Domande da richiedere ad un agente di vendita breve

Una delle ragioni principali per cui le vendite corte non riescono è perché non sono mai state veramente qualificate vendite corte per cominciare. Proprio perchè sembra una vendita corta e come una breve vendita non significa che sia una vendita breve. Se stai pensando di acquistare una vendita breve, dovresti parlare con l'agente di registrazione. Almeno prima di scrivere un'offerta, chiedi al tuo agente di parlare con l'agente di registrazione.

Troverete diversi set di abilità e livelli di istruzione tra gli agenti immobiliari.

Non sono tutti uguali. Oltre a ciò, gettare nel mix che quasi l'85% delle popolazioni agenti chiude forse 3 o 4 vendite all'anno un anno, quindi un grande numero sproporzionato è a breve esperienza. Di questi, pochi sono considerati specialisti di vendita corti.

# 1 Domanda per chiedere un agente di vendita breve: Qual è il tuo livello di esperienza di vendita a breve?

Se fai questa domanda, seguita da un chiarimento, l'agente ha più probabilità di rispondere se l'agente non sente un tono accusatorio nella tua voce. Non volete rendere l'agente difensivo o contraddittorio. Puoi dire, "Sono sicuro che se stai comprando questa casa, vorresti sapere che la persona responsabile del successo di questa breve vendita ha esperienza acquisendo l'approvazione più e più volte."

# 2 Domanda per chiedere un agente di vendita breve: Quanti prestatori sono coinvolti in questa vendita breve?

La tua vendita più breve non è necessariamente una vendita breve con un solo prestito perché un prestito potrebbe portare un'assicurazione mutui.

Quando ci sono 2 prestiti su una vendita breve, si può essere relativamente assicurati non c'è MI e nessun approvazione MI necessaria. Alcune compagnie di assicurazioni sui mutui sono andate fuori del business, mentre altri richiedono un contributo rigido dei venditori perché il MI è tenuto a coprire una certa percentuale della perdita del prestatore.

# 3 Domanda da chiedere ad un agente di vendita breve: cosa posso dirmi riguardo ai prestatori?

La risposta migliore a questa domanda è che questa è una vendita breve di Wachovia. Poiché le vendite di Wachovia sono generalmente approvate entro 2 - 14 giorni. Molte banche lavorano anche vendite corte attraverso un servizio software online come Equator, che migliora notevolmente il tempo di risposta e riduce le probabilità che i documenti verranno persi.

# 4 Domanda da chiedere ad un agente di vendita breve: è questo un Fannie Mae, Freddie Mac o altri tipi di governo di entità vendite corte?

Se la vendita breve rientra nel programma HAFA Short Sale e il processo non è iniziato, si può aspettare un ritardo. Una vendita prefissata HAFA breve è diversa da una normale vendita HAFA breve. Le vendite di Freddie Mac e Fannie Mae hanno una serie di linee guida, specialmente se sono HAFA.Una breve vendita FHA segue un'altra procedura.

# 5 Domanda per chiedere un agente di vendita breve: quale tipo di documentazione hai dal venditore?

Idealmente, si desidera ascoltare che il venditore ha difficoltà finanziarie, anche se un agente astuto di liste di vendita non condividerà con te quel tipo di informazioni riservate e riservate. Ma vuoi sapere che l'agente ha almeno i rendiconti fiscali, le dichiarazioni bancarie, gli stub dei paghe e W2s, oltre alla lettera di difficoltà.

# 6 Domanda per chiedere un agente di vendita breve: sai se il venditore è interessato a un contributo o se un contributo è stato discusso?

A volte le vendite a breve falliscono perché i venditori non hanno capito che potrebbe essere richiesto un contributo venditore e non dispongono né dei soldi né di rifiuto di partecipare. Negli stati che permettono giudizi di carenza, un contributo venditore è spesso l'unico modo per ottenere un rilascio di responsabilità. Senza un rilascio di responsabilità, alcuni venditori hanno poca ragione per chiudere una vendita breve.

# 7 Domanda per chiedere un agente di vendita breve: Qual è la tua procedura dopo che il venditore accetta un'offerta?

La risposta migliore qui è che l'agente invierà l'offerta, più l'HUD e il breve pacchetto di vendita alla banca immediatamente. Se l'agente dice che dovrà controllare con un gestore o che l'agente non sa cosa succede accanto, puoi passare a questa vendita breve.

# 8 Domanda per chiedere un agente di vendita breve: quante offerte ti invii alla banca?

C'è una sola risposta corretta a questa domanda e quella risposta è la migliore offerta. Le banche non vogliono vedere più di un'offerta. Se una banca riceve una seconda offerta, la banca potrebbe rifiutare la prima offerta. Ci sono modi in cui un venditore può annullare il tuo contratto di vendita corto se il venditore lo desidera, quindi chiedete.

# 9 Domanda per chiedere un agente di vendita breve: Quanto tempo si calcola per l'approvazione di vendita a breve termine?

Non ci sono garanzie tranne che per le vendite corte HAFA preautorizzate. Nessun agente può garantire un certo periodo di tempo, ma molti potrebbero essere in grado di darti una stima del tempo basata sulla loro esperienza con simili tipi di vendite brevi. Stabilire quanto tempo dovresti aspettare anticipatamente l'approvazione di vendita breve.

# 10 Domanda per chiedere un agente di vendita breve: Quali sono le tue aspettative da un compratore?

Nelle mie vendite corte, ad esempio, ci aspettiamo che il compratore rilascia il deposito di denaro più grave per l'impegno. I miei venditori chiedono anche che l'acquirente e l'agente del compratore non scrivano più offerte, e abbiamo questa promessa per iscritto. I compratori che non vogliono rispettare non sono acquirenti nel mio libro. Ma come ho detto, ogni agente è diverso. Quindi scopri cosa ti aspetta e se puoi vivere con esso.

_{Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}