Agricoltura di un settore o di un segmento di mercato nel settore immobiliare

C'è una cosa che quasi tutti gli agenti immobiliari di successo hanno fatto per sviluppare la loro attività in una specifica area o mercato demografico. Essi "coltivano" l'area per le imprese. Il termine azienda implica qualcosa di crescente. Questo è quello che fai quando impari una suddivisione locale. Pianta i semi delle attività future, li nutre con il marketing e poi spera di raccogliere i premi nelle commissioni. L'allevamento può coinvolgere qualsiasi o tutti i messaggi diretti, bussare a casa, cartoline, newsletter, e-mail o qualsiasi altra forma di pubblicità.

La chiave per l'agricoltura di un'area è farlo con regolarità e mantenere il tuo messaggio.

Il piano di gioco dell'agricoltura

Non solo salti e inizia a spendere denaro inviando cartoline o magneti frigoriferi. Beh, forse lo farai, ma non sarà un ottimo ritorno per il tuo denaro e il tuo tempo investito. Come qualsiasi società dovrebbe, è necessario sviluppare un piano di marketing per la tua azienda agricola.

Identifica il pubblico di destinazione

È facile dire che il tuo obiettivo è la suddivisione XYZ e forse è sufficiente. Tuttavia, dovrai spendere il marketing dei soldi alla demografia sbagliata nella suddivisione? Cosa succede se è abbastanza grande ed è stato costruito in fasi? Forse ci sono case in due o più intervalli di prezzo. Se è così, puoi solo occupare l'area di prezzo più elevata. Il punto è quello di fare abbastanza ricerche per sapere che stai per essere marketing a un pubblico vincente che si desidera elencare o acquistare attraverso di te.

Quantifica il tuo mercato

OK, adesso fai un conteggio oppure vai a un database o ad una mailing list marketing per determinare la dimensione del tuo target di marketing.

Ciò è necessario per il budgeting. Forse desideriate perfezionare meglio il tuo obiettivo se il tuo pubblico è troppo grande per il tuo budget.

Conosci il tuo mercato e cosa farà lavorare

Ora che hai la tua lista e sai qualcosa su di loro, chi sono e ci sono le comunioni diverse da dove vivono?

La zona è piena di pensionati o di nesters vuoti? Oppure, sono la maggioranza dei residenti più giovani? Se si tratta di un mix, un piano e una campagna di marketing generale andranno bene. Forse è un mix, ma solo due grandi gruppi, come ad esempio giovani famiglie e persone di carriera media.

Le statistiche funzionano sempre

Non importa cosa si può trovare per il terreno comune, la cosa che tutti vogliono sempre sapere è come la loro casa si guarda nel mercato attuale. Anche se non stanno pensando di vendere, vogliono tenere il passo con quello che la loro casa è probabilmente valsa nell'attuale clima di mercato.

Vai al tuo MLS e controlla il tipo di report che puoi inviare. Dovrebbero essere venduti rapporti di proprietà entro il tempo. Se fai un bollettino di posta elettronica, cartolina, lettera o e-mail, puoi posizionarvi come esperto locale con le statistiche.

Balla con un link. Se vuoi i tuoi lead, assicuratevi di mettere il tuo numero di telefono e le informazioni di contatto su tutti i mailing. Ma, se vuoi davvero portarli al tuo sito web e lavorarli come lead produttivi, date loro alcune statistiche nel tuo mailer e date loro un semplice collegamento che possono digitare per arrivare alla pagina del report completo sul tuo sito. Vi fai ancora un'altra espansione e offerta.

Portalo alla relazione completa.

Allora offri loro una relazione mensile o trimestrale via email se registreranno. Quelli con grande interesse saranno, in quanto vogliono le informazioni senza dover nuovamente andare al sito per ottenerlo. Questo è il modo in cui spostate i destinatari del tuo mailer sul tuo sito web e poi nel tuo CRM, Customer Relationship Management System.

Certo, puoi inviare cartoline con il tuo elenco più recente, ma per il lungo raggio e per la maggior parte dei cavi, utilizza questo piano e le statistiche. Sarai felice di averlo fatto.