Fiera - fare queste cinque cose prima

Gli spettacoli possono essere uno strumento di promozione e vendita incredibilmente efficace per le piccole imprese. Ma possono anche essere un spreco completo di tempo e denaro. E se una fiera è un successo selvatico o un wipeout per la tua piccola impresa dipende molto sulla tua preparazione anticipata. Ecco come ottenere il miglior ritorno sull'investimento da esporre a qualsiasi fiera.

1) Impostare obiettivi chiari per la tua partecipazione alla fiera.

Cosa vuoi uscire?

Ti aspetti di vendere una quantità particolare di magazzino alla fiera o ti aspetti di essere conosciuto da un certo numero di fornitori all'ingrosso? Stai concentrando la promozione o sperando di lanciare un nuovo prodotto? O stai cercando di posizionare la tua azienda per una possibile vendita?

Naturalmente puoi avere più di un obiettivo, ma il punto è che devi essere chiaro su cosa sia la tua partecipazione alla fiera.

2) Ricerca della fiera.

Devi scegliere le fiere che offriranno alla tua azienda il miglior ritorno sugli investimenti in termini di obiettivi. Se il tuo obiettivo è vendite in loco, avere una cabina in quella grossa spettacolare fiera dove il tuo spettacolo è uno di una dozzina di prodotti simili vendere potrebbe non essere la scelta migliore.

Si desidera scegliere la fiera che meglio si rivolge al pubblico che si desidera raggiungere e che meglio si adatta ai tuoi obiettivi di partecipazione. Scopri quali sono gli obiettivi del particolare fiere e indagare e valutare il pubblico della fiera.

3) Una volta scelto una fiera commerciale, pianificare il budget e prenotare il tuo spazio.

Scopri tutto ciò che puoi su tuo spazio, incluso dove sta a terra, quale tipo di altri spettacoli verranno attivati, sia che si tratti di un traffico di traffico elevato o di un traffico limitato, e le condizioni fisiche della tua fiera spazio espositivo, come l'illuminazione.

Prenota il tuo spazio il più presto possibile - molti spettacoli offrono sconti sostanziali prenotazioni anticipate rispetto a quelli prenotati entro un mese dall'inizio dell'evento.

Sulla base del tuo budget, decidere quanto spazio dello stand è necessario per il tuo display. È bello avere un grande display, ma una cabina più piccola e più semplice può essere altrettanto efficace - dopo tutto l'obiettivo è quello di creare collegamenti e di acquisire nuovi clienti.

4) Progetta i tuoi spettacoli in termini di pubblico.

Chi sei tu che stai cercando il tuo spettacolo? Clienti al dettaglio? Acquirenti all'ingrosso? Altre attività nel tuo settore? Diversi spettatori "negozio" mostrano diversamente e hanno esigenze diverse.

5) pubblicizzare in anticipo.

Metti la parola che stai partecipando a una particolare fiera invitando i tuoi clienti, i clienti, i fornitori e altri contatti a partecipare allo spettacolo.(Assicuratevi di dare loro tutti i dettagli, come il tuo numero di stand.) Se ne hai uno, assicuratevi di pubblicizzare la tua prossima partecipazione al salone anche sul tuo sito web.

Il passo successivo

Adesso sei pronto a partecipare a questa fiera - quasi. La prossima tappa della pianificazione degli spettacoli è quella di capire come mettere insieme un display di fiere che tira e impressionerà il pubblico che vuoi attirare.

Vedere questi articoli per ulteriori informazioni:

11 Suggerimenti per gli espositori di fiere

• Creazione di un efficace fiera
• 3 Segreti del successo commerciale