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Non vi è alcun sostituto per eventi in diretta o personali per i proprietari di piccole imprese. Dalle piccole conferenze aziendali agli spettacoli commerciali, ci sono molte ragioni per uscire da lì per le opportunità di networking faccia a faccia. Focalizzare il vostro impegno nell'attuazione di queste tattiche potenti per assicurare una fiera commerciale vincente.
1. Scegli un Offbeat Show
A volte uno spettacolo non correlato al tuo target di mercato può essere la migliore opportunità di esposizione.
Nordic Track ha avuto un enorme successo non negli spettacoli di fitness, ma negli spettacoli dentistici. Scegli gli spettacoli non correlati e si distinguono, assicurandoti che i dati demografici siano corretti.
2. Evita Hype commerciale
Le aziende che eseguono lo spettacolo possono superare il loro evento. Parla con le aziende che hanno partecipato a numerosi spettacoli. Utilizza queste informazioni per guidare la tua decisione di partecipazione alla mostra della fiera.
3. Mai esporre a un nuovo fiere
Nuove fiere sono luoghi non testati. Le piccole imprese hanno tempo e denaro limitato per sperimentare le sconosciute. Salva i tuoi soldi per gli spettacoli regolari e dimostrati nel tuo settore.
4. Focus on Quality
Ogni fiera non è altrettanto utile per ogni piccola impresa. Prendi il tuo tempo a ricercare ogni possibile fiera per determinare in che modo potrà beneficiare la tua attività commerciale. In ultima analisi, dovresti investire solo in spettacoli che raggiungono i decisori chiave del tuo mercato di riferimento.
5. Crea un Buzz
Mesi prima della fiera, trascorrere del tempo a informare i clienti esistenti e il tuo mercato della prossima manifestazione.
Usa lo spettacolo come piattaforma per lanciare un nuovo prodotto o servizio. Assicurati di sfruttare le tattiche di marketing online a basso costo per avviare il buzz.
6. Considera di partecipare invece di esporre
Se il bilancio è stretto quest'anno, non spendere in esposizioni di fiere. Sfrutta la capitalizzazione della fiera di essere un altoparlante o un esperto del panel.
Questo aggiungerà credibilità alla tua attività commerciale e attirerà potenziali lead.
7. Partner con il team di gestione della fiera
Gli organizzatori di buoni spettacolo vogliono che la tua azienda abbia successo e torni l'anno prossimo. Contattare il team di gestione per aiutarti a sviluppare uno stand accattivante, la pianificazione del personale e la campagna di marketing prima della partenza dello show.
8. Train Your Trade Show Team
Gli spettacoli sono diversi dagli altri ambienti di vendita. Tempo limitato e attenzione dei partecipanti richiede qualifiche rapide e tattiche di generazione di piombo. Assicurati che il tuo staff sia pronto e abbia un obiettivo chiaro per ogni giorno.
9. Chiamarli mentre sono caldi
Il personale di vendita fa spesso l'errore di contattare i portafogli di commercio, mesi dopo lo spettacolo. Assicurati che il tuo personale di vendita abbia più tempo e incentivo al follow-up con tutti i prodotti entro settimane dalla tua fiera.
10. Rendi il tuo business Notizie
L'imprenditore, Joseph Cossman, è stato un maestro di promozione. Per creare un buzz intorno alla sua nuova pistola giocattolo a spud con un grande spettacolo di giocattoli, Cossman, ordinò centinaia di chili di patate e invitò l'orfanotrofio locale a venire a giocare. Lo Spud Gun è stato il colpo dello spettacolo. Usa il dramma e il tocco per avere il tuo piccolo business stand sopra la concorrenza.
Le fiere continuano ad essere grandi attività per tutte le imprese. In un mondo di siti web, messaggi di posta elettronica, messaggi di testo e segreterie telefoniche, gli spettacoli offrono una delle vere opportunità per costruire relazioni con un contatto diretto, cosa che ogni azienda può utilizzare un po 'di più.
Edited by Alyssa Gregory.
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