Semplici modi per aumentare le vendite nella tua casa d'affari ...

11 maggio 2015

Se stai lasciando che il tuo sito web o la lettera di vendita faccia tutto il sollevamento pesante o stai facendo piazzamenti di vendita in persona, ci sono modi per aumentare le vendite e cosa si guadagna per transazione di vendita. Anche se sei contento dei numeri di vendita attuali, non può fare male a modificare i tuoi sforzi per vedere se non puoi aumentarli. Le seguenti strategie di promozione delle vendite sono facili e convenienti da implementare.

1) Obiettivo del tuo mercato. Un formato adatto a tutto il marketing è passato molto tempo. Al contrario, è necessario identificare i migliori acquirenti del tuo prodotto o servizio in modo da poter personalizzare il tuo percorso di vendita direttamente a loro (vedere # 2). La gente acquista soluzioni, ma non puoi vendere una soluzione se non sai cosa serve il mercato. Determinare il tuo target di mercato ricercando la demografia, le esigenze, i desideri e il potere d'acquisto delle persone più probabili a comprare quello che stai offrendo.

2) Parla con le esigenze del tuo mercato. Pensa all'ultima volta che hai preso una decisione su un acquisto. Quali fattori ti hanno portato ad acquistare un prodotto l'altro? Mentre il prezzo è spesso una parte dell'equazione di acquisto, gli altri fattori includono quanto il prodotto soddisfa le tue esigenze specifiche. Come indicato al numero 1, le persone acquistano soluzioni, il che significa che il tuo pitch e i materiali di marketing devono concentrarsi su come il tuo prodotto o servizio è la risposta che il tuo mercato sta cercando. Per fare ciò, è necessario concentrarsi sui vantaggi di ciò che offre il tuo servizio o prodotto.

3) Offrono incentivi. La gente non solo ama un affare, ma sembra che se ne perdano se non ne approfittano. Aumenta le probabilità di una vendita offrendo un incentivo ad acquistare ora. Il tipo di incentivo che puoi offrire varia e include il trasporto gratuito, un prodotto / servizio aggiuntivo gratuito o uno sconto (ad esempio uno acquista un prezzo medio), un piano di pagamento e altro ancora.

4) Offriamo un upsell. Molte persone non amano gli upsells, quindi devi essere attento a come presentate. Mentre il tuo obiettivo è aumentare la quantità di vendita, non vuoi che il tuo cliente o cliente si senta come se stai cercando di fare un guadagno. Invece, l'upsell dovrebbe essere qualcosa che complimenti il ​​prodotto o il servizio originale. L'esempio più noto è nell'industria dei fast food. Quando si acquista un hamburger, il committente chiede: "Vuoi patatine con questo? "Identificare i prodotti o i servizi che puoi offrire quel complimento quello che stai vendendo.

5) Creare un programma di fedeltà. La generazione di clienti ripetuti è uno dei modi migliori per mantenere la tua attività in corso. Hanno già acquistato una volta, quindi hanno maggiori probabilità di acquistare nuovamente se sono soddisfatti del prodotto o del servizio. Tuttavia, la fedeltà dei clienti non è un dato in un'economia in cui le persone stanno pizzicando penny. I clienti oi clienti potrebbero piacerti, ma se un'altra azienda li offre un affare migliore, potrebbero solo farlo.Un programma di fedeltà consente ai tuoi clienti e ai clienti di sapere che li apprezzi e li incoraggia a rimanere con voi. I consumatori che partecipano ad un programma di fedeltà spendono più di coloro che non sono nel programma fedeltà. Sviluppare e implementare un programma di fedeltà che premia i clienti per attaccarsi con te.

Basta ricordare che un programma di fedeltà da sola non impedirà ai clienti di tornare. È inoltre necessario fornire loro prodotti e servizi eccellenti.

6) Incoraggiare i rinvii. In secondo luogo, solo per generare attività di ripetizione, raccogliere i riferimenti è uno dei modi più efficaci per costruire le vendite. Le persone che vengono da voi per parola di bocca sono già predisposte a ti piace, rendendo più facile la vendita. Anche se molti clienti e clienti parlano di te da soli, non fa del male per sviluppare un programma di referral per incoraggiare i tuoi clienti e clienti a far conoscere a voi altri. Può essere facile come chiedere rinvii o puoi offrire incentivi, come sconti sugli acquisti futuri.