Sviluppare un piano aziendale di importazione e di esportazione

Un piano aziendale di importazione / esportazione è importante per definire lo stato attuale dell'azienda e gli obiettivi interni e l'impegno, ma è anche necessario se si intende misurare i risultati.

Dove si inizia? Iniziare adattando le competenze, gli interessi e le risorse che hai già. Allora imparate ad importare / esportare il modo duro - facendolo - ma innanzitutto bisogna avere le basi in atto: tempo, nervo, immaginazione, capitale, energia, conoscenza e determinazione.

Se hai questi, sei a metà strada sulla collina. Se vuoi raggiungere la parte superiore, dovresti implementare il seguente piano d'azione.

Esportazione del piano di esportazione aziendale

1. Avviare un sito web o un blog che fornisca un ottimo contenuto sulle offerte di prodotti o servizi! In che modo i clienti ei fornitori transfrontalieri troveranno?
2. Condurre una ricerca dettagliata sul mercato (clima aziendale) per determinare se c'è bisogno di un prodotto o un servizio. Questa misura vi avviserà anche sulle possibili barriere per entrare nel tuo target di mercato.
3. Imballi il tuo prodotto o servizio in modo da poter vedere che il tuo è notevolmente diverso da quello di altri. Se pensi che non ci siano concorrenti, non hai fatto abbastanza ricerche. Continua a scavare.
4. Misura il tuo prodotto o servizio in base alle esigenze del mercato estero. In altre parole, ascoltate i tuoi clienti! Se tutti i tuoi clienti vi dicono che la tua offerta è troppo grande, dimensione per loro. Se si sceglie troppe scelte, può anche essere confuso.

1. Misura il mercato che stai entrando. Qualsiasi grande agenzia di pubblicità o società di ricerca di mercato nel paese straniero dove si desidera fare affari può produrre previsioni sul mercato.
2. Partecipa a fiere commerciali a livello industriale. Questo è un modo efficace per contattare i clienti internazionali, specialmente se si ha un prodotto difficile da vendere o un prodotto che un cliente deve effettivamente vedere. Cercare un elenco di mostre tenute in mercati in tutto il mondo.

1. Conoscere le basi del tuo prodotto o servizio quando i clienti chiedono e rispondono rapidamente con risposte esatte. Se è un prodotto, informi il cliente sulle capacità produttive, sulle strutture produttive, sulla qualità del prodotto, sulla tempistica della fornitura, sull'imballaggio, sul trasporto e sul prezzo. Se è un servizio, descrivi la tua area di competenza speciale (ad esempio, un programma globale di comunicazione di marketing), i clienti in servizio, il tempo di rotazione, le tariffe applicabili, le credenziali e tutte le altre informazioni di sfondo importanti.
2. Visita i clienti regolarmente in persona che sono coinvolti nelle transazioni commerciali o, almeno, effettui chiamate Skype per connettersi virtualmente. Personalizzare le tue relazioni e essere pronti a cedere e compromettere quando necessario.
3. Sfrutta i programmi di generazione di piombo di vendita efficaci.La generazione di cavi di vendita è una sfida per la maggior parte delle imprese, ma diventa ancora più complicata quando si tenta di conquistare nuove attività a livello mondiale a causa delle differenze linguistiche, doganali e culturali che devono anche essere tenute in considerazione. Se hai l'opportunità di mettere annunci su diversi social media e forum di networking (Facebook, Google+ o Linked In) che raggiungono efficacemente il tuo target di mercato, dovresti prendere in considerazione la possibilità di sfruttarla. Lo stesso vale per i motori di ricerca (Google e Bing). Questi programmi sono convenienti e fanno il lavoro di marketing globale per te.

Ricorda, un piano è solo un piano. È la responsabilità del tuo e del tuo team di eseguire il piano e, allo stesso tempo, promuovere i tuoi sforzi.