Aumentare i profitti aziendali di servizi cambiando il tuo modello aziendale

Uno dei grandi problemi delle piccole imprese di servizi basate sui talenti o sulle competenze di una persona è proprio quello - l'attività dipende dai talenti e dalle competenze di una sola persona.

Per le aziende basate sul prodotto, i profitti crescenti sono relativamente semplici; tali imprese possono espandersi esportando e / o aprendo più rami, solo per dare due esempi. (Vedi i primi 10 modi per crescere il tuo business.) Ma cosa succede se si dispone di un'attività basata sul servizio?

Ci sono solo tante ore a settimana che una persona può lavorare. E puoi solamente aumentare il tasso orario o il tuo progetto tanto prima di venderti direttamente dal mercato.

Il che significa che il tuo business di servizio ha un massimale di profitto: un massimale che non ti consente di rendere il reddito necessario.

Come si può rompere e aumentare i profitti del tuo business di servizio? La risposta è così semplice che anche Homer Simpson poteva vederlo. Modifica il tuo modello di business in modo che i profitti del tuo business di servizio (e il tuo reddito) non siano più dipendenti da te.

Ecco sette modi per farlo e rendere i profitti del tuo business "solitario" salire.

1) Aggiungere prodotti.

Non esiste assolutamente nessuna regola scritta da nessuna parte che afferma che una piccola impresa deve essere un'azienda basata sul prodotto o un business di servizi. E per molte piccole imprese, la vendita di prodotti che si riferiscono ai servizi che forniscono è naturale.

I detergenti per tappeti che vendono prodotti di rimozione delle macchie.

Veterinari che vendono alimenti per animali da compagnia. Guarda le attività intorno alla tua comunità e vedrai esempi in tutto il luogo. Aggiungere i prodotti giusti e i tuoi profitti potrebbero aumentare in modo esponenziale!

Il trucco: Assicuratevi di scegliere i prodotti che si riferiscono / completano i servizi forniti. La vendita di prodotti non correlati non funziona.

2) Assunzione e formazione.

Questa è un'altra soluzione evidente che molte piccole imprese di servizi hanno utilizzato con successo. Se una persona può solo fare tanti soldi, x numero di persone che fanno la stessa cosa può fare molto più soldi.

Se il servizio fornito dal tuo business può essere insegnato ad altri o è un talento che può essere assunto, l'assunzione e / o la formazione può lavorare molto bene per te. Ad esempio, se sei un progettista, potresti assumere altri designer che ti permettono di espandere l'elenco dei tuoi clienti. O pensate nuovamente al pulitore della moquette per un attimo. Sarebbe facile per lui o lei addestrare i dipendenti a fornire lo stesso servizio.

Per saperne di più: Come assumere impiegati in Canada

Il trucco: Non assumere mai senza addestramento. Anche i tipi creativi devono essere addestrati in termini di regole della casa e della cultura e degli standard aziendali.

3) Produrre il tuo servizio.

Prendendo il servizio fornito e trasformandolo in un pacchetto di prodotti, si libera dall'accumulo dell'ora e solleva i clienti della loro paura che i tassi orari si impilino senza fine, come trascina un progetto.

Un imprenditore aspirante potrebbe desiderare di avere un consulente aziendale creare un business plan per loro, per esempio, ma essere preoccupati per la spesa di pagare il consulente per l'ora.

Ma pagando un canone forfettario per il pacchetto di business plan del consulente rende il consulente creare un piano più attraente e conveniente - e ottiene il consulente una vendita che altrimenti non avrebbe avuto.

Leggi C. S. Hayden's Turn Your Services in un prodotto per saperne di più su come è possibile productize il tuo servizio.

Il trucco: Assicuratevi di sviluppare prodotti con il tuo target di mercato in mente - e assicuratevi di provarli accuratamente prima di commercializzarli.

4) Cambia il tuo mercato.

In questo momento si sta facendo un groviglio di prezzi differenziali. Ma il prezzo differenziale è esistito fin dal primo homo sapiens fatto una vendita; diverse persone sono sempre state disposte a pagare prezzi diversi per la stessa cosa, quindi ci sono sempre stati mercati striati da low-end a high-end. Walmart e Holt Renfrew vendono entrambi i vestiti ma con punti di prezzo molto diversi.

