Come le piccole imprese possono sopravvivere la loro prima stagione lenta

In qualità di rivenditore, ci vorranno solo un anno o due per capire come possa essere il business ciclico. E mentre la tua attività può variare a seconda della stagionalità dei prodotti che offrite, molti rivenditori scoprono che gennaio e febbraio sono due delle stagioni più lente dell'anno. Se questo è vero per te, che cosa può essere fatto per riportare i tuoi numeri di vendita in vita?

Consideri i seguenti 4 suggerimenti per avviare le vendite in qualsiasi momento dell'anno.

1. Ospita una vendita per sbarazzarsi del prodotto in eccesso . Nei mesi successivi alla festa, i negozi eseguono tonnellate di sconti sui prodotti per le vacanze - proprio per questo motivo i giorni dopo le vacanze sono i momenti migliori per gli acquirenti a bloccare le offerte di cose come Halloween o caramelle di Pasqua.

Il numero di consumatori che vogliono acquistare gli ornamenti di Natale due settimane dopo il Natale potrebbe sorprenderti, ma in realtà è una mossa super intelligente sulla parte degli acquirenti come prevedono l'anno successivo - e un ottimo modo per il tuo negozio di guadagnare un po 'di extra dopo le vacanze sono finiti. D'altra parte, se vendete un servizio che si appella alla clientela durante una determinata stagione, puoi provare a offrire vantaggi o sconti per i clienti che si iscrivono durante la stagione fuori stagione.

Infine, una vendita a tema potrebbe essere la strada da percorrere. La tua scommessa migliore è ispirare l'anticipazione dei consumatori nei giorni o nelle settimane che portano alla vendita con blasfie a tema e postazioni social media, che potreste poi coordinare con le segnaletiche in negozio.

La combinazione giusta può sicuramente portare un aumento del traffico del piede.

2. Esegui un controllo . Pensate alla cosiddetta off-season come più di una stagione di pianificazione. Quando l'attività è tranquilla, è il momento ideale per organizzarsi. Prendi un inventario accurato per vedere quali prodotti stanno vendendo e quando e per ottenere un numero corretto di quello che è in magazzino e quello che devi ordinare.

È anche un buon momento per rivedere i processi complessivi e valutare come potresti migliorare in futuro. Come puoi lavorare in modo più efficiente? Come si può meglio utilizzare i tempi e le competenze dei tuoi dipendenti? Un metodo è quello di eliminare i compiti duplicati e altri licenziamenti tra i dipendenti. Inoltre, prendi questa volta per portare la tua squadra ad accelerare la formazione e le informazioni necessarie.

3. Ospita una vendita pop-up . Ottenere i clienti nella porta è la metà della battaglia, ma con una piccola creatività, creerai un bel po 'di buzz. A differenza di una vendita a tema e pianificata, una vendita pop-up non è pubblicizzata, il che significa che i clienti dovranno effettuare il check-in per verificare se si dispone di sconti speciali. Scopri cosa succede quando inizia a ospitare vendite popup una volta al mese. Con ogni probabilità, il traffico complessivo del piede aumenterà mentre i clienti controllano più spesso per vedere se hai una vendita.

Puoi anche utilizzare i social media e il sito web della tua società per comunicare le vendite popup. Alcune aziende utilizzano i loro profili di social media per annunciare vendite casuali o dare codici promozionali. Se stai lottando per spostare l'inventario, fornisci sconti significativi per fare spazio agli articoli che venderanno meglio in futuro.

4. Avviare un programma di rinvio o ricompensa .

I programmi di ricompense sono un ottimo modo per incoraggiare lealtà e aumentare le vendite. Questo è un ottimo metodo per stand di cibo e bevande. Dare ai clienti un buy-10-get-the-11th-free carta per frullati, panini o qualsiasi altro prodotto da vendere e poi stampare la carta ogni volta che entrano. Se i tuoi concorrenti non stanno offrendo programmi come questo, potrai godere di una gamba aggiuntiva.

I programmi di referral sono un altro ottimo modo per acquisire nuovi clienti, oltre a premiare quelli attuali. Offrite premi in denaro o sconti significativi per nuovi rinvii e assicurati di offrire premi uguali anche per la parte che fa riferimento.

Pensieri finali

Mentre la stagione può essere "lenta", non deve portare le vendite ad un arresto di congelamento. Diventando creativo e prendendo il tempo per assicurarsi che ogni aspetto del business sia in esecuzione nel modo che dovrebbe, non solo ricomponiamo alcune entrate, ma preparerai anche la tua attività per quando le cose si accelerano di nuovo.