3 Risposte per sviluppare un business globale di successo

Fondatore di World Blazer Consulting, Alison Larson, sa qualcosa o due su come vendere un marchio con successo all'estero. Dopo tutto, ha trascorso più di 23 anni a sviluppare un business globale per aziende di prestigio come Carter e OshKosh B'Gosh. Durante il seminario "8 lezioni critiche per garantire un lancio internazionale di successo internazionale", che Alison ha dato per le donne imprenditori GROW Global (divulgazione: io serve come presidente di WEGG), abbiamo discusso tre questioni specifiche che sono state presentate dai partecipanti.

Queste risposte ti aiuteranno a sviluppare un business globale di successo.

Qualora un avvocato o un imprenditore esperto o un consulente negozino condizioni contrattuali con un futuro partner internazionale?

Risposta # 1 : ritengo che dovrebbero essere gli imprenditori internazionali esperti a negoziare le condizioni commerciali dei contratti internazionali. L'avvocato serve a garantire che tutti i termini commerciali siano legali, esecutivi e protegga gli interessi della società.

Nella situazione ottimale, l'avvocato e il dirigente aziendale dovrebbero lavorare insieme e sviluppare un contratto standard che contiene termini contrattuali standard per l'esportazione, la licenza o qualunque modello commerciale possa essere utilizzato. Per ogni accordo, la persona commerciale può negoziare i termini di performance aziendale utilizzando lo standard come punto di partenza.

Se i termini contrattuali non rientrano nei termini contrattuali "standard", l'avvocato può esaminare le modifiche con il dirigente aziendale e, se è legale ed esecutivo, può determinare se le modifiche siano giuste e accettabili per l'azienda.

Inoltre, se l'avvocato è inesperto con i paesi stranieri, dovrà passare il contratto finale ad un avvocato associato del paese in cui farai affari per determinare se è giuridicamente vincolante quel paese.

Qual è la differenza tra un paese "semplice" e un paese "complesso" quando si tratta di fare affari internazionali?

Risposta # 2:

Per determinare se un paese è "semplice" o "complesso", prima guardo da vicino il suo ambiente normativo, la burocrazia e la facilità generale di fare affari.

Alcuni paesi hanno un contesto di negoziazione che rende più facile fare affari e alcuni lo rendono più difficile. Quindi, aggiungi le differenze nella cultura, nella lingua e nelle pratiche commerciali generali. Una società che cerca di fare affari in un paese con una cultura completamente diversa da quella propria, troverà impegnativa non solo comprendere i diversi comportamenti di acquisto e le preferenze dei consumatori di un mercato (e adattare il prodotto in modo adeguato), ma anche comunicare e condurre in modo efficace l'attività con i potenziali partner internazionali in quel paese. Ricordati, tutti i paesi hanno le loro idiosincrasie, non importa quanto simili potrebbero sembrare a voi. Il Canada è considerato il più vicino agli Stati Uniti in termini di geografia, cultura, lingua (tranne in Quebec), profilo del consumatore, ecc., Tuttavia ci sono ancora delle differenze profonde se si cerca con attenzione. Chiedi a Target Canada! (Nota: bisogna ascoltare il seminario di Alison per capire questo punto importante.)

Qual è la migliore via per avvicinarsi a un distributore potenziale o ad un altro rappresentante internazionale se vuoi fare affari con loro?

Risposta # 3:

Se sei interessato a contattare una società potenziale per rappresentarti, il mio consiglio è di assicurarsi di avere una solida presentazione della tua azienda e delle attività che condividi con la prospettiva.

Questo dovrebbe includere un profilo aziendale, un marchio o un prodotto, le foto dei negozi se ne hai, la tua struttura organizzativa e le informazioni su come credere di avere successo su quel mercato. Dovresti fare una ricerca sulla prospettiva per scoprire tutto su di loro e su chi fosse la persona adatta a contatto. Quindi, ti suggerisco di telefonare all'assistente amministrativo di quel dirigente per telefono (o inviare la lettera nella lingua della società se è diverso da quello) e informarlo che una presentazione verrà inviata al suo capo. Una volta che la presentazione viene inviata, è necessario seguire per assicurarsi che sia stata ricevuta. Se fosse e non esiste risposta dall'esecutivo, puoi provare a seguire una settimana o due dopo. Se non si sente nulla, come a volte succede, potrebbe essere un'indicazione che la società potenziale non è interessata a un affare.

Con quello detto, riprova nuovamente in sei mesi perché talvolta il timing non era giusto e potrebbe essere giusto in una data successiva.

Ulteriori informazioni

Ascolta il webinar (senza addebito, ma è necessario registrarsi per partecipare) a: "8 lezioni critiche per garantire un lancio internazionale di successo. "

Scarica l'ebook gratuito di Alison a:" 10 errori critici che le aziende di abbigliamento fanno quando andare globale. ”