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La pubblicità di piccole imprese è una scienza e un'arte. Le aziende spesso perdono i fondamenti della pubblicità. Indipendentemente dalla dimensione del tuo business, una comprensione delle leggi della pubblicità può trarre enormi ricompense.
La mia comprensione di queste leggi fondamentali venne anni fa quando avevo il privilegio di lavorare per una delle storie di successo pubblicitario di tutti i tempi; NordicTrack. La pubblicità di NordicTrack si basava sull'esecuzione perfetta dei fondamentali.
Secondo Small Business Administration, il 5% delle vendite lorde di un imprenditore dovrebbe essere budgetato per la pubblicità. Un budget del 5% per la pubblicità di piccole imprese può aiutare solo se si comprendono le leggi della pubblicità.
1. Utilizza un messaggio
Un annuncio ad alto tasso di risposta trasmette solitamente un singolo messaggio. Il messaggio di NordicTrack del "Best Exerciser Aerobico del Mondo" è stato semplice e convincente. La tua pubblicità di piccole imprese ha bisogno di comunicare rapidamente il suo messaggio di base in 3 secondi o meno.
2. Aggiungi credibilità
È diventata la natura umana per diffidare la pubblicità. Le richieste devono essere reali e credibili. Roy H. Williams, autore più venduto del "Wizard of Ads", afferma: "Qualsiasi reclamo fatto nella tua pubblicità che il tuo cliente non percepisce come la verità è un spreco orribile di dollari".
NordicTrack ha aggiunto una grande credibilità da uno studio di ricerca dell'Università di Wisconsin-LaCrosse, classifica il primo esercitatore di sci di fondo nei settori della perdita di peso, della riduzione del grasso corporeo e del fitness cardio-vascolare.
3. Testare tutto
Le grandi imprese hanno un margine maggiore per sprecare risorse e risorse senza testare la pubblicità. Le piccole imprese non hanno il lusso. Utilizza i coupon, i codici e le offerte speciali per misurare il titolo, la temporizzazione e il posizionamento del tuo annuncio. Provare solo un elemento alla volta e un solo supporto. Il test può essere semplice come chiedere ad ogni cliente per diverse settimane come hanno sentito parlare della tua attività.
4. Essere facile da contattare
Ogni brochure, casella, e-mail e tutta la letteratura aziendale devono avere informazioni complete sul contatto, tra cui: indirizzo web e indirizzo e-mail, numeri di telefono e fax e indirizzo aziendale. Sembra semplice ma è dimenticato dalla maggior parte delle aziende. A NordicTrack, ogni scatola in cui una macchina da sci è entrata aveva informazioni complete di contatto e il tag "Best World Aerobic Exerciser". Essere dappertutto.
5. Adatta gli annunci agli target
La pubblicità aziendale di successo parla solo di un solo mercato di destinazione. A NordicTrack, gli annunci sono stati adattati a ciascun mercato. Un annuncio in una pubblicazione medica ha predicato i benefici cardiovascolari dello sci da fondo a pazienti cardiopatici. Gli annunci nelle riviste femminili hanno discusso la perdita di peso e la brucia calorica da sci di fondo. Focus il messaggio nel gruppo di destinazione.
6. Crea curiosità
La pubblicità aziendale di successo non vende un prodotto o un servizio. Gli annunci NordicTrack hanno venduto il video gratuito. Una volta che un potenziale cliente ha guardato il video, hanno contattato l'azienda per ulteriori informazioni. Il risultato finale, milioni di dollari di vendite. Crea annunci che generano interesse e rendono il cliente desideri ulteriori informazioni.
La cattiva risposta non è il difetto del mezzo. Spesso il problema è il messaggio.
La pubblicità di piccole imprese non è una soluzione rapida per la commercializzazione della tua azienda. Ci vuole la pianificazione, la prova e l'esposizione costante ad avere un impatto sulla tua piccola impresa. Fatta correttamente, la pubblicità di piccole imprese può essere una strategia vincente.