Una corretta gestione al dettaglio di magazzino può aumentare le vendite

I negozi al dettaglio possono aumentare i loro ricavi di vendita durante le vacanze attraverso il controllo delle scorte. Il controllo dell'inventario è particolarmente importante durante una recessione quando la spesa dei consumatori è bassa. Per molte piccole imprese di vendita al dettaglio, il periodo di vacanza è uno dei periodi di vendita più importanti dell'anno e può letteralmente fare o rompere il business.

Se il business si scaglia con troppi inventari, possono inavvertitamente tagliare i profitti che fanno a causa dei costi associati a un inventario troppo elevato.

Ecco come avere abbastanza inventario, ma non troppo, senza tagliare le entrate di vendita, anche in una recessione!

Ecco come

1. Sviluppare una previsione delle vendite vacanza. Se la maggior parte delle vendite si verifica durante le vacanze, le previsioni di vendita saranno diverse per il periodo di vacanza che per altre volte dell'anno perché le vendite sono stagionali. La previsione generale delle vendite dovrebbe essere effettuata molti mesi, o almeno un anno o due, prima della stagione delle vacanze. La previsione è una delle fondamenta della tua attività. Pianificazione avanti è fondamentale per il successo della tua azienda.

2. Rispondi ai cambiamenti dei tempi economici per la tua azienda. Se l'economia è in declino, allora devi regolare le previsioni di vendita per compensare.

   Quanto le vendite sono state diminuite durante l'anno? Quanto le vendite del tuo settore sono state diminuite, in particolare le vendite dirette dei concorrenti? Puoi guardare i dati per l'industria al dettaglio in generale. È inoltre possibile ottenere informazioni più dettagliate sui concorrenti suddivisi in modo più specifico. Questo vi darà un'immagine complessiva della performance del tuo settore nell'insieme dell'economia corrente.

   Se esamini questo tipo di dati, ti aiuterà a regolare le previsioni di vendita.

3. Analizza le vendite per la propria azienda durante i cambiamenti economici che si sono verificati. Cosa è successo alle vendite durante la crisi economica? Vendi un prodotto o un servizio particolarmente sensibile a un cambiamento del clima economico? La tua è un lusso che la gente può fare senza? Se è così, si può verificare una grande modifica delle vendite. D'altra parte, se vendete un prodotto o un servizio che è una necessità che almeno una parte della popolazione, la tua azienda può fare meglio nella crisi economica.

   Sulla base di questi problemi, aggiustare le vostre previsioni sulla vendita delle vacanze.

4. Dai un'occhiata a quali tipi di inventario si porta. Se la tua azienda vende servizi e non prodotti, allora il tuo inventario è diverso dall'inventario per un'azienda che vende prodotti. Qualunque tipo di azienda che possiedi, devi regolare l'inventario per soddisfare le vostre previsioni di vendita aggiustate.A meno che le vendite aziendali non contrastino con l'economia, allora sono probabilmente inferiori al solito se l'economia è in una recessione.

   Si prevede che le vendite continuino a essere più basse durante la stagione delle vacanze? In caso affermativo, regolare la quantità di inventario da portare. Ricorda la regola 80/20. Circa l'80% delle tue vendite provengono dal 20% del tuo inventario.

5. L'inventario ha costi di trasporto. I costi di trasporto possono essere sostanziali Non si desidera pagare spese di trasporto in inventario che non è possibile vendere a causa di vendite lente. I costi di trasporto comprendono cose come lo stoccaggio per l'inventario, le assicurazioni e le tasse, i costi di opportunità sull'inventario che hai acquistato e le perdite dovute all'osservanza o al furto. Essi possono variare da 20-40% del valore del vostro inventario ogni anno, che eliminerà i vostri profitti in fretta.

   Non si vuole dover cercare di sbarazzarsi di inventario in eccesso dopo le vacanze. Se dovete scontarlo in profondità, perderai anche i soldi.

6. Non si desidera avere stockout. Anche se non volete trasportare troppi inventari, non si desidera portare troppo poco inventario perché si esaurirà. Stockouts comporta una perdita di buona volontà del cliente. Il problema con la gestione dell'inventario è che devi ingannare quanto inventario deve portare in modo da non essere bloccato con un inventario obsoleto, ma non sarà disponibile. Ci sono costi associati a ciascun problema.

7. Seguite il percorso dei soldi e scoprite che il 20% del tuo inventario provenienti dalle vendite. Puoi iniziare a farlo con il tuo acquisto. Guarda le riviste contabili per l'acquisto e le vendite. Cosa state acquistando e cosa stai vendendo? Cosa non vende? Quello dovrebbe essere l'inventario che è seduto nel tuo negozio o magazzino e diventando obsoleto.

   Ci sono due modi relativamente semplici per seguire il percorso dei soldi con le vostre decisioni di acquisto. Acquista un buon pacchetto software per il monitoraggio delle scorte. Utilizza un software software point-of-sale che farà le modifiche al tuo inventario al registro di cassa ogni volta che fai una vendita.

8. Divide il tuo inventario in parti gestibili e concentrarsi sul tuo inventario produttivo. Imposta un sistema di classificazione dell'inventario simile a quello trovato nell'investimento di inventario. Per quella parte del tuo inventario che è produttivo, che dovresti essere in grado di determinare dal passaggio 7, prestare particolare attenzione. Iniziare a considerare l'arresto della vendita dell'altro 80% del tuo inventario che non è produttivo.

9. Utilizza il rapporto di fatturato di inventario per verificare i risultati dei passaggi 7 e 8. Il rapporto di scambio di inventario è Vendite / Inventario . Calcola il rapporto di fatturato dell'inventario per il tuo inventario produttivo, l'inventario lento, e l'inventario morto come definito in Inventory Investment. Probabilmente vedrete il declino del fatturato dell'inventario mentre si passa dal produttivo all'inventario morto.

   Se trovate risultati dissimili, torni al tuo programma di monitoraggio delle scorte e dei punti vendita o alle riviste di contabilità e guarda i tuoi record di acquisto e vendita.

Suggerimenti:

1. Calcoli il fatturato delle scorte per il tuo inventario morto, lento e produttivo come definito in Inventory Investment. Sarà un occhio d'apertura!

2. Uno dei migliori investimenti che puoi fare, specialmente se sei un'azienda che vende prodotti, è il software di monitoraggio delle scorte. Farà il tuo compito molto più semplice e produttivo.

3. L'utilizzo dei codici a barre e della tecnologia di vendita di punti al registro di cassa aiuterà a monitorare il tuo inventario.