Acquirenti agenti - benvenuti Commission Cut richieste

Ho appena avuto un'esperienza che ho capito sembra emergere molto nei miei negozi negozi per i miei clienti acquirenti. Sono un agente di compravendita dedicato, quindi non prendo elenchi. Credo di fare tutto quello che posso legalmente ed eticamente per ottenere il migliore affare per i miei clienti acquirenti. Oggi ho capito che qualcosa che normalmente mi infastidisce dovrebbe essere qualcosa con cui guardare con orgoglio … "ridurre le tue richieste di commissione". So che suona strano, ma continua a leggere una storia vera che spiega il mio atteggiamento.

Sto lavorando su un accordo e sulla nostra terza offerta contatore per una casa tra $ 600k e $ 675k, il prezzo richiesto. Siamo arrivati ​​nei negoziati fino a un punto in cui il broker di quotazione mi chiede se sarei disposto a lasciare che la commissione di quotazione venga ridotta dal 6% al 5%, tagliando la mia commissione dal 3% al 2,5%. Questo mi ha sempre veramente annoiato, perché normalmente lavoro con un cliente per lungo tempo in questo mercato di vacanza. In questo caso era quasi due anni.

In precedenza abbiamo lavorato su un'offerta e la negoziazione è morta con gli acquirenti e i venditori, a parte $ 40k. Non funzionava, e io non credevo proprio fin dall'inizio. I miei clienti dell'acquirente avevano un top end che li avrebbe mantenuti fuori dal mercato del prestito jumbo con l'importo che avevano per un pagamento anticipato e costi di chiusura. Sicuramente stavano cercando un profondo sconto, e stavo cercando di aiutarli a farlo.

Questa negoziazione stava andando meglio, con il venditore motivato e facendo alcuni tagli significativi nelle loro contro offerte.

Naturalmente, i miei acquirenti hanno sequestrato questo come disperazione e hanno iniziato a ridurre di conseguenza la loro parte superiore, ma questa è la natura umana. Non è il mio compito di dire ai miei compratori cosa fare, ma consigliare e servire. Hanno chiesto il mio consiglio, e se avessero preso l'accordo sarebbe stato fatto senza ulteriori negoziati di commissione.

Tuttavia, hanno deciso di prendere un altro morso fuori della mela, e questo ha portato l'agente di quotazione che mi ha detto il suo cliente ha voluto che ci prendiamo commissioni per far funzionare l'affare.

Ho scritto una lunga risposta e-mail e ho copiato i miei clienti. In esso ho descritto le ragioni per cui non mi consentirebbe di tagliare una commissione. All'epoca in cui scrivo, gli acquirenti e il venditore sono separati da $ 7000 in un accordo superiore a $ 600.000. Non so se i venditori siano effettivamente al punto di scrivere un assegno a chiusura a causa della loro ipoteca, ma se no, sono vicini. Il problema che ho con questa situazione ruota intorno a questi punti:

• i venditori potrebbero semplicemente tirare una tattica di negoziazione comune fuori dal cappello per aumentare i loro soldi fuori dall'affare.
• o, i venditori possono effettivamente scendere al di sotto della loro linea di fondo e cercare di non portare un controllo alla chiusura, ma questo non è qualcosa che non prevedevano di entrare e attraverso questi negoziati.
• l'agente di quotazione, quando l'elenco era stato preso, avrebbe potuto persino consigliare ai suoi clienti di non elencare al di sotto del 6% perché alcuni agenti non avrebbero mostrato la casa, e non qualcosa che avrebbe mai immesso nella mia mente oltre un mezzo percento.
• il mio lavoro è quello di aiutare i miei compratori a ottenere il migliore affare possibile, e ho lavorato diligentemente per farlo accadere, quindi perché questo richiederebbe prendere meno compenso per fare il mio lavoro bene?

Ho capito qualcosa nel mio tentativo di spiegare all'agente di quotazione perché non avevo alcuna intenzione di tagliare la mia commissione per far funzionare l'affare. Mi sono reso conto che mi sono imbattuto in questo modo, e c'è una buona ragione per questo … portavo a negoziare i miei clienti a questo punto per il venditore spesso. Così, mentre è fastidioso, ho capito che dovrei essere orgoglioso di fare un buon lavoro e i miei clienti hanno portato il venditore ad un punto dove sentono la necessità di tattiche che portano le commissioni degli agenti in gioco.

Guarderò questa situazione in modo diverso in futuro. Voglio questa richiesta di taglio della commissione, in quanto significa che ho aiutato i miei clienti a raggiungere un punto nei negoziati in cui il venditore sta cercando altri approcci.