Dai un'occhiata al tuo mercato; si potrebbe essere in grado di "salire" verso un punto di prezzo più elevato. E non limitarsi a pensare solo in termini di business to consumer business model; considera la modifica di un business al business o addirittura di business al modello di governo. I governi, in particolare, sono famosi per pagare di più per i prodotti e servizi di altri potenziali clienti.

Per saperne di più: Come vendere al governo del Canada

Il trucco: I clienti di alto livello richiedono spesso ambienti di alto livello. Potrebbe essere necessario ristrutturare o addirittura spostare il tuo ufficio se ne hai uno.

5) Ripartire se stessi.

Proprio come i mercati hanno striature che hanno punti di prezzo diversi per i servizi, così fanno le professioni. E queste striature possono significare la differenza tra essere pagato come un grint basso e essere pagato come una stella. Chi preferiresti essere; il difensore pubblico mal pagato o l'avvocato glorioso della difesa che la gente è disposta a pagare enormi somme?

Ecco un segreto; ci sono molte professioni in cui è possibile spostarsi da uno all'altro. Il barbiere può diventare un parrucchiere; la massaggiatrice può diventare un massaggio terapeuta; lo scrittore può diventare uno sviluppatore di contenuti. I titoli sono importanti quando si tratta di tasse.

Riparicarsi di se stessi non è solo una questione di cambiare quello che tu chiami, ovviamente; può anche coinvolgere il miglioramento delle tue credenziali o aumentare la tua celebrità. (Vedi i primi 10 modi per conoscere questo aiuto.)

Il trucco: La ripetizione, come la rebranding, deve essere completa. Può comportare cambiamenti essenziali come il trasferimento o la ricostruzione di un elenco di client, pertanto assicuratevi di sapere quali ripetizioni dovranno comportare prima di eseguirlo.

6) smettere di fare una tantum; vendere la manutenzione e il servizio .

Pensate quanto più reddito avresti se invece di pagare a fare una cosa, i tuoi clienti oi clienti continuavano a pagarti. Questo è quanto riguarda questo modello di business. Ad esempio, se sei un web designer, puoi offrire un servizio per mantenere il sito web con commissioni mensili o annuali, piuttosto che progettare un sito web per qualcuno.

O se la tua azienda sta installando sistemi di irrigazione, puoi anche offrire un servizio di manutenzione ai tuoi clienti che prevederebbe spegnere il sistema per l'inverno e accenderlo in primavera - un'idea veramente brillante perché ti dà anche l'opportunità di controllare il sistema due volte l'anno e individuare eventuali riparazioni che dovevano essere fatte.

Il trucco: Focus sulla creazione di un programma di manutenzione che risolve il problema attuale o potenziale di un cliente; questo è il tipo di programma di manutenzione che sarà facile da vendere.

7) Franchising.

Se stai gestendo un business di successo che può essere duplicato per consentire agli altri lo stesso potenziale di successo, il franchising aziendale può portare grandi dollari. Ma prima di iniziare a capire quanto si può pagare per ogni clone della tua azienda, leggere è franchising la tua attività per te? per vedere se il franchising è un'opzione valida per la tua attività. La franchigia non è solo questione di aprire le posizioni dei rami; quello che state realmente vendendo non è il tuo business di servizio, ma il tuo sistema aziendale e non tutte le imprese sono candidati adatti.

Il trucco: Apri un'altra filiale della tua attività prima del franchising; vi darà la possibilità di verificare il tuo modello di business e di elaborare i problemi nel tuo sistema.

Il tuo livello di reddito è in gran parte fino a te

Non devi risolvere per quello che senti che è un reddito basso dalla tua attività solo perchè carichi l'ora per i tuoi servizi e non hai il tempo di aggiungere qualsiasi ora più fattura alla tua settimana. Le imprese di servizi possono fare altrettanto denaro come le imprese di prodotto più riuscite. Tutto quello che dovete fare è scoprire come stai andando a rompere il massimale di profitto - e farlo.