior parte dei broker immobiliari e per la maggior parte della storia del business. Il modello di base non è cambiato nel formato:

• Utilizzando un esempio di affare con una casa venduta per $ 200.000 e una commissione di esempio pari a 5. 5% accettata dal venditore con il broker di quotazione
• $ 200.000 X 055 = $ 11.000 commissione completa.
• Assumendo che nessun pagamento di rinvio e una divisione del 50% offerti nella MLS, l'agente di quotazione tiene il 50% o 5500 dollari.

• La stessa situazione significherebbe che il broker sul lato acquirente avrebbe ottenuto $ 5500.
• Le divisioni tra broker e agenti variano molto, ma assumendo un numero comunemente usato del 50%, gli agenti presso i due broker avrebbero ottenuto la metà delle commissioni, ovvero $ 2750 ciascuna.

L'esempio è l'approccio semplice e semplice e ancora utilizzato con varie percentuali divise dalla grande maggioranza dei broker immobiliari. La divisione offerta nel MLS, cioè la percentuale che l'agente di quotazione condividerà con l'intermediazione che porta l'acquirente, è abbastanza uniforme al 50%. Ma le suddivisioni in brokeraggio tra il broker e l'agente sono altamente variabili e possono essere impostate in diversi modi:

• Gli agenti più recenti potrebbero ricevere percentuali minori per compensare maggiori aiuti necessari per ottenere le offerte alla chiusura.
• I produttori più importanti possono spesso negoziare divisioni più grandi per se stessi, comprese le divisioni fino al 90% in alcuni casi.
• Soprattutto con i migliori produttori, possono essere negoziati quote più elevate in cambio di meno pubblicità o meno servizi di supporto forniti dal brokeraggio.

• I modelli di commissione del 100% offrono all'agente tutta la commissione in cambio di spese mensili per lo spazio per la scrivania, la pubblicità e altri servizi.
• Le strutture split divisorie offrono una riduzione inferiore fino a quando viene raggiunto un certo importo di dollari nelle commissioni, quindi la divisione dell'agente aumenta, a volte salta al 100% immediatamente.

Come contratti indipendenti nel modello di business di vendita commissionato, l'agente gestisce la propria attività di contabilità e business, anche se il broker può pagare per pubblicizzare annunci di agenti o dividere i costi dell'annuncio in base all'accordo indipendente del contratto con l'agente. Mentre questo è di gran lunga il modello più utilizzato nell'attività, ha i suoi critici. La critica spesso si concentra intorno alla mancanza di formazione e denaro speso dai broker per lo sviluppo degli agenti. È un modello di business che rende relativamente poco costoso per un brokeraggio di assumere nuovi agenti con licenza, lasciandoli fare o rompere l'attività con poco costo per il broker. Coloro che criticano questo modello affermano anche che questa mancanza di sostegno finanziario e spese limitate per la formazione lascia nuovi agenti concentrati pesantemente sul fare un accordo e una commissione, e meno per imparare più e per servire meglio i clienti.

Internet ha aperto la casella di informazione per immobili, con numerosi siti dove i consumatori possono cercare le proprietà elencate. L'utente di Internet può anche trovare broker immobiliari di sconto che offre tutto, dagli sconti diretti agli sconti per venditori e acquirenti. Naturalmente, questa maggiore concorrenza crea pressioni al ribasso sulle commissioni, e alcune aziende hanno cominciato a offrire posizioni salariate agli agenti.

I salari possono essere un importo diretto del dollaro o ci possono essere incentivi per la soddisfazione del cliente, normalmente verificati da qualche tipo di indagine dei clienti dopo la chiusura della transazione. Altri broker offrono salari di base e un piccolo bonus da ogni chiusura. Questi modelli di compensazione tendono ad aiutare il professionista del settore immobiliare a sviluppare un atteggiamento di servizio più orientato ai consumatori, poiché c'è meno pressione per ottenere un accordo e una commissione per mantenere le fatture a casa pagate. Naturalmente, il mediatore ha bisogno di tasche abbastanza profonde per pagare i salari attraverso periodi di business più lenti. E, ci sarà più pressione dal broker per ottenere offerte nel gasdotto, poiché il denaro sta uscendo ogni mese per uno stipendio.

C'è un modello di business "consultivo" là fuori, ma ha lottato per ottenere un punto di appoggio nel mercato. Un motivo è che un agente deve avere l'approvazione del broker per impegnarsi in servizi per tasse forfettarie o compensazione oraria.

Potrebbe essere contro alcune regole statali, ma è più difficile per un agente ottenere un broker per accettare questo modello, a meno che l'agente non sia già riuscito. Il modello di business di consulenza è più prevalente nei broker con un solo proprietario / professionista. Oppure, il proprietario utilizza questo modello e è disposto a assumere agenti e basare l'attività di brokeraggio sulla consulenza e modelli innovativi di prezzi dei consumatori.

Per il nuovo agente, o qualcuno che guarda come un immobile come carriera, è ancora un gioco d'azzardo commissionato. Il successo richiede generalmente alcuni soldi messi da parte per pagare le bollette della famiglia durante il periodo in cui l'attività viene appresa e le offerte sono poche e lontane tra.