Come scrivere una proposta di vendita unica (USP)

Una proposta di vendita unica (USP) o una posizione di vendita unica è una dichiarazione che descrive succinctly il modo in cui il tuo business, prodotto o servizio è diverso da quello della tua concorrenza. Identifica ciò che rende la tua azienda la scelta migliore e perché i tuoi clienti target devono scegliere la tua concorrenza.

Il tuo USP può essere uno strumento efficace che ti aiuta a concentrare i tuoi obiettivi di marketing e per verificare che ogni pezzo di garanzia di marketing che crei con successo ti limita la concorrenza.

Il tuo USP può anche essere una parte importante del tuo marchio che rende memorabile la tua attività.

Questo esercizio a quattro passi ti aiuterà a scrivere una proposta di vendita unica per la tua azienda, nuovo prodotto o servizio.

Passaggio 1: tornare alle basi

Il primo passo per scrivere un USP richiede di fare un passo indietro e rivedere alcune delle basi incluse nella dichiarazione di missione, nel business plan, nell'analisi di mercato e negli obiettivi generali di business .

Inizia rispondendo a alcune domande preliminari che ripercorrono ciò che la tua attività sta vendendo, chi lo vende e perché la vendi.

Ad esempio, un'azienda che vende scatole in movimento può compilare e rispondere a domande come questa:

• Quali prodotti o servizi stai vendendo?
  Scatole e materiali da movimentazione.
• Chi è il tuo pubblico di destinazione?
  Proprietari di abitazione locali che si muovono e non hanno molto tempo per cercare scatole utilizzate per confezionare.
• Cosa fa bene la tua attività?
  Forniamo un servizio veloce e reattivo rendendo facile il processo di acquisto per i nostri clienti.

• Qual è il tuo più importante obiettivo aziendale focalizzato sul cliente?
  Aiutare i nostri clienti a ottenere i materiali in movimento necessari in modo rapido, semplice e conveniente.

Passo 2: Risolvi un problema

Il passo successivo è identificare chiaramente il problema del tuo pubblico di destinazione e spiegare come il tuo prodotto o servizio risolve il problema.

La nostra società di esempio che vende scatole in movimento può identificare il problema del potenziale cliente come non essere in grado di individuare facilmente i contenitori appropriati quando imballano i loro beni e si prepara a spostarsi.

Passo 3: Identificare i differenziatori

Questo passo si concentra sull'identificazione di ciò che riguarda la soluzione del problema del tuo cliente diverso o meglio della soluzione offerta dalla tua concorrenza. Il valore identificato qui sarà uno dei motivi principali per cui i tuoi clienti scelteranno invece di un concorrente.

I potenziali differenziatori della nostra società di fornitura in movimento possono essere che offrono scatole più robuste, scatole meno costose, soluzioni complete per l'imballaggio, consegna di giorni o un servizio clienti eccezionale.

Fase 4: fare una promessa

Questo passaggio combina gli elementi più importanti dei passaggi precedenti in una dichiarazione sintetica che incarna il valore che la tua azienda ha da offrire.Tieni presente che il tuo USP implica sostanzialmente una promessa o un impegno che stai facendo ai tuoi clienti.

La compagnia di fornitura in movimento, ad esempio, può creare un USP che dice semplicemente "Scatole robuste in 24 ore", rivolto ai loro clienti travolti che si stanno preparando a muoversi e hanno rapidamente bisogno di scatole che non crollano.

Una volta che hai un USP operativo, è sempre una buona idea dormire su di esso, gestirlo da altri nella tua azienda o anche creare un gruppo di messa a fuoco per misurare l'impatto che ha. Può richiedere diversi tentativi, ma una volta che hai colpito l'USP perfetto, può essere un elemento integrale della tua casella degli strumenti di marketing.