Video: Gli errori più comuni delle aziende nelle attività di marketing online 2025
La lettura di questi errori comuni di business plan prima di scrivere uno renderà molto più facile l'operazione e dare alla tua nuova impresa una possibilità migliore di successo.
I più comuni errori del piano aziendale sono:
1) Non si preoccupa di scrivere uno.
Questo è lontano l'errore più comune. Gli imprenditori sono operatori, quindi è naturale che vogliono continuare con le cose e farli fare - soprattutto quando hanno un'idea che sono entusiasti di ronzare nelle loro teste.
Ma chi non ha sentito l'annuncio: "Chi non pianifica i piani per fallire?" E questo è il destino di quasi tutte le imprese che qualcuno inizia senza un business plan; fallimento. Quindi sì, devi scrivere un business plan. Ecco cinque motivi per cui.
Non hai necessariamente bisogno di una versione formale a pieno scala di un piano aziendale confezionato professionalmente in un legante (vedi il prossimo punto sul proposito), ma devi averne uno.
2) Non essere chiaro circa lo scopo del tuo business plan.
Un business plan è essenzialmente una soluzione a un problema, il problema è come si sta per trasformare la tua visione di un business di successo in una realtà.
Allora perché stai preparando un business plan? È per convincere un potenziale prestatore a dargli un prestito di affari? Attirare gli investitori? Scopri se la tua nuova idea d'impresa potrebbe essere trasformata in un'attività vitale? Servire come modello per il tuo avvio di successo?
Lo scopo del tuo business plan influirà tutto sulla quantità di ricerca che dovresti fare attraverso quale sarà la forma del piano finito (e cosa farai con esso).
Leggi qui i diversi tipi di piani aziendali per scopi diversi.
Se tutto quello che vuoi fare è scoprire se un'idea commerciale è una buona cosa che potrebbe valere la pena di elaborare un business plan in merito, utilizzare queste cinque domande per sapere se l'idea del tuo business è valsa la pena.
3) Non avere un modello di business chiaro.
Un business di successo deve fare un profitto.
mi stupisce quante persone che iniziano le piccole imprese non sembrano cogliere questo fatto fondamentale - o sono incredibilmente abile nel ignorarlo.
Pianificazione di vendere qualcosa non è un modello di business; un modello di business è un piano per generare entrate al di sopra delle tue spese. Puoi fare il miglior mousetrap nel mondo, ma se costa $ 90 per rendere ognuno e le persone sono disposte a pagare solo $ 10 per uno, non c'è niente da fare come un business.
In ogni modo, se ti fornisce una soddisfazione personale e ti senti che il costo è giusto, fallo. Altrimenti, dimenticatelo e passate ad un'idea di business che ha un potenziale di profitto.
Le imprese professionali e di servizio possono essere reali trappole se non si dispone di un modello di business chiaro impostato.Se questo è il tipo di attività che stai iniziando, C. J. Hayden spiega come impostare modelli di business redditizi per tali attività in Is Your Business Model Broken?
4) Non fare abbastanza ricerca.
Il tuo business plan sta andando essere solo come la ricerca che hai inserito. Per rispondere alla domanda centrale di "Will this work?" dovete trovare le risposte a un intero gruppo di altre domande, da "Quali sono le tendenze attuali in questo settore?" a "Come contraddirà questa attività con i suoi concorrenti?" E più completa le risposte alle domande, meglio sarà preparato per avviare la tua nuova attività o per riprendere l'idea e proseguire.
Ogni sezione del piano aziendale avrà bisogno di ricerca eccetto il riepilogo esecutivo. Fortunatamente, molte ricerche necessarie possono essere fatte in linea, ma non si accorge che la scrittura di un business plan è molto lavoro.
Se stai per iniziare un'impresa in Canada, troverai la mia serie di scrittura di un business plan particolarmente utile perché le istruzioni per la scrittura di ogni sezione del piano aziendale includono suggerimenti per risorse per aiutarti a trovare le informazioni bisogno.
5) Ignorare le realtà del mercato.
Tu e quello che vuoi fare sono solo una metà dell'equazione di avviare un business di successo. Il mercato è l'altro.
Ho detto (e scritto) questo tante tante volte, ma ripropone; puoi avere il miglior prodotto o servizio in tutto il mondo per la vendita, ma non importa se nessuno è disposto a comprarlo.
Questa è una base, realtà del mercato non negoziabile.
Quindi è fondamentale che tu commercializzi il tuo prodotto o servizio prima di cercare di fondare un'impresa sulla vendita.
Se vuoi vendere prodotti, provate a venderli in locali locali come i mercati degli agricoltori o delle pulci e gli spettacoli locali, vendendo piccoli batch in linea tramite eBay o Etsy, utilizzando gruppi di messa a fuoco per valutare gli interessi o dare campioni gratuiti e raccogliere le risposte delle persone su di loro.
