La vendita delle vendite al dettaglio e la produttività

Il tuo negozio di negozi ha costantemente i clienti in arrivo attraverso le porte, i dipendenti sono impegnati e c'è il frequente "cha-ching" del registratore di cassa, ma quanto bene è la tua azienda davvero fare? Un modo semplice per sapere se l'attività è buona è confrontare i dati di vendita dello stesso negozio di quest'anno sui ricavi dello scorso anno. Ma cosa succede se il tuo negozio è stato aperto meno di un anno?

È fondamentale per il successo della tua attività aziendale costantemente per migliorare non solo l'efficienza dei dipendenti, ma anche la produttività dello spazio di vendita e dell'inventario del negozio.

Ciò può essere ottenuto utilizzando diverse formule matematiche al dettaglio e calcoli basati sulle vendite.

Misurazione della prestazione dello spazio di vendita

Vendite per piede quadrato

I dati di vendita per piede quadrato sono più comunemente utilizzati per pianificare gli acquisti di inventario. Può anche calcolare approssimativamente il rendimento dell'investimento e viene utilizzato per determinare l'affitto su una postazione di vendita al dettaglio. Quando si misura la vendita per piede quadrato, tenere presente che lo spazio di vendita non include la stanza di magazzino o alcuna zona in cui i prodotti non vengono visualizzati.

vendite per piede lineare dello spazio di vendita

un negozio al dettaglio con unità a parete e altro spazio a scaffale può: - 2 ->

vendite nette totali ÷ piedi quadrati di spazio venduto = vuole utilizzare le vendite per piede lineare dello spazio a scaffale per determinare l'assegnazione di spazio di un prodotto o di una categoria di prodotti.

Vendite nette totali ÷ Piedi lineari di scaffalature = Vendite per piede lineare

Misura di prestazioni dell'inventario

Vendite per Dipartimento o Categoria di Prodotto

Rivenditori che vendono varie categorie di prodotti troveranno le vendite per strumento di reparto utile per confrontare le categorie di prodotti all'interno di un negozio. Ad esempio, un negozio di abbigliamento da donna può vedere come le vendite del reparto di lingerie si confrontano con le altre vendite del negozio.

Totale vendite nette di categoria ÷ Vendite totali totali del negozio = Categoria% del totale vendite di vendita

Fatturato magazzino

Il denaro è re nella vendita al dettaglio. E il più grande drenaggio sul tuo denaro è il tuo inventario. Misurare il fatturato è un modo per sapere se sei overstocked o anche sotto-fornito su un elemento.

Vendite (a valore al dettaglio) ÷ Valore medio di inventario (al valore al dettaglio)

GMRO

I Conosciuto come Margine lordo di ritorno sugli investimenti, questo calcolo è diventato popolare perché unisce un paio di metriche uno e dà un quadro più accurato della redditività rispetto al fatturato delle scorte.

Margine lordo (dollari) ÷ Inventario medio (al costo)

Misurazione della produttività del personale

articoli per transazione

Conosciute anche come vendite per cliente, le vendite per numero di transazione indicano a un rivenditore la media transazione in dollari.Un negozio dipendente dai suoi venditori per effettuare una vendita utilizzerà questa formula per misurare la produttività del personale.

Vendite lorde ÷ Numero di transazioni = Vendite per transazione

Vendite per dipendente

Quando le vendite di fatturato per dipendente, i dettaglianti devono prendere in considerazione se il negozio ha lavoratori a tempo pieno o part-time. Converte le ore lavorate dai dipendenti part-time durante il periodo a un numero equivalente di lavoratori a tempo pieno. Questa forma di misurazione della produttività è un ottimo strumento per determinare il numero di vendite che un business deve generare per aumentare i livelli di personale.

Vendite nette ÷ Numero di dipendenti = Vendite per dipendente

Questi sono solo alcuni dei modi per misurare le prestazioni di un negozio al dettaglio. Poiché i dettaglianti seguono questi numeri mese dopo mese e anno dopo anno, diventa più facile capire dove vengono generate le vendite, in base ai quali i dipendenti e come il merchandising del negozio può massimizzare la crescita delle vendite.

Percentuale accessoria

Dal momento che il profitto viene dalla seconda voce che vendiamo, e non il primo, allora l'accesso alla vendita è fondamentale. Questo è un semplice calcolo. Basta dividere le vendite totali dalle vendite accessorie. Ciò vi dirà come i tuoi dipendenti stanno facendo aggiungendo sulla vendita altrettanto simili agli elementi per transazione sopra. A seconda dei tuoi prodotti, una gamma ideale per questa metrica è del 10%.

Vendite nette ÷ Vendite accessorie = Accessori% di vendite