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Nella mia carriera didattica, ho esaminato molti piani di business di avvio. E molti avevano gli stessi errori. Sembrava che i nuovi imprenditori avessero passato la mia lista di errori di piano comuni e li ho controllati! Ecco la mia lista, quindi non fai gli stessi errori.
Che cosa un prestatore vuole in un piano aziendale
Un prestatore vuole sapere solo due cose:
1. Quanto volete?
2. Come lo pagherai indietro?
È così. Tutto il resto è solo un soffio.
Non hai bisogno di un piano aziendale di 200 pagine per informare il banchiere.
Ricorda KISS - Tenere breve e semplice. Prima di iniziare, esamina il mio articolo su come creare un business plan passo dopo passo.
Errori comuni di pianificazione aziendale
Nelle migliaia di piani aziendali che ho esaminato nel corso degli anni, questi sono gli errori più comuni:
Non utilizzare la terza persona.
Scrivi come se non fossi il proprietario dell'azienda, ma uno scrittore assunto che parla dell'attività. Diciamo, ad esempio, che "XYZ Corporation aprirà le porte il 1 ° settembre 2010 …" non "aprirà le nostre porte …" La terza persona suona più professionale e businesslike e bancaria. Se si utilizza la prima persona, si tende a suonare come un cheerleader e meno come una persona ragionevole. So che sembra esigente; basta fidarmi di questo.
Non controllare i numeri.
Se il tuo riepilogo esecutivo afferma che vuoi $ 158.000 e che i tuoi fogli di lavoro indicano che hai bisogno di $ 190.000, il tuo banchiere metterà in dubbio la tua competenza.
Ogni numero deve corrispondere in ogni sezione del piano aziendale. Un altro esempio, se si discute di avere tre dipendenti, ma il tuo flusso di cassa mostra solo uno stipendio / benefici per uno, hai degli errori di coerenza. Avere qualcuno che vada attraverso il piano prima di inviarlo, solo per esaminare tutti i numeri.
Non rendere sicuro che tutto è perfetto.
Ho preso molti errori tipografici, errori di scorrimento, frammenti di frasi nei piani aziendali.
Il piano ha cambiato caratteri più volte, avanti e indietro da Arial a Tahoma. Foto o grafici erano sulle pagine sbagliate. Avere errori nel tuo business plan invia un messaggio al prestatore che non ti interessa i dettagli.
Essere troppo ottimista.
Un prestatore vuole realistico, non troppo ottimista. Ad esempio, sovra-stima le tue spese e sottovalutate il tuo reddito. Un prestatore vuole vedere cosa accadrà se il tuo scenario "peggiore" accade. Utilizza grafici, grafici, prospetti finanziari o fogli di calcolo significativi per mostrare come sarà il tuo flusso di cassa. Includi un'analisi di break-even, in modo che il creditore possa vedere come e quando inizierai a fare un profitto. Non spendere pagine che dicono quanto meravigliosa la tua attività; parliamo di come possa offrire un vantaggio ai tuoi clienti e come è diverso dalla concorrenza.
Confusione di denaro con profitti.
La tua attività può essere redditizia e non puoi avere contanti. Senza un flusso di cassa positivo per un periodo di tempo, la tua attività commerciale non avrà la solvibilità (capacità di pagare le fatture) o la lunga durata (sopravvivenza). Nessun denaro significa che il prestito aziendale non verrà restituito e ti chiudi le tue porte. Mostra come il tuo flusso di cassa supporterà il tuo pagamento del prestito.
lasciare le domande senza risposta.
Non assumere che il tuo prestatore conosca la tua attività. Fingere di essere un idiota (non necessariamente falso, in molti casi), almeno per quanto riguarda l'attività in cui entri. Avere qualcuno che non sia nel tuo business legga il piano aziendale e ti fa domande. Poi mettete quelle domande nel piano nel luogo appropriato. Se i clienti confusi non acquistano, i banchieri confusi non prestano.
Non comprendendo un riepilogo esecutivo.
I prestiti aziendali spesso salgono in linea in una banca e i dirigenti più alti vogliono conoscere la "linea di fondo". Basta dire loro (1) una frase o due circa la tua attività, (2) quanto hai bisogno, in numeri o in un grafico semplice, e (3) come ti aspetti di rimborsare il prestito. Questo è tutto. Non c'è più di una o due pagine.
Come risolvere questi errori
La maggior parte di questi errori può essere risolta facendo più persone leggere il tuo piano.
Chiedere a ciascuna persona di rivedere un elemento specifico di cui sopra e informarli cosa cercare. Ottenere un buon grammatico / scrittore per esaminare il piano. Ricorda, non esiste una seconda possibilità di fare una buona prima impressione.
Vuoi iniziare il tuo business plan? Guarda il mio articolo su Come creare un piano aziendale in 3 semplici passi.
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