Come generare 1000 lead: uno studio di casi

Una buona campagna di generazione di piombo può essere incredibilmente utile per i venditori. Per una cosa, avendo i cavi venuti a voi significa che non avrai bisogno di fare altrettanto vicino come fredda chiamata come normalmente. Per un altro, i lead che entrano attraverso una campagna di generazione di piombo sono generalmente almeno in parte qualificati. Dopo tutto, quelle persone non ti avrebbero raggiunto se non avessero interesse ad acquistare.

Jeffrey Gitomer, guru di vendita e autore di numerosi libri di vendita (incluso

The Little Red Book of Selling ) ha deciso di lanciare una campagna "open" di generazione di lead con l'obiettivo di portando in 1000 cavi. Ha condiviso i dettagli di questa campagna di generazione di lead per dare ai venditori una sorta di modello da utilizzare per le loro campagne. Ecco i componenti fondamentali della campagna di Gitomer.

Sequenza di Blast Email

Per iniziare la sua campagna, Gitomer ha inviato una serie di tre email invitanti all'intero elenco di newsletter di posta elettronica. La prima email è uscito un mercoledì mattina, il prossimo il lunedì successivo e la posta elettronica finale è uscito il venerdì della prossima settimana (11 giorni dopo). Ogni e-mail era il più breve possibile, con un gancio intrigante e collegamenti alla pagina di destinazione di Gitomer, una pagina web dedicata con un video promozionale incorporato.

Gitomer ha già avuto una forte presenza dei social media al momento della campagna (per esempio, ha citato più di 19.000 collegamenti LinkedIn), naturalmente, ha utilizzato il suo social network rete di media fortemente per questa campagna.

Ha fatto una serie di messaggi di Facebook, ha inviato tweets ogni giorno durante la campagna che ha incluso un collegamento alla sua pagina di destinazione e ha inviato i messaggi LinkedIn quotidianamente ai suoi contatti, tra cui informazioni sulla sua promozione e chiedendo loro di inoltrarle ai propri contatti .

Annunci targetizzati

Come Gitomer menziona con gioia, se usi annunci multimediali mirati con i parametri corretti, i tuoi annunci verranno visualizzati nelle pagine dei media sociali dei tuoi concorrenti.

In altre parole, questi annunci sono un modo per sfiorare direttamente i clienti dai siti web dei tuoi concorrenti in proprio. Per questa campagna, Gitomer utilizza annunci mirati su Facebook, LinkedIn, Twitter e YouTube.

Messaggi di blog e memorie

Utilizzando contenuti per dare ai lettori un assaggio di ciò che possono ottenere dal tuo prodotto o servizio è un ottimo modo per farli interessare. Gitomer ha utilizzato due posizioni settimanali di blog che includevano alcune informazioni relative al suo prodotto pagato e inserito suggerimenti simili (più un link) nella sua newsletter email. Ha inoltre pubblicato video informativi su YouTube per disegnare ancora più lead.

Testimonianze

Testimonianze aiutano a generare una campagna di generazione di piombo fornendo prove sociali. Gitomer ha usato Facebook per pubblicare contenuti di testimonianze (compresi i video) da parte di persone che avevano già acquistato il suo prodotto e ne hanno beneficiato.Come ha detto, i testimonial aiutano a convincere i cavi che sono già interessati, ma non sono sicuri di indagare ulteriormente.

Mentre probabilmente non hai il tipo di rete pompata che Gitomer ha utilizzato per la sua campagna di generazione di lead, è comunque possibile utilizzare lo stesso formato per portare i lead. Dovrai semplicemente impostare i tuoi obiettivi un po 'più piccoli finché non hai cresciuto la tua rete.

Quando viene eseguita rispettosamente, con un notevole valore aggiunto, una campagna come questa può contribuire a sviluppare la tua rete, ottenendo sempre più persone interessate a ciò che devi dire. Inoltre, una campagna su piccola scala è una grande pratica per il giorno in cui si dispone di una rete enorme da utilizzare.