È La catena di approvvigionamento il vantaggio competitivo?

Una volta, ho intervistato per una posizione di leadership della catena di approvvigionamento in una piccola impresa. Il capo delle operazioni annuì sapientemente mentre ho tagliato le mie realizzazioni (costo delle riduzioni di beni, miglioramenti del tempo di esecuzione, accuratezza dell'inventario, gestione dei rapporti con i fornitori, yadda yadda …).

Le cose sono andate abbastanza bene per lui per puntellarmi al CEO per un'intervista non prevista. Mi ha chiesto domande di approvvigionamento a livello globale.

Io le ho dato i miei pensieri su questo argomento e quando ho detto: "La catena di approvvigionamento dovrebbe essere il vantaggio competitivo della tua azienda" - gli occhi si illuminarono.

Non ho compilato quella frase. Non posso credere per questo. Non sono in realtà sicuro di averlo creduto quando l'ho detto a quel CEO. Ma …

Ho il lavoro.

E adesso comprendo assolutamente quella frase.

La supply chain dovrebbe essere il vantaggio competitivo della vostra azienda.

E se non lo è, significa che è probabilmente il vantaggio del tuo concorrente.

Che cosa può fare una supply chain ottimizzata per la tua azienda?

La mia definizione ottimizzata della catena di approvvigionamento è "ottenere i tuoi clienti ciò che vogliono, quando lo vogliono" e spendono il minor numero di soldi possibile. ”

Come si traduce in questo vantaggio competitivo?

Costo delle merci vendute (COGS)

L'ultima parte della definizione della catena di approvvigionamento ottimizzata - i. e. la parte "spendere meno soldi possibile" - ha diversi livelli. La tua azienda può spendere meno la gestione e la pianificazione del trasporto, riducendo l'inventario o riducendo i costi delle vendite vendute (COGS).

Il modo in cui la catena di approvvigionamento ottimizzata raggiunge riduzioni COGS è negoziando con i fornitori. Le vincite rapide di negoziazione dei costi possono generalmente variare tra il 3% e il 10% dei risparmi.

Un altro costo del metodo di risparmio delle merci della catena di approvvigionamento ottimizzato è un progetto di sourcing strategico. Con il rilascio di RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) o RFQ (Request for Quotation) a più fornitori, i risparmi COGS vengono raggiunti attraverso la concorrenza.

Quella concorrenza fornitore spesso porta non solo ai risparmi COGS, ma all'innovazione del fornitore e ai livelli più elevati di servizio al cliente.

Risparmio di merci

La seconda parte della definizione della catena di approvvigionamento ottimizzata - i. e. il "quando i clienti lo vogliono" - è dove molte aziende finiscono per sanguinare se stessi. Le aziende, soprattutto le piccole imprese, vogliono soddisfare i loro clienti.

Ed è vero - essere il fornitore che il tuo cliente sa che può sempre contare su è assolutamente un vantaggio competitivo.

Tuttavia, se stai raggiungendo il 100% di consegna on-time (che dovrebbe essere l'obiettivo di ogni azienda) per overnighting le spedizioni e pagare le tariffe di expedite - non stai operando in un modello di business sostenibile.Nel tempo, quei costi di spedizione incrementali e di accelerazione hanno spinto molte piccole imprese all'orlo.

La catena di approvvigionamento ottimizzata mette a fuoco sulla consegna 100% in tempo. La catena di approvvigionamento ottimizzata sa che la gestione del trasporto può arrivare lì. Ma sa anche che la gestione dei costi di trasporto può tenerli lontani dall'orlo.

La catena di fornitura ottimizzata negozia con i fornitori di merci e trasporti - per ottenere le migliori tariffe quando si deve effettuare la notte e accelerare. Ma il vero beneficio della catena di approvvigionamento ottimizzata è che aiuta a prevenire quelli durante la notte e accelerare scenari.

La pianificazione dettagliata e informata della produzione, la gestione del tempo e la comunicazione tra fornitori e clienti sono le ossa del corpus della supply chain.

Lead Time Management

E parlando della gestione dei tempi di consegna … La tua catena di fornitura ha molti tempi di consegna e la tua catena di fornitura ottimizzata li conosce tutti.

Quanto tempo richiede i vostri fornitori per garantire le materie prime necessarie per produrre i tuoi prodotti?

• Quanto tempo richiede il tuo fornitore per poi produrre i tuoi prodotti?
• Quanto tempo richiede i tuoi prodotti per arrivare alla tua struttura?
• Quanto tempo ci vuole per ricevere, controllare e inventare i tuoi prodotti una volta che sono in casa?
• E quanto tempo ci vuole per consegnare i tuoi prodotti al tuo cliente (dove diventano i loro prodotti)?

Se non conoscete ogni tempo di consegna nella catena di fornitura, la catena di fornitura non è ancora il vantaggio competitivo.

Precisione inventario

È quasi impossibile ottenere i tuoi clienti ciò che vogliono, quando lo vogliono (e spendono il minor numero di soldi possibile) senza sapere cosa c'è nel tuo magazzino.

L'accuratezza dell'inventario al 100% dipende da molte cose - dal tuo sistema di gestione del magazzino alla tua politica di acquisto ai tuoi numeri di parte (è che un "io" o un "1") al personale del magazzino al processo di conteggio del ciclo.

La catena di approvvigionamento ottimizzata sa se si dovrebbe essere il ciclo di conteggio o di condurre inventari fisici a pieno regime. Così quello che tu pensi di avere nel tuo magazzino è quello che hai effettivamente nel tuo magazzino.

Nella maggior parte delle aziende, c'è qualcuno che gestisce ogni passo nella vostra catena di fornitura - ad esempio, l'acquisto, il trasporto o l'inventario. Ma in una società con una catena di approvvigionamento ottimizzata, si cerca di creare una strategia della catena di approvvigionamento che fornisce a tale azienda un vantaggio competitivo.

Prendi il tuo cliente quello che vuole, quando lo vogliono - e spenda il più piccolo soldo possibile, ottenendo quello fatto. Questo è un vantaggio che qualsiasi azienda possa utilizzare.