Qual è la quotazione Keystone in vendita al dettaglio?

Keystone è un termine retail relativo all'inventario dei prezzi. È un metodo di determinazione dei prezzi per la vendita di merce per la rivendita ad un importo che sia il doppio del prezzo all'ingrosso o del costo del prodotto.

Ad esempio, un rivenditore potrebbe dire "l'unico reparto nel nostro negozio che permette che il prezzo di base è il nostro reparto regalo. Perché ci troviamo di fronte a una grande concorrenza con le nostre altre categorie di prodotti, il resto della nostra merce è valutato utilizzando un 40 percentuale ".

Keystone significa essenzialmente che se il costo del prodotto è di $ 50, allora il prezzo di vendita sarà fissato a $ 100. Questo è un marchio iniziale del 50% (noto anche come IMU). Si riferisce anche a un margine lordo del 50 per cento sulla vendita del prodotto. Il margine lordo può essere correlato sia in percentuale che in dollari. Quindi, in questo esempio, i dollari a margine lordo sono 50 dollari e il margine lordo è del 50 per cento. Tieni presente che il margine lordo e l'IMU sono sempre del 50% quando lo si imposta in chiave di base.

Molti prodotti nei negozi oggi non possono essere impostati a Keystone a causa del costo elevato dell'articolo dal venditore rispetto all'importo da venderlo. Ad esempio, i computer sono noti per i loro margini bassi e prezzi competitivi.

Quando il keystone è stato introdotto per la prima volta come termine, esso effettivamente riflette due marcature. Il primo era dal venditore o dal produttore al rivenditore e il secondo dal rivenditore al cliente.

Quindi tornando al nostro esempio sopra, il venditore ha pagato $ 25 per rendere il prodotto e poi venduto al rivenditore per $ 50 e il rivenditore lo ha venduto al cliente per $ 100. È stato generalmente accettato come pratica aziendale appropriata per seguire questo modello nei primi giorni della vendita al dettaglio.

Nei miei negozi di scarpe, il prezzo del keystone era ancora un metodo adeguato da seguire, ma solo per determinate categorie.

Le scarpe abiti e casual potrebbero essere fissate a chiave, ma le scarpe da ginnastica raramente potrebbero. Se avessi usato la chiave di volta per quelle scarpe, sarei stato il posto più costoso in città. Ora, mentre non ho mai voluto essere conosciuto come il posto più economico nel tempo per fare acquisti. Anch'io non volevo essere conosciuto come il più caro.

Quando non utilizzare i prezzi Keystone

I prezzi Keystone potrebbero non essere la migliore politica per il tuo negozio di vendita al dettaglio. Ci sono alcuni scenari da considerare.

Ad esempio, se l'inventario di un elemento è basso, tanto maggiore sarà il prezzo e quindi il margine lordo, tanto più sarà venduto e più a lungo si posizionerà sugli scaffali o nel magazzino. Ricorda che, in vendita al dettaglio, il denaro è re. Quindi la merce sugli scaffali costa più del prezzo che hai pagato al venditore.

Se il prodotto è in edizione limitata o la fornitura è limitata, la chiave principale è una politica troppo bassa. Vendi la tua merce per quello che il mercato sopporterà.

Se sei un discounter, il che significa che le persone veramente acquistano solo con te a causa delle tue offerte, allora una policy keystone non funziona per te. La gente vuole vedere prezzi bassi e grandi offerte. Molti rivenditori effettivamente gonfiare l'IMU o MSRP per mostrare uno sconto più grande al cliente. Il cliente si sente come stanno risparmiando il 50 per cento (specialmente un cliente più vecchio che è utilizzato per i prezzi di base) ma la realtà è che sono solo risparmiare il 25 per cento

Tutti abbiamo prodotti nei nostri negozi che sono prodotti, vale a dire che sono prontamente disponibili in molti posti. Ad esempio, se vendi la gomma al registro di cassa, un rivenditore non può caricare logicamente più di quello che tutti gli altri addebitano in città per la gomma. Quindi i prezzi delle pietra miliari non funzionerebbero.

Ma la linea di fondo è che il posto migliore per iniziare è a keystone quando possibile. La maggior parte dei vostri fornitori sanno che questo è vero e che cercano di controllare i loro prezzi all'ingrosso per ospitare. Tuttavia, i decantatori come Walmart hanno reso difficile questa pratica. Come vediamo i rivenditori come Target e Walmart aumentare le loro linee OEM, vedremo una facilità sulla pressione dei prezzi delle chiavi di base sui beni di marca.