Calcola il Margine lordo di ritorno sugli investimenti in inventario

Una delle cose più grandi che ho imparato nei miei 30 anni di vendita al dettaglio è che la maggior parte dei miei soldi (contanti) è stata legata all'inventario. Era il mio bene più grande e la mia più grande responsabilità allo stesso tempo. I rivenditori sottovalutano il costo del magazzino nei loro negozi. Spesso non riescono a capire che un prodotto sullo scaffale che non vende (tornando) effettivamente costa soldi.

Uno strumento importante nell'analizzare l'inventario, le vendite e la redditività è GMROI (noto anche come GMROII) che sta per il Margine lordo di investimento in magazzino.

I calcoli GMROI aiutano i proprietari e gli acquirenti a valutare se i prodotti acquistati abbiano un margine lordo sufficiente rispetto all'investimento in inventario necessario per generare tali dollari a margine lordo.

Comprensione di GMROI

Cosa significa tutto questo? Vediamo un esempio. Diciamo che nello stesso anno, il Shoe Store di Madeline vende stivali per $ 100, che acquista per $ 75. Il suo margine lordo è di $ 25 e il valore mediano dell'inventario per tutto l'anno è di $ 20. Il suo GMROI allora, è di $ 25 diviso per $ 20, o 1. 25 per cento.

Il margine di margine lordo sull'investimento, ovvero GMROI, dimostra se un rivenditore è in grado di fare un profitto sul suo inventario. Come nell'esempio precedente, GMROI è calcolato dividendo il margine lordo per il costo dell'inventario. E tenere presente quale margine lordo è: la vendita netta delle merci meno il costo delle merci vendute.

Finché il GMROI è superiore a 1 (cioè non negativo), la società in questione sta vendendo la sua merce per più del suo costo.

Quindi, nel caso di Joe, le entrate che guadagna su questi stivali sono il 125 per cento del suo costo.

Perché le questioni GMROI per i dettaglianti

I rivenditori devono essere ben consapevoli del GMROI sulla loro merce, perché consente loro di determinare quanto stanno guadagnando per ogni dollaro che investono. Se l'inventario non sta vendendo, potrebbe essere troppo alto, ma riducendolo troppo troverà un margine lordo inferiore.

Naturalmente, se il negozio di scarpe Madeline vuole aumentare il suo GMROI su quegli stivali, potrebbe provare a venderli per $ 200. Ma poi corre il rischio di sovrariffe e danneggiare le sue vendite potenziali. Non vale la pena il rischio se gli stivali sono un buon venditore a quel prezzo, ma potrebbe essere valsa la pena se stanno rallentando un po ', o, se la domanda è così grande che Madeline pensa che i suoi clienti pagherebbero di più.

Come faccio a calcolare GMROI?

Trova l'inventario medio al costo. L'inventario medio è il prezzo dell'articolo meno gli sconti, più il trasporto e le tasse. La media viene trovata aggiungendo l'inventario dei costi iniziali per ogni mese più l'inventario dei costi finali per l'ultimo mese del periodo in questione.Se si calcola per una stagione, divide per 7. Se si calcola per un anno, divide per 13.

Calcola il margine lordo dell'elemento. Questa è la differenza tra ciò che un articolo costa e che cosa vende. È anche noto come la percentuale lorda del profitto o del margine.

Divide le vendite con il costo medio dell'inventario e le volte che per il margine lordo% per ottenere GMROI.

Il risultato è un rapporto che indica il ritorno del margine lordo dell'investimento dell'inventario.

Ecco come si guarda:

Vendite annuali = $ 150, 000 Avg Inventory Costo = $ 65.000 Margine lordo = 49%

$ 150, 000 / $ 65, 000 X 49% = $ 1. 13

In questo scenario, il rivenditore sta facendo $ 1. 13 e per ogni $ 1. 00 investito in inventario. Non molto bene. Potete vedere come GMROI ha evidenziato un problema qui? Potremmo guardare al margine lordo del 49% e pensare che stiamo facendo bene. Ma i numeri ci mostrano che non siamo.

Il calcolo di GMROI può essere utilizzato per misurare le prestazioni dell'intero negozio, ma è più efficace se utilizzato per un determinato settore o categoria di merce. Per esempio, Madeline avrebbe controllato GMROI per gli scarponi e le scarpe e gli accessori individualmente per assicurarsi che ottiene il massimo ritorno sul suo investimento. Nei miei negozi, ho trovato che il calcolo di GMROI per categoria è stato potente perché in generale i miei numeri sembravano buoni, ma se ho scavato più in profondità, ho trovato prodotti che sono stati un "drenaggio" sul mio investimento. E poi potrei intervenire per risolverlo.