4 Consigli pratici per negoziare un aumento del salario per le donne

Hai sentito parlare del divario retributivo di genere negli Stati Uniti e può probabilmente recitare le statistiche nel tuo sonno, in particolare i 79 centesimi sul dollaro che le donne guadagnano rispetto ai loro pari.

Non stiamo per provare a risolvere il divario retributivo nazionale. Ma quello che possiamo mostrare è come ridurre il tuo personale retribuzione retributiva. Ecco cosa devi sapere, dici e fare per guadagnare più soldi.

Che cosa devi sapere

"La prima cosa da sapere è quanto vale la pena e quanto vale un uomo in una posizione equivalente", dice Alison Doyle, esperto di ricerca di lavoro per The Balance.

Puoi iniziare andando a Glassdoor. com, Payscale. com, infatti. com e altri siti di retribuzione per avere un senso di ciò che gli stipendi sono come per i lavori che stai guardando. Ma sappiate che quei numeri - perché sono basati sui salari medi di uomini e donne - stanno per essere bassi. Volete mirare alla media degli uomini, quindi prendere i numeri che trovate e aumentarli con un buon 25 per cento.

Le risorse umane e le commissioni possono anche essere una buona fonte di informazioni, osserva Doyle. "Chiedi: C'è una gamma di stipendio per questa posizione? Alcuni di loro elencano proprio sul sito web. "

Se stai negoziando per un aumento piuttosto che un nuovo lavoro, devi anche avere una buona maniglia su ciò che hai contribuito, dice il dottor Ben Sorenson, vicepresidente per Optimum Associates. Piuttosto che cercare di creare un documento che illustra questo indietro, iniziare oggi e farlo andare avanti. Se ricevi un'e-mail dal tuo capo che ti passa in fondo per una grande vittoria, inserisca nella cartella.

Lo stesso vale per i numeri di vendita in cui hai giocato un ruolo - in particolare quelli che mostrano come le prestazioni di quest'anno sono migliorate rispetto all'ultimo.

Cosa devi dire

Quando un'offerta colpisce il tavolo, sei tentato di fare una piccola danza di gioia. Fallo nella tua testa, ma non lasciarlo colpire il tuo volto. Dite "grazie", ovviamente (Doyle dice che è bello, piuttosto che controversa, è chiave), quindi chiedi tempo per prendere in considerazione.

Quando sei pronto a rispondere, ecco un modo per chiedere di più: "Sono davvero entusiasta dell'offerta, ma sulla base della mia ricerca sembra bassa. "Inoltre, lasciare che l'azienda sa che non sono l'unico gioco in città:" Devo dare alle altre società che parlo con la cortesia di dire loro che ho un'offerta. Faccio lo stesso per te. "

Se invece stai chiedendo un aumento, hai bisogno di una lingua diversa. Ancora una volta, torna alla tua performance. ("Non pensare a quello che la tua azienda fa per te", mi ha consigliato uno dei miei primi capi, riffing su JFK, "ma di quello che fai per la tua azienda.") Posa sul tavolo e chiedi: "Come risultato di questa prestazione, sarebbe possibile ottenere un aumento o un aumento della retribuzione?"Se la risposta è no, segui subito con:" Vorrei ricevere i tuoi commenti sull'aumento della mia retribuzione a questo livello, in base a dove sono in organizzazione e sulla mia performance ", raccomanda Sorenson.

Cosa non dovresti dire

Quando si applica a un nuovo lavoro, è comune chiedere la tua storia dei salari o quanti soldi desideri fare. Non rispondere a queste domande, dice Katie Donovan, fondatore di una negoziazione equa. com.

"La risposta a una di queste domande ti farà sottopagare", dice, aggiungendo che se si sta compilando un'applicazione online, dovresti lasciarlo vuoto.

("Se è un campo obbligatorio inserito in 0. 00", dice, "per la maggior parte dei sistemi che verranno accettati, sono solo alla ricerca di una cifra.")

E se ti viene chiesto cosa sei

attualmente fare? "Se sei tra il 60 per cento degli americani che lavorano nel settore privato, è in realtà riservato", dice Donovan. E il Massachusetts ha fatto solo illegale chiedere la storia dei salari in un colloquio di lavoro, una tendenza che potrebbe andare a livello nazionale. Quindi, in molti casi, puoi dire onestamente che non ti è consentito rivelarlo. Oppure puoi trovare un altro modo per sfuggire alla domanda:

"Non è su di me, si tratta del lavoro. Qual è il lavoro a cui è previsto il budget? "

• " Sto spostando da una città in cui il costo della vita è meno costoso. "
• " Ho ottenuto un diploma di laurea, quindi non sono sicuro che il mio salario passato è rilevante. "Se tutto il resto fallisce, dice Doyle, puoi buttare fuori un intervallo, ma fai con un codicilio il motivo per cui ti aspetti di essere all'avanguardia.
• Come dirlo

Sono sempre d'accordo con Julia Roberts in "Erin Brockovitch" e Meg Ryan in "Hai avuto la posta": il lavoro è personale. E per questo motivo può essere emotivo. Ma quando stai negoziando, devi lasciare quella emozione alla porta. Ciò significa che l'idea della correttezza - e il fatto che altri presso l'azienda possono guadagnare di più - non dovrebbero entrare nella discussione.

"Non stai negoziando per la retribuzione uguale", dice Sorenson. "Stai negoziando per

pagato elevato

. " Con Kelly Hultgren Hai una domanda per Jean Chatzky circa i tuoi soldi o la tua carriera? Invia la tua domanda a AskJean @ thebalance. com per la possibilità di farlo rispondere in una prossima colonna!