Come impostare gli obiettivi finanziari che guidano la tua attività commerciale

Ogni attività deve avere una dichiarazione di missione scritta con un obiettivo chiaramente dichiarato che rifletta i tuoi valori fondamentali. La tua dichiarazione di missione deve essere presa in considerazione quando sviluppi il tuo business plan, nonché i tuoi obiettivi e obiettivi aziendali. Stabilire la tua dichiarazione di missione è importante nelle fasi iniziali della tua attività, in modo da avere sempre un promemoria scritto del perché stai facendo quello che stai facendo e come dovresti farlo.

Le dichiarazioni di missione possono evolvere e cambiare nel tempo, ma devono essere considerate sempre quando si sviluppano obiettivi commerciali a breve e lungo termine. Se la vostra missione e lo scopo cambiano in modo significativo, anche i tuoi obiettivi dovranno essere adeguati per riflettere tali cambiamenti.

Ottenere ricchi non dovrebbe essere il tuo unico obiettivo

Se i tuoi obiettivi sono solo guadagni monetari e finanziari, è tutto ciò che ti concentri da qualche parte lungo il percorso, puoi perdere l'anima al marketing che è ingannevole o non congruente con i tuoi valori fondamentali in ordine per soddisfare obiettivi elevati di vendita. Basta fare soldi non dovrebbe mai essere l'obiettivo

esclusivo di qualsiasi attività. Mettendo a fuoco sull'aumento delle entrate senza preoccupazione per la visione di marca e aziendale è un errore comune che gli imprenditori in erba finiscono quando il loro successo iniziale attira gli investitori che possono offrire somme di denaro entusiasmanti in cambio del loro modo di commercializzare il tuo business. Quando cresce il tuo business, senza ricordare il tuo scopo e gli obiettivi di supporto, è ancora facile diventare eccessivamente eccitato per i soldi in arrivo e difficile resistere alla tentazione di espandersi troppo rapidamente (che è un danno comune a molti imprenditori.) Il fatto di dire "l'orgoglio viene prima di una caduta" vale quando si tratta di prendere decisioni aziendali - essere troppo pieni dei tuoi successi può portarvi ad un percorso di espansione troppo rapida che non è sostenibile a lungo termine.

Il cattivo marketing e gli investitori vocali possono avere un impatto negativo sul tuo marchio e una volta che il tuo marchio è macchiato, può essere difficile tornare in pista - soprattutto se i tuoi investitori hanno un senso di come gestisci la tua attività. È estremamente importante considerare i tuoi obiettivi e valori quando impostate obiettivi finanziari in modo che gli investitori non ottengano molto il modo in cui gestisci il tuo business e che i tuoi clienti e clienti vedano tali valori sinonimi dei tuoi prodotti e servizi.

Gli obiettivi aziendali più piccoli dovrebbero essere impostati per facilitare gli obiettivi finanziari più grandi

Fare un milione di dollari nelle vendite è un bel obiettivo, ma tutto in sé è un obiettivo senza sostanza a meno che non si siano mappati altri obiettivi per facilitare tali vendite .Se il denaro è la tua unica passione guida, tu, i tuoi dipendenti e le imprese soffriranno tutti. Infatti, gli studi sulla disciplina, l'autocontrollo e il successo mostrano che l'energia altamente costante per raggiungere il successo può essere malsana per te.

Mentre cresce il tuo conto bancario aziendale, devi anche concentrarsi sulla crescita della sua gente, alla tua base di clienti e al miglioramento della vostra azienda, inclusa la domanda dei consumatori e il branding. Il successo è in molti gradi e l'impostazione e la realizzazione di obiettivi più piccoli che conducono verso l'adempimento di obiettivi più grandi possono essere molto gratificanti.

Pensate agli obiettivi aziendali come passi per raggiungere obiettivi più grandi

Ogni obiettivo a lungo o grande dovrebbe avere obiettivi più piccoli, o passi che ti aiuteranno a raggiungere quegli obiettivi più grandi. Ad esempio, diciamo che il tuo grande obiettivo

è

per fare un milione di dollari. Come lo farai? Quali sono le misure necessarie per aumentare le vendite? Come gestirai il volume aumentato? Avete bisogno di nuovi produttori? Come farai a ingrandire il marketing verso questo obiettivo? Rispondendo a tutte queste domande ti aiuterà a sviluppare obiettivi più piccoli che supportano il tuo obiettivo principale di fare un milione di dollari. Guardiamo solo uno degli esempi precedenti come un piccolo obiettivo.

Quali sono le misure necessarie per aumentare le vendite? Potrebbe essere necessario:

Acquistare più forniture per aumentare la produzione

Aumentare la magazzino (aumenta il costo di stoccaggio)

• Lanciare la campagna di massa sociale
• Creare annuncio radio
• nelle vendite
• Tutti gli elementi sopra elencati sembrano un elenco, ma sono in realtà obiettivi che potrebbero essere necessari per soddisfare prima di poter raggiungere questo obiettivo da milioni di dollari. Senza un prodotto sufficiente per fornire un aumento della domanda o la capacità di spostare i prodotti in modo rapido e conveniente, le vendite non sono probabilmente aumentate in modo esponenziale rispetto a quello che stai facendo.
• Perché la pianificazione di obiettivi più piccoli è così importante per un business crescente

L'effetto "Oprah" è un esempio ben noto di buone intenzioni che soddisfano ambizioni cieche. L'effetto di Oprah è un'espressione che è arrivata prima dopo aver visto l'effetto che un aspetto su

L'Oprah Winfrey Show

, o un sostegno da Oprah Winfrey, avesse sulle imprese. I piccoli imprenditori di mamma e pop che appaiono su Oprah sono stati improvvisamente allagati con più ordini e messaggi di posta elettronica che hanno bloccato i loro siti web, i telefoni che hanno suonato senza interruzioni e un aumento della domanda di una notte che non poteva essere soddisfatto. Crescere il tuo business impostando gli obiettivi giusti Tutte le aziende for-profit esistono per generare reddito (profitto) ei tuoi obiettivi

dovrebbero

cercare di ottenere un successo finanziario, ma ricordatevi di prendere tempo per sviluppare ulteriori, obiettivi non monetari che aiutano a costruire la tua attività: Branding incoraggia la fedeltà dei clienti che può portare a ripetere le vendite. Il grande servizio clienti può portare a buone recensioni che incoraggiano gli altri a fiducia della tua attività commerciale.

• Sviluppare i dipendenti offrendo loro opportunità di formazione, supporto e crescita vi aiuterà anche a costruire la tua attività.
• Le imprese forti non sono coloro che semplicemente portano grandi dollari perché i consumatori possono essere volgari, i mercati possono cambiare e ciò che ha funzionato una volta potrebbe non funzionare una seconda volta. Le imprese solidamente costruite hanno un potere di riposo basato sulla loro reputazione - non solo le loro riserve finanziarie.
• Creazione di obiettivi che focalizzano la crescita su base annua e il positivo andamento in avanti definendo anche obiettivi che investono nell'infrastruttura, marca, servizio clienti, personale e programmi di fidelizzazione della clientela e nei vostri obiettivi finanziari a lungo termine saranno molto più facile da raggiungere.