Suggerimenti per sviluppare un piano di esportazione

Ogni piano di marketing di successo inizia con una ricerca approfondita sul mercato. Come indicato qui, il tuo primo progetto di ricerca di mercato è di solito il più duro perché è tutto terreno sconosciuto. Tuttavia, una volta raccolti i dati necessari per predire come vendere un determinato tipo di prodotto in una determinata posizione geografica, puoi sempre utilizzare le informazioni come guida per esportare prodotti simili.

Quando costruisci il tuo database personale sui mercati globali e impara a mantenerti aggiornato sugli sviluppi del commercio internazionale, diventerà meno impegnativo per determinare dove prendere il tuo prodotto. Troverete che la ricerca di mercato è un potente strumento per esplorare e prendere il controllo del vostro territorio globale.

Ecco un buon modo per iniziare e organizzare: tenere il riepilogo delle ricerche in una pagina e romperlo in quattro parti gestibili (vedi sotto). Lo scopo di questo esercizio è quello di stabilire un'ampia gamma di analisi di mercato della ricerca, ma non così ampia da superare se stessi. Cercate di iniziare con la fine in mente: Dove vuoi andare e come farai a sapere che sei arrivato?

Esplora i primi tre mercati esteri che sembrano avere il miglior potenziale per il tuo prodotto o servizio

È possibile effettuare ricerche di mercato online, incontrarsi personalmente con un esperto commerciale internazionale (non dimenticare i centri di assistenza all'esportazione in tutta l'America del Nord!) O puoi testare il tuo prodotto o servizio esibendo a fiera locale (nazionale).

Le fiere offrono potenziali clienti provenienti da tutto il mondo senza dover analizzare una cosa! Ad esempio, se si vendono strumenti hardware e si esibiscono in uno show hardware, è possibile ottenere un grande interesse da parte di partecipanti provenienti da un determinato mercato estero, ad esempio l'Australia. Allora sai che deve esistere un mercato, perché perchè gli altri partecipanti chiederanno informazioni?

Da lì, puoi affrontare queste indagini, imparare a crescere e condurre ulteriori ricerche.

Analizzare i fattori e le condizioni di mercato in ognuno dei paesi selezionati

Andare in ogni paese ulteriormente esaminando gli attributi culturali, le caratteristiche geografiche, la stabilità politica, le caratteristiche demografiche, le dimensioni del mercato ei tassi di crescita. L'obiettivo è quello di condurre una valida valutazione di un mercato estero.

Che cosa potrebbero essere le barriere? Cosa rende un buon mercato per entrare? Come influenza la cultura locale sulle vendite dell'offerta di prodotti o servizi?

Queste informazioni approfondite di ricerca di mercato sono necessarie per le decisioni di marketing sane e deve essere fatta con ogni nuovo ingresso sul mercato.

Determinare i pro / contro per svolgere attività in ogni mercato.

Guarda potenziali barriere linguistiche, restrizioni legali, sfide logistiche e problemi di pagamento che potrebbero entrare nel modo di fare affari in un determinato mercato. Includere tutte le variabili rilevanti nella tua valutazione.

Fa un'analisi delle proprie forze e debolezze in un mercato selezionato. Sarà il tuo prodotto o offerta di assistenza nel livello di prezzo basso, medio o alto? C'è un'offerta di prodotti o servizi simili attualmente disponibili nel mercato selezionato?

Se è così, chi lo sta facendo? Dove sono basati? Puoi competere? Perchè vorresti? Come vorresti che? Quanto più professionisti hanno per entrare in un nuovo mercato, migliore sarà la possibilità di successo. Se puoi disegnare sulla prospettiva di un nativo (meglio ancora, un cliente potenziale effettivo) del paese in cui siete fortemente interessati a fare affari, farlo. Nulla batte una valutazione sul terreno.

Seleziona un mercato e vai avanti

Ora sei pronto a interpretare i tuoi risultati alla luce dell'obiettivo dichiarato: Dove vuoi andare e come farai a sapere che sei arrivato? A questo punto, dovresti avere abbastanza dati e esperienza (per esempio, gli spettacoli) per decidere quale mercato è il migliore per iniziare. Tenere le altre due opzioni del paese per entrare in futuro sul mercato, e non andare lì fino a quando non hai un successo dimostrato con il primo mercato all'estero.

Se il primo mercato selezionato non funziona subito, ad esempio dopo sei mesi o un anno, passare al mercato n. 2, e così via. Non fangiare le acque. Non vuoi fare troppe cose in una volta, perché finisci per non fare niente.

Nota finale

L'aspetto più difficile per lo sviluppo di un piano di esportazione è determinare la domanda di un'offerta di prodotti o di servizi in un paese straniero. È una cosa sapere che un prodotto può essere venduto in un mercato - dopotutto è per questo che hai scelto un mercato particolare! - ma è un ballgame totalmente diverso quando si tratta di prevedere quanto si può vendere e oltre quale periodo di tempo. Supponiamo che la domanda di un prodotto si sviluppi in proporzione diretta allo sviluppo economico di ciascun paese. Questo potrebbe essere un modo utile per pensarci, specialmente quando i dati potrebbero essere sconosciuti.