Conoscere la generazione di piombo nelle vendite

La generazione di piombo è il metodo per ottenere indagini da potenziali clienti. Nelle vecchie giornate di pre-Internet delle vendite, la generazione di piombo si è verificata in luoghi come mostre commerciali - i visitatori di uno stand della società compilano una scheda con le loro informazioni di contatto e lo trasformano per ricevere una chiamata dalla squadra di vendita di quella società. Dall'avvento di Internet, molte aziende utilizzano i loro siti web come opzione di generazione di piombo.

L'email offre anche il potenziale di generazione di piombo, poiché le aziende possono acquistare un elenco di e-mail di un'altra società o pagarli per promuovere l'azienda sulle proprie email di marketing. La maggior parte degli esperti di marketing raccomanda che le aziende utilizzino almeno 10 metodi di generazione di piombo diversi per assicurare che i loro condotti rimangano pieni.

La qualità è importante quanto la quantità

Poiché la produzione di piombo è la prima fase del processo di vendita, sia la qualità che la quantità sono fattori importanti. I vantaggi di qualità sono i vantaggi che un venditore ha una buona probabilità di chiusura, il che significa che devono avere almeno la possibilità di diventare clienti. Ogni elenco di lead avrà un certo numero di cavi spazzatura - persone che non sono qualificate per acquistare il prodotto per qualche ragione - ma minore è la percentuale di cattivi risultati, meno tempo i venditori perdono mentre si lavora l'elenco. La quantità è importante anche perché anche un venditore con un elenco di buoni prodotti al 100% non sarà in grado di chiudere ognuno di essi.

Un venditore con 100 buoni porta potrebbe essere in grado di effettuare 10 appuntamenti, di cui 4 chiudere la vendita. Pertanto, se un venditore ha una quota di 40 vendite al mese, avrà bisogno di ben 1000 buoni al mese solo per ottenere il numero minimo di vendite necessarie.

Ogni tecnica di generazione di piombo ha solitamente un compromesso tra qualità e quantità.

Ad esempio, un modulo sul sito aziendale che i visitatori possono compilare per richiedere una chiamata indietro genererà lead di alta qualità - questi visitatori sono molto probabili comprare poiché sono abbastanza interessati a voler ascoltare di più - ma probabilmente non genera un sacco di lead. D'altra parte, un elenco di lead che si basa su un elenco di sottoscrizioni di newsletter da un'altra società può generare un sacco di lead, ma non saranno quasi come interessati o qualificati. Questo compromesso è un altro motivo per cui le aziende sono saggi di utilizzare molti metodi di generazione di piombo.

Lead Generation Services

Molte agenzie di marketing offrono servizi di generazione di piombo per le imprese che non vogliono sviluppare i propri sistemi. Queste agenzie spesso dispongono di una rete di aziende e di siti web che utilizza per promuovere le proprie attività clienti. Quando un visitatore esprime interesse in uno dei clienti dell'agenzia, l'agenzia passa questo comportamento al client. Spesso le agenzie promuoveranno i loro clienti attraverso una directory o un elenco di fornitori e quando un visitatore chiede un preventivo per un servizio specifico, l'agenzia avvisa il client appropriato.La maggior parte delle agenzie permetterà ai clienti di specificare il tipo di porta che vorrebbero ricevere. Ad esempio, un'azienda potrebbe scegliere di limitare i lead a una determinata regione geografica.

I motori di ricerca forniscono anche opzioni di generazione di piombo. Qualsiasi attività con un sito web può essere visualizzata in un elenco di motori di ricerca per ricerche correlate e i visitatori possono quindi fare clic su un collegamento e portare sul sito web della società. Tuttavia, alcuni motori di ricerca offrono anche un'opzione di generazione di piombo per clic. Il motore di ricerca inserisce un link al sito web della società nella parte superiore del modulo dei risultati della ricerca, rendendo molto più probabile che i potenziali clienti scelgano di visitare il sito. Tuttavia, quando un visitatore fa clic sul collegamento, il motore di ricerca carica l'azienda a una piccola tassa, a differenza delle liste gratuite 'generali'. Le aziende che utilizzano la pubblicità pay-per-click sono consigliate di spostare con attenzione in un primo momento, poiché una campagna di successo può finire per costare molto di più del previsto!