Come gestire più concorrenziali Home Offerte

Un fenomeno raramente discusso spesso avviene quando gli acquirenti di casa decidono di scrivere un'offerta di acquisto. Così va:

Dire che sei stato a caccia di una casa per settimane. Si nota che una casa è stata venduta quasi sei mesi senza offerte. Credi che la casa è troppo costosa e tu possa avere ragione. Ma guarda comunque a guardarlo. Ti innamori.

È la casa perfetta per te e ti rendi conto di poter ottenere un ottimo prezzo perché il venditore è senza dubbio disperato per un'offerta.

Questo è il tuo giorno fortunato. Quindi, frusta il biglietto d'arrivo, scrivi un deposito di soldi sincero e firmi il contratto d'acquisto. L'agente del compratore quindi consegna l'offerta all'agente del venditore.

Quella notte stai sognando la casa. Tu giri e giri, pensando a come organizzerai i mobili, quale colore potresti dipingere la camera da letto. La mattina successiva il tuo agente chiama a dire che la casa è stata venduta a qualcun altro.

Come è successo? Sei stupito, poi arrabbiato, e poi, depresso. Ti chiedi se il venditore avesse un compratore nella tasca posteriore per tutto il tempo. Odi quell'agente. Come sei diventato ingannato?

Non l'hai fatto. Quello che di solito accade - e non posso spiegare perché - è il momento in cui si desidera acquistare una casa, così fanno tre altre persone. È estremamente comune per il venditore di un annuncio datato e trascurato ad ottenere improvvisamente due, tre o più offerte, tutte minuti dopo l'altro.

Suggerimento: quando troverai una casa da acquistare, scrivi subito la tua offerta. Chieda al tuo agente di chiamare l'agente del venditore per scoprire se ci sono state presentazioni recenti e se qualcun altro potrebbe scrivere un'offerta.

Offerte multipli nei mercati del venditore

A volte gli acquirenti di casa si chiedono se vale la pena provare a competere contro altri acquirenti nel mercato di un venditore. Quando c'è un inventario molto limitato sul mercato, non è insolito che un venditore riceva 20 offerte. E 'quasi sempre una buona idea scrivere un'offerta comunque.

Dico agli acquirenti qualcuno sarà l'offerta vincente, perché non può essere quella persona? Può. Ecco alcuni suggerimenti per rendere la tua offerta di acquisto superare il resto:

• Invio di un deposito di denaro grande in denaro.

  Le vendite a domicilio in corso a volte soffiano. Molti venditori sono preoccupati che una volta che si impegnano ad un'offerta, gli acquirenti vincenti potrebbero rinunciare alla transazione o al default del contratto dopo che tutti gli altri acquirenti sono scomparsi. Il deposito cauzionale del denaro è parte del pagamento anticipato. Semplificandolo al di sopra dei limiti normali, stai mostrando il venditore che stai per seriamente chiudendo. Stai solo offrendo al venditore più soldi un po 'prima di tardi, ma parla di volumi.

• Mostra i venditori che sei qualificato .

  Quasi ogni offerta multipla sarà accompagnata da una lettera di prestito.Per distinguersi, chiedete al vostro prestatore una lettera di preavviso di prestito, diversa da quella prequalificata. Essere preapprovato ti rende un acquirente più forte negli occhi del venditore.

• Date il tempo dei venditori per spostare .

  Il possesso del compratore è spesso un punto appiccicoso. È abbastanza duro per ingaggiare più chiusure se si vende e acquisti contemporaneamente, e anche più difficile se i venditori stanno facendo lo stesso. Tagliare i venditori un po 'di rilascio dando loro due o tre giorni per spostarsi dopo la chiusura, senza aspettarsi compensazione.

• Abbassa o elimina alcune contingenze .

  Per legge federale, hai 10 giorni per le ispezioni a causa della vernice a base di piombo, a meno che tu non abbia diritto a questo diritto per iscritto. Ottieni sempre un'ispezione a domicilio, ma stringi il periodo. Se il vostro prestito è solido, rinunciare alla contingenza di approvazione del prestito. Parlare con il tuo agente sulle vendite paragonabili per decidere se vuoi rinunciare a una contingenza di valutazione.

• Offerta per ponte il divario tra valutazione e prezzo di vendita .

  Se hai un po 'di soldi extra, e pensi che la casa potrebbe non valutare al prezzo che stai offrendo e il venditore lo saprà, poi offrire a pagare la differenza in contanti.

• Scrivi la tua migliore offerta .

  Nel mercato di un venditore, non sperare di negoziare. Offri il tuo prezzo più alto. Il prezzo con cui puoi vivere con se dovrebbe essere respinta la tua offerta. Fai del tuo meglio! Rendilo attraente, forse un po 'al di sopra del prezzo di listino. Chiedi al tuo agente per un'analisi comparativa del mercato per determinare i prezzi. A volte i venditori hanno deliberatamente fissato un prezzo inferiore alle vendite paragonabili allo scopo di generare più offerte, quindi pagando un po 'di extra non significa necessariamente che tu paghi il valore di mercato.

Offerte multiple nei mercati dell'acquirente

Nei mercati dell'acquirente, l'offerta vincente in una situazione di offerta multipla è spesso inferiore al prezzo di listino. Il numero di offerte multiple è generalmente notevolmente inferiore, vale a dire che potresti essere in concorrenza contro un compratore in-lieu-di 20. Ecco suggerimenti per concorrere:

• Vendere la tua casa di uscita in primo luogo.

  Se state muovendo su e avete una casa da vendere, non compri prima della vendita. Se sei un acquirente di prima casa, puoi già avere il vantaggio su un acquirente che ha bisogno di vendere prima di acquistare. Se un'offerta contiene una contingenza di vendita, il venditore si aggirerà verso l'offerta senza alcuna contingenza di vendita.

• Gioca Nizza .

  Non chiedere al venditore di fornirti articoli personali. Non aspettatevi che il venditore paghi i tuoi costi di chiusura. Scopri quali sono gli articoli ordinariamente pagati dal venditore e offrono di pagare qualche tipo come le politiche di titolo, le tasse di deposito, le tasse di trasferimento. Chieda al tuo agente di entrare in contatto con l'agente del venditore perché a volte i venditori rifiutano le offerte in base a ciò che l'agente del venditore deve dire sul tuo agente.

• Scopri cosa è importante al venditore .

  Chieda al tuo agente di scoprire i pulsanti caldi nella transazione. Queste potrebbero essere le richieste del venditore o le aspettative dell'agente di elenchi - chiedere cosa sigilla l'affare e dare a loro. Forse è una chiusura veloce. Forse è un periodo di arresto più lungo del solito.

• Condividi l'amore .

  La maggior parte dei venditori hanno un attaccamento emotivo alla loro casa e vogliono vederlo cadere nelle mani di un acquirente accettabile. Essere quel compratore accettabile. Scrivi al venditore una breve lettera che spiega perché ti piace la casa e perché ti meriti di essere scelto come offerta vincente. Essere sappy ma sincero.

• Prepara per un'offerta di conteggio .

  Puoi scrivere l'offerta migliore e un agente di quotazione competente è in grado di consigliare il venditore a contrastare tutte le offerte multiple, anche nel mercato di un acquirente. In California, ad esempio, i venditori non hanno bisogno di fare offerte identiche. Ciascuno può essere diverso. Inoltre, il venditore conserva il diritto di scegliere o rifiutare le offerte multiple accettate.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.