Creazione di promozioni di coupon - suggerimenti per i dettaglianti

Mai nella storia del retail i buoni sono stati più efficaci o richiesti dai clienti che adesso. L'avvento che chiama app come Groupon o Retail Me Knot ha reso necessariamente uno shopping con un coupon. Non è un segreto che i clienti amano fare un affare. E i buoni li aiutano a sentirsi meglio di una vendita. Come lo so? Li ho chiesti.

Motivi per utilizzare le buoni

Poiché i coupon continuano ad essere una forma poco economica di marketing, quasi la metà di tutti i dettaglianti hanno riferito di offrire ai consumatori una forma di programma di buoni bonus.

Questo significa che i tuoi concorrenti stanno probabilmente utilizzando i coupon nel loro piano di marketing e forse anche tu. Altre ragioni per utilizzare i buoni includono:

• Aumentare il numero di nuovi clienti
• Aumentare le vendite di un prodotto specifico
• Aumentare la marcatura e la consapevolezza
• Ricompensare i clienti correnti
• Attirare il ritorno degli ex clienti
• Per creare un'opportunità per vendere un prodotto più redditizio
• Forma altamente misurabile di marketing

Come utilizzare i coupon nelle promozioni

I coupon devono motivare il consumatore a non solo acquistare il prodotto, ma prendere nota del marchio. Una offerta coupon ben progettata che si concentra su un particolare prodotto o servizio può generare una spinta a breve termine nel traffico verso la maggior parte dei rivenditori. Mentre solo una piccola porzione di buoni può essere effettivamente riscattata, stabilire la consapevolezza del marchio è uno degli effetti a lungo termine di una promozione cedola.

Prima di iniziare una promozione cedola, assicurati che l'offerta sia giusta per il tuo mercato.

Non tutti i tipi di prodotti o rivenditori possono trarre vantaggio dall'aggiunta di buoni al loro mix di marketing. In alcuni casi, i coupon possono effettivamente ridurre il valore di un marchio.

Metodi di distribuzione di coupon popolari

Sono disponibili diversi canali di consegna per ottenere un target di vendita del negozio.

Alcuni dei più popolari metodi di distribuzione di cedole sono:

• Consegna elettronica
• Inserimento libero
• Instant Redable
• Posta diretta
• Scaffale
• On Pack

Elementi di Buoni efficaci

Il risparmio di denaro non è abbastanza incentivo. Come tutti i promozionali, i coupon dovrebbero essere progettati per attirare il consumatore per effettivamente redimere lo sconto. Se il coupon viene distribuito tramite consegna in massa, deve distinguersi tra molti altri buoni. Ecco alcuni elementi specifici che un rivenditore dovrebbe tenere a mente durante la creazione di un coupon.

• Qualsiasi copia legale necessaria
• Data di scadenza
• Nome e indirizzo della società
• Offerta o codice di monitoraggio
• Consegna sul coupon in Store
• Un settore spesso trascurato è quello di preparare il negozio per essere in grado di fornire la promessa del coupon.Troppo spesso la prima volta che una chaise vede una cedola è poi il cliente lo consegna a loro. Non utilizzare mai una cedola senza addestrare in prima persona il tuo dipendente. Quando non lo fai, l'esperienza del cliente è rovinata e spesso spesso il cliente è lasciato sentire come stanno facendo qualcosa di sbagliato.
• Role-play con te team di vendita (con te asa cliente) cercando di riscattare il coupon. Chiedi loro il tipo così f domande che il cliente chiederà.
• Molte volte, vorrei dare un annuncio o un coupon al mio team di vendita e poi chiedere

loro

cosa i clienti avrebbero chiesto.

Valutazione di una campagna di coupon

Una campagna di coupon richiede test e misura. L'utilizzo di codici di tracciamento stampati direttamente sul coupon o codificato in consegna elettronica consente al rivenditore di vedere quali clienti hanno riscattato i coupon e dove sono stati trovati i coupon. La valutazione del metodo di consegna del coupon e della risposta del coupon, le vendite di prodotti e i profitti possono aiutare a determinare quale promozione o coupon funziona meglio con il tuo pubblico.