Non contribuiscono all'89% degli annunci che non passano in rassegna

I tuoi annunci vengono visualizzati dalle persone giuste? Oppure, per essere più precisi, si vedono affatto? Potresti essere sorpreso. Uno studio recente ha rivelato che di tutti gli annunci pubblicati ogni anno, l'89% va inosservato, il 7% è disapprovato e il 3% è piaciuto (l'altro 1% è stato costituito da risposte anomalie).

Questa è una statistica stupefacente, che Dave Trott parla a lungo in una serie di lezioni di Vimeo (chiamate l'arte della persuasione) qui.

Guarda ogni parte se puoi.

Ora, in una professione piena di esperti e miliardi di miliardi di dollari che vengono spesi ogni anno, è ragionevole che solo il 10% degli annunci realizzati siano in realtà abbastanza diversi da ricordare? E di questi, solo il 3% è piaciuto?

I progettisti e le agenzie pubblicitarie sanno che molto di tutto questo è giù al compromesso dei clienti. Le idee migliori non usciranno dall'edificio perché i clienti desiderano la sicurezza e la creatività vogliono pericolosi. Ma il problema è in realtà molto più semplice di avere una riunione "venuta a Gesù". Tutto deve tornare alle basi.

Qual è lo scopo della pubblicità?

Ecco sei dichiarazioni sulla pubblicità.

1) La pubblicità deve vendere un prodotto o un servizio

2) La pubblicità deve essere interessante

3) La pubblicità deve essere gradita

4) La pubblicità deve essere memorabile

5) La pubblicità deve vincere premi

6) La pubblicità deve essere pertinente

Se hai scelto uno o due, non sei corretto. Se ha detto tutti, sei anche scorretto. Mentre tutti e sei sarebbe bello, non è il nome del gioco. Sì, deve vendere, dovrebbe essere interessante, idealmente amato (anche se odiato può fare miracoli), essere memorabile e pertinente. I premi sono buoni per l'agenzia, ma non significano niente per i consumatori.

Tuttavia, l'elenco manca qualcosa, ed è la ragione più importante per la pubblicità:

La pubblicità deve essere notata.

È imperativo. Non c'è alcun punto a fare un annuncio meraviglioso se nessuno lo nota. E per come è piaciuto, chi se ne frega? Avere notato è importante, non vincere un concorso di popolarità. E una volta che ti accorgi, assicuratevi che il tuo annuncio sia memorabile e vende il prodotto del servizio.

I premi vincenti dovrebbero sempre essere un ripensamento. Sono premi per un lavoro ben fatto. Se l'annuncio non è stato notato, non dovrebbe certo ottenere un premio, anche se è una cosa di bellezza. E anche la pertinenza può prendere un sedile posteriore. Il famoso annuncio per Cadbury con un gorilla che suona i tamburi, beh, è ​​stupido. Non ha nulla a che fare con il cioccolato. Ma non poteva essere ignorata. E le vendite sono aumentate.

Essere ben amati è fantastico. Sì, è sempre bello fare un video che va virale e riceve un milione di successi.È bello avere uno di quegli annunci superbowl che le persone si affacciano al water cooler. Ma quante persone soffiano su un annuncio di stampa o un spot radio? Quanti cartelloni pubblicitari fanno delle persone a parlare durante il pasto serale.

In quei casi, la pubblicità deve dimenticare di essere gradita e cominciare con la necessità più semplice da soddisfare: far capire alla gente di notare l'annuncio.

Come si crea la pubblicità che viene notata?

Innanzitutto, la pubblicità che non è blando e vaniglia, o cercando di ottenere troppi messaggi, avrà successo. Può non essere piaciuto, ma almeno eviterà l'89% degli annunci che nessuno si preoccupa.

Ecco tre altri modi in cui la tua pubblicità può rimanere fuori da quella 89%:

1: non è compatibile . Gli annunci che prendono un posto e hanno un punto si notano. Gli annunci che sono vittime di compromessi, o soffrono tagliati dopo il taglio, diventeranno rapidamente banali. Quindi non date una grande idea. Non mescolare insieme due idee, o rimuovere i denti da una grande campagna. Bastone alle vostre pistole, pagherà.

2: è concentrato . Come ha detto Dave Trott molte volte, se ti butta 10 palle a qualcuno che ne prenderà uno. Se vuoi che catturino quello giusto, basta buttare una palla.

E questo significa mantenere il tuo messaggio chiaro e diretto. Per esempio; bere più latte; risparmiare acqua; test-drive una BMW.

3: è grassetto . Questo significa coraggioso, non necessariamente rischioso. Ma in realtà i rischi sono meno rischiosi di non assumere rischi. Se decidi di riprodurlo in sicurezza, stai già eseguendo gli annunci al fallimento. I rischi vengono notati. Safe mette in modo sicuro l'89%. Gli annunci rischiosi potrebbero non essere graditi, o addirittura pertinenti (cavemen per l'assicurazione?), Ma attireranno l'attenzione.