6 Suggerimenti per una migliore chiamata fredda

Vuoi piuttosto lasciare una palla da bowling grande sul piede di fare una chiamata a freddo? Se è così, sei in buona compagnia - molti, forse la maggior parte, i venditori odiano la chiamata a freddo. Naturalmente, la chiamata a freddo è ancora il modo più efficace per raggiungere nuovi lead e per ottenere appuntamenti, e finché questo è il caso i venditori continueranno a fare molte chiamate a freddo. Quindi, se sei bloccato con le chiamate fredde perché non farlo il più efficace possibile così non avrai bisogno di fare tanto?

Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutarti a ruotare la tua frequenza di risposta per le chiamate a freddo.

Rimetti a termine con

Pianificare un blocco di tempo il più presto possibile durante il giorno per effettuare le chiamate a freddo, quindi attenersi ad esso. Se metti nella tua ora (o qualunque cosa) la prima cosa, almeno non lo farai appendere sopra la tua testa il resto del giorno. Inoltre, alcuni venditori scoprono che è più facile arrivare alle decisioni prima cosa la mattina.

Avere un grande apri

I primi 30 secondi di una chiamata fredda lo fanno o interrompono il tempo. Ecco perché l'apertura è la parte più importante della tua chiamata a freddo. Se si rifiuta di utilizzare uno script di chiamata a freddo, almeno preparare alcuni apri forti e testare loro. Vedrai risultati molto migliori sulle chiamate fredde.

Conoscere il cavo prima di chiamare

Quando si tratta di chiamare a freddo, Google è il tuo amico. Così sono Facebook e (per i venditori B2B in particolare) LinkedIn. Questi strumenti possono fornire informazioni incredibilmente utili sulla persona che intendi chiamare successivamente.

Trovare che un particolare piombo è andato allo stesso collegio che hai fatto o è amico di qualcuno che capiti di sapere può darti un enorme vantaggio.

Non fare assunzioni

Alcuni cavi accolgono felicemente un appuntamento anche se non hanno alcuna intenzione di acquistare da te. Potrebbero essere alla ricerca di munizioni che possono utilizzare per negoziare un migliore affare con il loro fornitore attuale, o semplicemente troppo educato per farti sparare via il telefono.

D'altra parte, alcune persone estremamente resistenti si trasformeranno in prospettive fantastiche e in seguito, clienti. Bisogna tenere presente che l'atteggiamento di un prospetto durante una chiamata a freddo non è necessariamente un indicatore di quanto probabile è quello di acquistare.

Vendere l'appuntamento

La chiamata a freddo non è destinata a chiudere le vendite. Ha lo scopo di farti un passo avanti lungo il processo di vendita per poi chiudere una vendita. Concentrarsi sulla vendita della prospettiva per stabilire un appuntamento con te, non sulla vendita del prodotto stesso. Una volta che hai la prospettiva davanti a te in un appuntamento, allora puoi iniziare a vendere il prodotto.

Qualifica, ma non troppo difficile

Nessun elenco di lead è perfetto, quindi almeno alcune delle persone che hai chiamato non saranno qualificate per comprare da te. Se potete eliminare quelle persone durante la chiamata fredda, ti salverai un sacco di tempo di appuntamento sprecato.D'altra parte, non si desidera chiedere un milione di domande di qualificazione durante la chiamata a freddo e antagonizzare la tua prospettiva. Bastone con alcune delle domande qualificanti più importanti e tenerlo al riposo fino a tardi.