Video: CAC E-commerce : Cos’è e Come si Calcola il Costo di Acquisizione Cliente 2025
La quotazione a costi più bassi, chiamata anche il prezzo di mark-up o il prezzo dei markup, è la pratica di una società per determinare il costo del loro prodotto a loro e quindi aggiungere una percentuale al di sopra di tale prezzo per determinare il prezzo di vendita al cliente.
Il prezzo più costoso è una strategia di prezzi molto semplice basata sui costi per fissare i prezzi di beni e servizi. Con il prezzo più costoso si aggiunge prima il costo del materiale diretto, il costo del lavoro diretto e le spese generali per determinare cosa costa l'azienda per offrire il prodotto o il servizio.
La percentuale di marcatura viene aggiunta al costo totale per determinare il prezzo di vendita. Questa percentuale di markup è profitto. Quindi, è veramente importante avere una comprensione solida e precisa di tutti i costi delle imprese e in cui provengono tali costi.
In alcuni casi, la percentuale di markup è concordata sia dal compratore che dal venditore e / o è un chip di contrattazione per ottenere la vendita.
3 passi per computing Price-Plus Priceing
Ci sono 3 passaggi per calcolare i costi più i prezzi.
Il passaggio 1 determina il costo totale del prodotto o servizio, che è la somma dei costi fissi e variabili (i costi fissi non variano dal numero di unità, mentre i costi variabili fanno).
Il passo 2 è quello di dividere il costo totale per il numero di unità per determinare il costo unitario
Il passo 3 è quello di moltiplicare il costo unitario per la percentuale di markup per arrivare al costo di vendita e il margine di profitto del prodotto .
Un esempio di prezzo basato sui costi
Ad esempio, se un'azienda vende un prodotto per $ 1. 00 e quella $ 1. 00 include tutti i costi che entrano nel fare e commercializzare il prodotto, quindi può aggiungere una percentuale al di sopra di $ 1. 00 come parte "plus" del costo-plus dei prezzi.
Quella parte del prezzo è il loro profitto.
A seconda della società, la percentuale di marcatura può includere anche una stima di condizioni di mercato o economiche. Se la domanda è lenta, la percentuale di abbattimento può essere inferiore per attirare i clienti. D'altra parte, se la domanda del prodotto è elevata e le condizioni economiche sono buone, la percentuale di rimborso può essere più elevata in quanto l'azienda ritiene di poter ottenere il prezzo più elevato per il proprio prodotto.
Considerazione
Il prezzo più costoso ha un tacco achille - non considera alcuna misura della domanda del prodotto o del servizio. La formula è sconsigliabile se i potenziali clienti acquistano il prodotto al prezzo indicato. Per compensare, alcuni imprenditori hanno cercato di applicare i principi di elasticità dei prezzi a prezzi più convenienti. Altri possono semplicemente esaminare offerte competitive, tendenze e acume aziendale per determinare "ciò che il mercato sosterrà" nei prezzi.
Un'alternativa è la determinazione dei prezzi basata sul valore, che è il processo di determinazione del prezzo di vendita di un prodotto o di un servizio basato sui vantaggi che fornisce agli acquirenti, non a quello che costa.Se la tua azienda offre specialità, prodotti unici o prodotti con caratteristiche altamente preziose, puoi essere ben posizionata per approfittare dei prezzi basati sul valore, che genera in genere una percentuale più elevata di profitti.
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