Diventare un esperto altamente pagato sul lato

Dal momento che ho iniziato a definire me stesso come autorità nel marketing dei contenuti l'anno scorso, ho sperimentato un rapido aumento dei clienti per una delle mie attività: il marketing di contenuti freelance.

Nel solo anno scorso ho passato da zero clienti alla scrittura per le più importanti pubblicazioni aziendali del mondo, che lavora con start-up ad alta crescita e autori di NY Times Bestselling, aiutandoli a far crescere il loro pubblico online.

Ancora più impressionante è che non sono mai stato in una posizione dove ho dovuto negoziare per le commissioni di premio che io comando per i miei servizi.

Sicuramente non è accaduto durante la notte, però. Il mio rapido aumento per diventare un esperto all'interno del mio settore, pur lavorando solo sulla mia attività a tempo determinato, è il frutto di una pianificazione attenta, delle ore di lavoro duro e della costruzione di relazioni significative. Se stai ancora cercando il giusto business per entrare, controlla queste quindici idee commerciali che potete lanciare questo fine settimana.

Ecco i miei otto passi per diventare un esperto altamente pagato, mentre continui a mantenere il tuo lavoro di giorno.

1. Inizia in una piccola nicchia.

Se speri di diventare un esperto ricercato all'interno del tuo settore, devi iniziare piccoli, essere specifici e pensare a come procedere nel scegliere il tuo primo gruppo di clienti.

Invece di essere un consulente di marketing per i proprietari di piccole imprese, prendere il tuo approccio a un livello molto più iper-mirato.

Cercare di diventare il miglior esperto di marketing social media per i dentisti. Se sei specializzato a questo livello, sarai in grado di costruire un portafoglio che mostra la tua esperienza impressionante aiutando altri dentisti ad acquisire più clienti per la loro attività. Questo servirà come munizioni preziose nel vostro perseguimento per portare nuovi clienti.

Dopo aver creato una certa credibilità per te all'interno della comunità dei dentisti, sarai in grado di sfruttare le tue esperienze positive del cliente per muoversi senza tanto attriti nel più ampio settore sanitario.

2. Ostacoli le tue offerte di servizio.

Decidi subito cosa fai e cosa non fai.

Essere ultra-specifici circa i tipi esatti di servizi offerti (e a chi) ti aiuterà a brandarti, meglio controllare il modo in cui percepisce i potenziali clienti e ti permetterà di continuare ad aggiungere più utili client rilevanti lavorare al tuo portafoglio.

3. Conosci i tuoi clienti di destinazione.

Naturalmente, prima di diventare un "esperto", all'interno del tuo campo, devi cominciare lavorando con un gruppo di clienti molto specifico. Come abbiamo spiegato nell'esempio precedente, fare grandi differenze tra ciò che fai e chi lo fai è essenziale per lanciare i tuoi servizi e per vincere clienti di alto valore.

Chiedete queste due domande per definire quali tipi di client si dovrebbe seguire:

Quali problemi risolvono i miei servizi? (Sii specifico).

• Quali tipi di imprese hanno i problemi che ho la soluzione migliore?

• La definizione di un cliente chiaro molto chiaro e il posizionamento per distinguersi dalla folla verso di loro, è ampiamente coperta nella Guida Essenziale di CreativeLive per lanciare una carriera di freelance.

4. Costruire un sito web.

Non c'è modo più chiaro di dirlo. Se non hai un sito web che informa i potenziali clienti su di te, su come puoi aiutarli e mostra esempi di come hai aiutato simili clienti in passato, non hai la possibilità di essere percepito come un esperto del tuo campo anche se già lo sei.

Se non condividi la tua esperienza con il mondo, come si può aspettare che le persone riconoscano altrimenti il ​​tuo lavoro? Avere un sito di portafoglio di alta qualità è un must. Con il tuo sito web, assicuratevi di comunicare:

quello che fai e per chi lo fai.

• Passato (rilevante) lavoro per il tipo di client che si desidera lavorare con più.

• La tua personalità e l'immagine di marca.

• Le tue informazioni di contatto.

• Ancora una cosa: per favore hai un colpo di qualità di te stesso. I clienti vogliono sapere chi stanno raggiungendo, prima di colpire una conversazione.

Vogliono sapere se stai per essere una buona misura per il loro marchio.

5. Migliorare le tue abilità più preziose.

Diventare un esperto significa fare una cosa e farlo molto bene (almeno come punto di partenza). Dovrai restare molto vicino a quello che sta nel tuo settore, spingerti ad imparare nuove abilità, tecniche, strategie e rinunciare alle opportunità che non ti aiuteranno a continuare a costruire le tue abilità di base.

Non confondere questo con dover tornare a scuola. A seconda del tuo campo di interesse, ci sarà una moltitudine di opportunità di apprendimento on-line come Skillcrush Blueprint o CreativeLive business classes che possono accelerare le tue capacità al proprio tempo - per un investimento finanziario significativamente più piccolo rispetto all'istruzione superiore tradizionale.

6. Imposta i tuoi prezzi.

La chiamata su quanto ti verrà addebitato per il tuo tempo e servizi è una grande decisione. Dice ai potenziali clienti quali sono il tuo valore percepito, per cui non si desidera mai vendere il prezzo verso il basso (o il medio) del mercato se si sta branding come esperto.

Nella mia esperienza, il tipo di clienti ad alto valore che riconosce il vantaggio di assumere esperti qualificati non esiterà a pagare tassi più elevati, se vuol dire avere una qualità molto migliore di un risultato finale. Gli esperti non competono per il prezzo, competono al valore. Nella situazione in cui un potenziale cliente cerca di negoziare prezzi più bassi, flip la conversazione attorno e invece concentrarsi sull'aggiunta di più valore - e spiegare ulteriormente il valore che verrà consegnato.

7. Usa le tue relazioni.

Dall'introduzione di amici della tua società di destinazione per sfruttare le relazioni ex-collaboratore per ottenere il tuo nome davanti ai responsabili delle decisioni nelle aziende che stai seguendo, utilizzare le connessioni per fare intrattenimenti caldi è una grande alternativa a un freddo e-mail.

Ogni volta che scopro le opportunità di marketing di contenuti liberi, verrò prima a controllare LinkedIn per vedere se ho un contatto in azienda o se c'è una connessione reciproca che sarebbe disposta a fare un'introduzione. Quando la tua prima impressione è approvata da una fonte affidabile già presente all'interno della società, ti sei sempre garantito di essere almeno considerati.

8. Perfetto il tuo Pitching.

Finché non hai stabilito un nome di marca enorme per te, la realtà è che hai bisogno di vendere te stesso. Diventare un professionista a pitching i tuoi servizi e efficaci contratti di atterraggio è una parte importante di essere un freelancer. Realmente ho costruito un corso online su vincere i clienti freelance, e devo addirittura liberare il mio modello di proposta freelance completamente gratuito.