5 Modi per vendere te stesso e la tua attività senza sentirsi slimy

In qualità di proprietario di piccole imprese, sei in contatto con la tua attività in molti modi che hanno la possibilità di rendere molto difficile tenere separata la tua vita personale e la tua vita commerciale. Anche se questo è particolarmente vero per i singoli proprietari, spesso avviene anche con altre piccole imprese (grandi). La tua attività, dopo tutto, è il tuo bambino e le probabilità sono che tu sei molto più emotivamente investito in essa di quanto non ti rendi conto.

Ci sono molti vantaggi che provengono da questa dinamica - siete appassionati della tua attività, lavorate lunghe ore e farà tutto per ottenere il lavoro, sei disposto a fare sacrifici per il tuo lavoro lavoro, sei fedele ai tuoi clienti e clienti. Ma ci sono anche svantaggi - si raramente prendono pause, tendono a perdere l'obiettività quando si parla di affari, si fa tutto nel tuo business e spesso hanno difficoltà a delegare e lasciare andare.

Un altro svantaggio significativo, soprattutto per i proprietari di piccole imprese che non sono esperti di vendita, è la necessità di poter vendere i tuoi prodotti e servizi. E perché sei personalmente così intrecciata con la tua attività, significa vendere te stesso. Questo rende molti piccoli imprenditori scomodi; spesso si sente innaturale. Ma se non stai sostenendo per te, non puoi aspettarvi che qualcun altro lo faccia per te.

La buona notizia è che ci sono modi per venderti proattivi per esplorare nuove opportunità, forgiare nuove relazioni e posizionarti in una luce positiva che elimina qualsiasi apprensione che si possa avere sulle vendite.

Ecco alcuni modi per adottare comodamente una mentalità vendite-guidata senza sentirsi come se stai vendendo.

1. Utilizza testimonianze del cliente o casi di studio

Puoi rendere più facile ai potenziali clienti di vedere ciò che hai da offrire compilando e offrendo testimonianze dai tuoi clienti felici. Puoi raccogliere queste parole di lode e visualizzarle su una pagina del tuo sito web oppure puoi fornire a potenziali clienti su base individuale.

È possibile rendere queste testimonianze ancora più utilizzabili creando studi di casi che faticano più a fondo ai tuoi clienti e come i tuoi prodotti e servizi li hanno aiutati a raggiungere il successo.

Tieni presente che le testimonianze dei clienti non devono essere lettere formali di raccomandazione neanche. Puoi raccogliere e chiedere il permesso di utilizzare complimenti casuali e commenti dei clienti in quanto provenienti da clienti. È possibile registrare testimonianze audio o video e perfino preparare un modulo di testimonianza standard per i clienti completare alla fine di un progetto per rendere più facile per loro fornire feedback.

2.Sviluppare un sito web professionale

Il tuo sito web è uno dei migliori strumenti promozionali online che puoi mantenere per il tuo business. Rendere i fatti dei tuoi successi passati accessibili e facili da assorbire per i potenziali clienti. Includi esempi di lavoro passato, studi di casi di progetto e testimonianze. Puoi anche includere riferimenti client, informazioni dettagliate sul processo di lavoro e risposte alle domande frequenti.

3. Essere disposti ad aiutare gli altri

Un altro modo per stabilire il tuo valore e vendere la tua attività è di essere disposti a condividere la tua esperienza e aiutare gli altri. Ciò può significare offrire aiuto ai colleghi con le sfide che stanno affrontando, promuovendo gli altri attraverso i social media e condividendo consigli, articoli e altri oggetti di valore gratuitamente.

4. Fornire una garanzia

Un modo per mostrare la tua fiducia nella tua attività è quello di fornire una sorta di garanzia o garanzia per i tuoi servizi. Ad esempio, se sei un idraulico, puoi considerare una garanzia limitata di tempo che coprirà il tuo lavoro e alcuni dei potenziali problemi che potrebbero verificarsi. Puoi anche utilizzare questa idea per creare pacchetti di servizi preventivi che puoi vendere ai clienti.

A seconda del tipo di attività che hai, puoi anche fornire una garanzia di rimborso per i tuoi servizi. Si desidera assicurarsi di chiarire i termini della garanzia per evitare eventuali conflitti potenziali in seguito.

5. Incoraggiare la parola della bocca

Tutti noi sappiamo il potere del marketing della parola parola. I tuoi clienti raccontano i propri colleghi circa il lavoro che fai e fai regolarmente i referral? Non essere timido chiedendo ai tuoi clienti di consigliarvi agli altri.

Puoi anche voler offrire un incentivo per i rinvii per incoraggiare le raccomandazioni. E sempre dire grazie per l'introduttore per tutte le connessioni fatte.

Queste semplici azioni possono aiutare a vendere la tua attività in modo più efficace senza dover adottare tattiche di vendita più difficili che potrebbero farti disagio. E più le fai queste cose, più sarà facile per voi stare attivamente a promuovere te stesso e la tua attività.