Perché finiscono le carriere immobiliari?

Il successo di una carriera immobiliare non è "scienza del razzo", ma non è "facile come cadere un log". Entrare nel business con aspettative realistiche e un piano per superare gli ostacoli aiuterà ad evitare di diventare una statistica.

Reddito medio di un agente immobiliare

Secondo il Dipartimento del Lavoro, il reddito medio dell'agente immobiliare nel 2004 è stato di $ 35.670 (media significa metà sopra e metà inferiore).

Si tratta di un reddito lordo, di cui dovevano essere pagati tutti i loro costi aziendali. Il 10% inferiore ha un reddito medio di soli 17.600 dollari. Anche se sei con un broker che fornisce un ufficio, un telefono, un biglietto da visita e qualche prospettiva porta, avrai ancora spese per la tua auto, marketing personale, regali del cliente / intrattenimento e altro ancora.

Queste figure volano di fronte alle percezioni che ci sono un sacco di soldi facili nel settore immobiliare, ei timers di parte possono anche guadagnare soldi. Alcuni fanno, ma molti non e finiscono per andare ad altre carriere. Ho veramente un problema con le basse barriere all'ingresso e la percezione di un sacco di soldi facili. Questi due fattori combinano attirare le persone nel business che non dovrebbe essere lì e probabilmente fallire.Con più di 1. 18 milioni di membri dell'Associazione Nazionale Realtors® e numeri di registrazione che entrano nel campo ogni anno, è imperativo che nuovi agenti capire il loro mercato e la concorrenza.

Conosci le tue abilità, sia a livello aziendale che finanziario. Scopri tutto quello che puoi sul tuo mercato e da dove vengono compratori e venditori. Allora piani il tuo marketing per catturarli al meglio.

Dopo il crollo dell'alloggiamento e del mutuo iniziato nel 2006, i numeri degli agenti sono diminuiti drasticamente. Molti non potevano fare una vita decente e nuovi agenti caddero in fretta.

Personalmente conoscevo qualcuno che perse anche le proprie case per la preclusione. Tuttavia, entro il 2015, il numero di agenti era aumentato a livelli quasi pre-crash.

Le vostre aspettative sono realistiche?

Qualcosa che abbiamo sentito molte volte è "sto bene con le persone e ho un numero enorme di amici e familiari che mi daranno abbastanza affari per portarmi durante il mio primo anno o così". Non è così. Innanzitutto, hanno superato il numero di transazioni effettive che tutti quegli amici fanno nel settore immobiliare. Solo una piccola frazione comprerà o vende proprietà in un determinato anno. Inoltre, non ti sono obbligati l'attività e potresti scoprire che non ti ricordano quando arriva il momento.

Siate preparati finanziariamente per anni indefiniti nel tuo nuovo business

Non entrare in attività con risorse finanziarie adeguate è un motivo comune per il fallimento. Non è solo avere abbastanza denaro in mano per farlo alla prima commissione.Sta anche realizzando un piano e un budget che sia realistico nella stima delle spese, consente l'imprevisto e, auspicabilmente, include un budget per il marketing. Non fare affidamento solo sul tuo broker per prospettive e business. Realizzare un piano di marketing e sviluppare un budget per finanziare tale piano attraverso il primo anno. Il debito può essere un veicolo valido per un buon piano.

Evita l'agente immobiliare Burn-out

Un motivo dato da agenti che hanno lasciato l'attività è che hanno bruciato. Di solito si tratta di lavorare con gli acquirenti e di guidare molte miglia che mostrano centinaia di case senza un accordo. La tentazione per un nuovo agente è di prendere qualsiasi prospettiva che viene, sperando in un affare alla fine. Puoi evitare questo biglietto per Burn-out City qualificando i tuoi clienti per la loro motivazione e l'orario di acquisto. Sviluppa un elenco di domande tattiche che ti aiutino a farlo.

Il miglior marketing per migliori prospettive può andare molto lungo per evitare il burnout.