Se si desidera vendere i servizi, le indagini su potenziali interessi o gruppi di focus possono funzionare bene. La ricerca sul mercato di fai-da-te spiega come è possibile effettuare le proprie ricerche di mercato, incluse suggerimenti per la progettazione di indagini e questionari.
La concorrenza è un'altra realtà del mercato che deve essere adeguatamente affrontata nel tuo business plan.
Non è sufficiente indicare chi sono; è necessario esaminare cosa sta facendo la concorrenza e spiegare specificamente come stai per contrastare ciò che stanno facendo per vincere la quota di mercato.
E devi assicurarsi di prendere in considerazione tutta la concorrenza. Non pensate solo a quei concorrenti che esercitano esattamente lo stesso tipo di attività; pensate anche lateralmente, per essere sicuri di identificare tutti i concorrenti. Ad esempio, un negozio di fiori potenziali non si limita a concorrere con altri negozi di fiori in una determinata area; è anche in concorrenza con tutte le altre aziende locali che vendono fiori, tra cui negozi di alimentari e grandi rivenditori di box e venditori di fiori online.
Ciò non significa che sia necessario elencare tutti i potenziali concorrenti nel tuo business plan e spiegare come stai per vincere il concorso con loro, ma devi elencare e spiegare come intendi affrontare almeno una minacce potenziale di ogni tipo di concorrenza.
6) Non fare una preparazione approfondita dei finanziamenti.
Quando si guarda Scrivere la sezione del piano finanziario del piano aziendale, vedrai che è necessario mettere insieme tre bilanci;
- il conto economico,
- la proiezione del flusso di cassa
- e lo stato patrimoniale.
Per fare questo, è necessario capire quanti soldi avete bisogno per avviare e gestire la tua attività commerciale e fare indovinare le quantità di soldi che il tuo nuovo business porterà durante il suo primo anno di attività.
Ci sono due errori comuni che la gente fa quando affrontano questa sezione del piano aziendale.
Il primo non è realistico sulle loro spese. La gente spesso lascia completamente le spese o sottovaluta il costo di determinate spese. Una ricerca meticolosa impedirà questo errore.
Il secondo è eccessivamente ottimista circa le prospettive del tuo nuovo business. Certo, stai sperando che la tua nuova attività farà bene. Non si sceglie di avviarlo altrimenti. Ma non devi lasciare che il tuo ottimismo ti indichi per creare proiezioni di cash flow eccessivamente rosse. Scopri come evitare questo problema in 3 metodi di previsione delle vendite.
7) Annullare il tuo piano commerciale dopo averlo scritto.
Se scrivete un piano aziendale, utilizzalo per ottenere un prestito e non guardarlo più, sprecherai gran parte del suo valore. Un business plan è proprio questo; un piano per come la tua nuova attività sta per avere successo.
Trattare come primo documento di pianificazione del tuo nuovo business e passare attraverso il periodo di avvio e oltre, modificarlo e aggiungerlo se necessario. Un paio di buone prime aggiunte al tuo business plan sono la dichiarazione di visione e la dichiarazione di missione; la creazione di queste cose consolida i tuoi obiettivi e assicuratevi di non farti tracciare.
Il tuo business plan originale sarà anche un utile documento di riferimento quando stai facendo la pianificazione aziendale in corso che esegue un business di successo richiede. Ad esempio, consultare la pianificazione rapida per le piccole imprese per le istruzioni su come creare un piano d'azione per la tua piccola impresa.
Ricorda che non tutti i piani aziendali hanno ragione di finire
La risposta alla domanda centrale, "Questo lavoro?" non è sempre positivo.
E va bene. Significa che il business plan sta facendo il suo lavoro per mostrarvi se un'idea di business vale la pena fare e risparmiare potenzialmente enormi quantità di denaro e di tempo.
Ma di solito, questa scoperta avviene durante il corso di un piano aziendale, non alla fine. E questo è il momento di smettere di sviluppare quel piano particolare.
Se scopri, ad esempio, che il mercato del tuo prodotto proposto è saturo mentre stai lavorando alla sezione Analisi competitiva del piano aziendale, non c'è alcun punto di continuare e di andare al guaio di preparare i finanziamenti - che il cavallo non funzionerà e il tuo tempo è molto meglio speso con un'altra idea aziendale che potrebbe essere più funzionale.
La perseveranza e la determinazione sono grandi caratteri che gli imprenditori possano possedere - finché non si trasformano in insistenza insensata e ti impediscono di realizzare ciò che si potrebbe realizzare. Può essere il peggior errore di business di tutti.
Scrivere un piano aziendale - piano aziendale
Cosa deve essere in un piano aziendale? Ecco i sommari di tutte le sezioni necessarie con link a articoli su come scrivere ogni sezione del piano.
7 Comuni errori del piano aziendale
Errori comuni nella creazione di un business plan, incluso dimenticare un riepilogo esecutivo e non verificare errori e come evitare loro.
La scrittura di un piano aziendale - sezione del piano operativo
Come scrivere la sezione del piano operativo del piano industriale , compresi i dettagli sulla scrittura delle sezioni del processo di sviluppo e produzione.