Scrivere un piano aziendale: sezione analisi concorrente

La sezione analisi concorrente può essere la sezione più difficile da compilare quando si scrive un piano aziendale perché prima di poter analizzare i concorrenti, bisogna indagarli. Ecco come scrivere la sezione analisi concorrente del piano aziendale. (Vedi questo modello di piano aziendale semplice per un modello completo che puoi utilizzare per creare il tuo piano aziendale.)

In primo luogo, scopri chi sono i tuoi concorrenti

Il primo passo di preparazione dell'analisi è quello di determinare chi sono i tuoi concorrenti.

Questa non è la parte dura. Se stai pensando di avviare una piccola impresa che funziona localmente, è probabile che conosci già le aziende con le quali stai competendo. Ma se no, puoi facilmente scoprire facendo una ricerca su Internet per le imprese locali, guardando nella rubrica telefonica locale o stampata o anche guidando attorno all'area di destinazione del mercato. La domanda principale per voi sarà uno di gamma; se il tuo business plan è incentrato sull'idea di aprire una panetteria, quanto saranno i clienti disposti a guidare per ottenere panini freschi o pane?

La tua attività locale può avere anche concorrenti non locali che devi essere a conoscenza.

Se vendete forniture per ufficio, ad esempio, potresti anche competere con i rivenditori di grandi box in una distanza di percorrenza di parecchie ore e da aziende che offrono materiale per ufficio in linea. Si desidera assicurarsi di identificare tutti i possibili concorrenti in questa fase.

Quindi scopri di loro

Avanti è necessario raccogliere le informazioni sulla concorrenza necessarie per l'analisi dei concorrenti. Questa può essere la parte dura. Mentre potete sempre avvicinare direttamente i tuoi concorrenti, possono o non possono essere disposti a dirti ciò che devi sapere per mettere insieme questa sezione del tuo business plan.

Devi sapere:

• quali mercati o segmenti di mercato servono i concorrenti;
• ciò che i vantaggi dei tuoi concorrenti offrono;
• perché i clienti acquistano da loro;
• quanto più possibile sui loro prodotti e / o servizi, prezzi e promozione.

Raccogliere informazioni per il tuo analista dei concorrenti

Una visita è ancora il punto di partenza più ovvio - sia per il negozio di mattoni, sia per il sito web della società. Puoi imparare molto sui prodotti e sui servizi del tuo concorrente, sui prezzi e perfino sulle strategie di promozione visitando i loro locali commerciali e potresti anche dedurre abbastanza i vantaggi offerti dal tuo concorrente. Andate lì, una o più volte, e guarda in giro. Guarda come vengono trattati i clienti. Controlla i prezzi.

Puoi anche imparare un po 'di confronto con i tuoi concorrenti dal parlare con i propri clienti e / o clienti - se sai chi sono.Con un concorrente locale di mattoni e mortai, potresti scoprire i motivi per cui i clienti acquistano da loro sperimentando amici e conoscenti locali.

Altre buone "live" fonti di informazioni sui concorrenti includono i fornitori oi fornitori di un'azienda e i dipendenti di un'azienda. Possono o non possono essere disposti a parlare con te, ma vale la pena cercare e chiedere.

E guarda per gli spettacoli che i tuoi concorrenti possono partecipare. Le imprese sono lì per diffondere informazioni e vendere i loro prodotti o servizi; frequentare e visitare le loro cabine può essere un ottimo modo per conoscere la tua concorrenza.

Vuoi anche cercare le informazioni pubblicamente disponibili sui tuoi concorrenti. Pubblicazioni online, giornali e riviste possono avere informazioni sulla società che state studiando per l'analisi competitiva. I comunicati stampa possono essere particolarmente utili. 6 modi per scoprire cosa è la tua concorrenza Per fornire ulteriori suggerimenti per raccogliere le informazioni necessarie.

Dopo aver compilato le informazioni sui concorrenti, sei pronto ad analizzarlo.

Analisi del concorso

Basta elencare un gruppo di informazioni sulla concorrenza nella sezione analisi concorrente del piano aziendale manca il punto.

È l'analisi delle informazioni importanti.

Studia le informazioni che hai raccolto su ciascuno dei tuoi concorrenti e ti faccia questa domanda:

Come stai per competere con quella società?

Per molte piccole imprese, la chiave per competere con successo è identificare una nicchia di mercato in cui possono catturare un mercato specifico di destinazione le cui esigenze non vengono soddisfatte.

• C'è un particolare segmento del mercato che la tua concorrenza ha trascurato? Ad esempio, se si desidera avviare un business paesaggistico e ci sono un sacco di concorrenti che offrono servizi di landscaping regolari, è possibile catturare la tendenza a ridurre il consumo di acqua specializzandosi in un paesaggio paesaggistico amichevole alla siccità?
• C'è un servizio che i clienti oi clienti vogliono che il tuo concorrente non fornisce? Che cosa succede se si desidera avviare un'offerta di business che offre riparazioni di computer e scopri che nessuna delle altre società di riparazione del computer in città offre servizio a domicilio? I proprietari di computer potrebbero avere un desiderio di servizi di riparazione in casa che si potrebbero incontrare.

L'obiettivo dell'analisi concorrente è quello di individuare ed espandere il tuo vantaggio competitivo: i vantaggi che la tua attività proposta può offrire al cliente o al cliente che la tua concorrenza non può o non sarà in grado di fornire.

Analisi della matrice competitivo

Un modo utile per analizzare la concorrenza è confrontarli con la tua attività sotto forma di una matrice, come in questo esempio, dove si intende mettere a punto la fascia alta del mercato in quanto non sembra sono attualmente mirati dai concorrenti:

	La mia impresa	Azienda A	Azienda B	Azienda C
Prezzo	Alto	Media	Media
Qualità	Alta	Media	Media	Bassa
Ore	8-5 Lun.-Sat.	8-5 lun. -Fri.	8-5 lun. -Fri.	8-5 lun. -Fri.
Servizio	Eccellente	Buono	Fair	Fair
Fiducia del cliente		Fiera	Fiera	Nil
Sito web	Si	Si	No	No
Facebook	Si	No	No	No < Scrittura della sezione Analisi concorrente
Quando scrivi il piano aziendale, scriverai la sezione analisi concorrente sotto forma di parecchi paragrafi. Potresti volere dare a ciascun paragrafo una rubrica separata.	Il primo paragrafo illustrerà l'ambiente concorrenziale, informerà i tuoi lettori sui concorrenti del business proposto, sul mercato che controlla e su altri dettagli pertinenti del concorso.	I paragrafi secondo e seguenti descriveranno il tuo vantaggio competitivo, spiegando perché e come la tua azienda sarà in grado di competere con questi concorrenti e stabilirti come un business di successo.	Ricordate; non dovete andare qui in dettagli esaustivi, ma devi convincere il lettore del tuo business plan a sapere della concorrenza e di avere un piano chiaro e definitivo che permetterà alla tua nuova impresa di competere con successo.	Vai alla prossima sezione del piano aziendale:

Il piano di marketing.

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Il piano di business plan.

Vedi anche:

Perché hai bisogno di scrivere un piano aziendale

Modello semplice del piano aziendale