Il caso per l'Ecommerce transfrontaliera

Soprattutto quando un business di ecommerce inizia piccolo, è naturale concentrarsi su clienti che sono come le persone del team di fondazione. Quindi, se la tua motivazione per entrare nell'e-commerce è stata quella di aiutare le mamme come te a trovare prodotti affidabili, ma a prezzi accessibili, tornare a scuola, allora probabilmente definirete i tuoi clienti nella tua immagine. I fondatori individuali, talvolta definiti "solopreneurs", sono spesso limitati da un tale pensiero.

Ma c'è un mondo intero che vuole comprare i tuoi prodotti. Perché privarli dell'opportunità?

I confini nazionali scomparsi stanno alimentando l'ecommerce

Uno dei maggiori vantaggi del business virtuale, i. e. , attività che avviene in linea, è che è geograficamente agnostico. Di conseguenza, non sei limitato dalla posizione del tuo storefront fisico. Invece, puoi vendere a chiunque ti possa pagare, fintanto che puoi spedirli. Nella mia esperienza, anche le imprese di e-commerce che non avevano considerato di vendere a livello internazionale un calo di ordini provenienti dall'estero. Basta immaginare la dimensione dell'opportunità di individuare mercati internazionali specifici.

Se sei un commerciante di ecommerce basato su Stati Uniti, non ti interessa sapere che più del 95% dei tuoi consumatori sono situato fuori dagli Stati Uniti? Anche se il consumo pro capite del consumatore statunitense è abbastanza grande, il numero elevato di persone al di fuori degli Stati Uniti porta a circa due terzi della spesa del consumatore nel mondo che non è basata su Stati Uniti.

Se sei un professionista di ecommerce astuto, capisci il potenziale che questi numeri significano.

Break the Shackles of Time

Il tuo sito web è sempre aperto, ma la maggior parte dei tuoi clienti domestici acquista in determinati momenti di tempo. Di conseguenza, i registri dei visitatori del tuo sito web mostrano solo uno o due punti di traffico ogni giorno.

Le vendite internazionali sarebbero perfino fuori.

Non credo che questo sia un grosso problema? Bene, estrapolare quella logica di stagionalità per l'intero anno solare. Se sei principalmente un'attività di ecommerce B2B B2C, saprai che le vendite sono concentrate intorno alla stagione delle vacanze. Ma non è in grado di aumentare le capacità adeguatamente per prendersi cura della corsa in vacanza, poiché non saprete cosa fare con quella capacità una volta che le vacanze sono finite. Diversificando la propria base di clienti tra nazioni e culture, sarai in grado di agevolare il tuo grafico di vendita. Ciò porterà ad un'ottimizzazione significativa nell'allocazione e nell'utilizzo delle risorse.

I tuoi concorrenti lo fanno

Non sostengo la modalità "scimmia vedere la scimmia fare" di apprendere le corde del commercio di e-commerce, ma l'ecommerce è un'industria altamente competitiva.L'andare internazionale non può essere più sull'eccellenza. Dato che tutti i tuoi concorrenti stanno espandendo all'estero ei vostri concorrenti internazionali stanno aumentando le vendite nella tua geografia, non hai davvero possibilità di scalare il tuo processo di pensiero e di pensare a livello mondiale.

Oggi non è tutto ciò che è difficile vendere all'estero

Ci sono diversi fornitori logistici affidabili che consegnano i vostri beni fisici a quasi tutte le parti del mondo.

Infatti, il sistema postale in gran parte del mondo è sviluppato abbastanza per consegnare le merci. Alla luce di ciò, l'unico attrito che dovrai affrontare nell'e-commerce transfrontaliera dovrebbe essere in forma di una maggiore quantità di documenti per ogni vendita. Questa documentazione sarebbe necessaria per i dazi doganali e per altri comportamenti transfrontalieri. Ma questo non è più un altro interruttore; così tanto che il tuo fornitore di logistica potrebbe essere disposto a prendere parte di una cefalea di documenti e conformità.

Parole finali

Oltre due decenni fa, come studente di MBA presso l'Università del Texas a Austin, ho sentito per la prima volta lo slogan "Pensa globalmente, agisci locale". Dopo tutto questo tempo, certamente non ho più bisogno di ripetere quel slogan. La mano invisibile dell'economia favorirà l'attività di ecommerce che sviluppa una base di clienti globale.