Brevi errori di vendita di vendita

Alcuni venditori a breve vendite stanno scoprendo il modo difficile che è facile fare brevi errori di vendita venduti. Le vendite corte sono un processo complicato che, se non trattato correttamente, può causare il fallimento e / o causare i venditori a perdere la loro casa attraverso procedure di preclusione.

Ecco alcuni degli errori comuni che i venditori fanno con le vendite corte:

Short Mistake # 1: Price Wrong

Brevi prezzi di vendita mi ricordano la storia di Goldilocks and the Three Bears .

Alcuni sono troppo alti, alcuni sono troppo bassi e alcuni hanno un prezzo giusto. Vendite corte che vendono sono valutate in modo adeguato. Il prezzo dovrebbe essere attraente per i seguenti soggetti:

• La Banca di vendita a breve
• L'acquirente
• L'agente del compratore
• Il venditore
• Il mutuante dell'acquirente

L'appello a tutte e cinque di queste entità può sembrare impossibile da fare, ma è possibile. C'è un'arte per valutare una vendita breve. Posso dire onestamente che tutte le mie liste a Sacramento - nel nostro mercato soft - ricevono offerte multiple e si chiudono.

errore di vendita brevi # 2: agente di vendita inesperto

Particolarmente nei mercati in calo, gli agenti che hanno poco attività sono attratti da vendite corte come le falene a una fiamma. I venditori dovrebbero sapere quante vendite corte un agente di vendita a breve di vendita proposto ha effettivamente chiuso a parte il numero di vendite corte l'agente ha elencato.

Se molti degli elenchi dell'agente sono stati sul mercato da più di 90 giorni senza un'offerta, qualcosa è seriamente sbagliato.

Gli agenti che hanno successo in questa attività hanno un minimo di due anni di esperienza in negoziazione con banche a breve vendita.

errori di vendita brevi # 3: Bad Marketing

Alcuni agenti credono che i prezzi da soli venderanno una vendita corta e convinceranno i venditori a mettere un ridicolo prezzo in casa. Allora l'agente rifiuta deliberatamente di commercializzare adeguatamente la casa.

Non solo il prezzo deve essere ragionevole, ma la casa merita lo stesso tipo di trattamento di qualsiasi altra lista.

Le vendite corte dovrebbero essere esposte al più ampio pool di acquirenti, il che significa intonacare quella quotazione su tutti i principali siti web, e include la commercializzazione diretta della posta e la rete.

errore di vendita brevi # 4: mostrando restrizioni

Gli agenti del compratore, benedicono i loro cuori sovraccarichi e stanchi, a volte prendono il cammino di minima resistenza. Se la quotazione richiede un appuntamento, un agente di compratore potrebbe passare quella casa a favore di un elenco senza restrizioni di appuntamento.

Quando un agente di un compratore chiama di annunciare una presentazione, la risposta dovrebbe essere "Vieni su. Siamo pronti!" Listini di vendita rapidi che limitano l'attività come le presentazioni di domenica, ad esempio , non può mai essere mostrato affatto.

Breve errore di vendita # 5: No Photographs

Invio di un annuncio a MLS senza fotografie multiple - o peggio, nessuna fotografia affatto - è come sbattere la porta di fronte agli acquirenti.I compratori non sono probabili tornare. Un elenco con le fotografie mancanti invia messaggi che dicono che nessuno si preoccupa se la casa vende e c'è probabilmente qualcosa di sbagliato con esso.

Su alcuni siti web come il Realtor. com, le liste con le fotografie più sono classificate più in alto, e quelle senza cadere in fondo.

Breve errore di vendita # 6: Condizione di proprietà povera

Le case di vendita corta beneficiano notevolmente da casa di staging. I venditori devono preparare la casa in vendita e tenerlo in condizione incontaminata. Se i letti non sono adatti, i giocattoli sono sparsi e il lavandino è pieno di piatti, gli acquirenti non possono vedere oltre il confusione. Inoltre, alcuni acquirenti sono preoccupati che se la casa è in disordine durante una manifestazione, i venditori possono spazzarla durante la vacanza.

errore di vendita brevi # 7: Venditori non collaboratori

I venditori devono presentare la documentazione richiesta alla banca in modo tempestivo. Se il pacchetto è incompleto, la banca non elaborerà il file e che ritarda l'approvazione.

Se un venditore rifiuta di presentare informazioni finanziarie personali e una lettera di difficoltà ragionevole, il venditore non potrà beneficiare di una vendita breve.

_{Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}