10 Lezioni di vita da perdere $ 6, 537 su un business fallito

A volte, bisogna perdere per imparare una lezione di vita reale.

Molti uomini di successo, mentori e allenatori di vita vi diranno anche che il fallimento è un grande insegnante. Non romanticcio il fallimento, ma alcune delle mie lezioni di vita più impegnative sono venute dai miei grossi errori nel corso degli anni.

Per questo motivo e perché il fallimento è una parte inevitabile del viaggio imprenditoriale, è importante non lasciarli passare senza togliere una lezione di vita chiave o due - allo scopo di evitare questo stesso tipo di fallimento la prossima volta .

Il mio primo errore professionale come giovane imprenditore mi ha insegnato i fondamenti per gestire un business basato sui prodotti il ​​modo più difficile. Ma alla fine, gran parte del successo che ho avuto da allora, è costruito in cima alle lezioni di vita che ho avuto come primo proprietario di attività.

La mia prima attività è cominciata quando ho inventato un dispositivo di staletto iPhone lookalike e sono diventato un venditore di prodotti di novità nel 2009 mentre ero ancora all'università. Il mio momento della lampadina è venuto come ero a un concerto a Los Angeles e ho visto uno dei miei amici ottenere la sua stash confiscata dalla sicurezza. Stavo proprio sull'altro lato dell'ingresso, raccogliendo il mio cellulare e il portafogli che erano stati passati attorno ai rivelatori di metallo.

Ecco quando gli ingranaggi hanno iniziato a girarsi nella mia testa. Guardai giù il mio iPhone e ho pensato: "cosa succederebbe se avessimo un dispositivo di stash che sembrava proprio come un telefono?"

E così nasce la mia idea di business quasi perfetta, l'iStash.

Ho costruito alcuni prototipi e presto avevo un caso che sembrava esattamente come un iPhone, ma conservava le tue sigarette, accendini e altri oggetti che non avreste voluto che gli occhi indiscreti lo scoprissero.

Nel corso del prossimo anno, ho portato il prodotto a vita dal mio proprio tentativo ostinato per seguire e realmente costruire qualcosa - pur non avendo una vera esperienza nel business e zero prova che altre persone avrebbero voluto il prodotto una volta che fosse reale.

Ho scavato Internet per idee di marketing, ho chiesto agli amici di aiutare con il design, connessi con i produttori della Cina e sono andato a mostre commerciali in tutto il paese.

Alla fine della giornata, ho passato più di 10.000 dollari del mio denaro (che avevo appena avuto) ottenere l'iStash prodotto in Cina, promosso attraverso fiere, presentato nei media e venduto in linea. Più di 6 000 persone hanno acquistato il prodotto, ma alla fine ho dovuto decidere di investire di più per cercare di sviluppare il business o piegare il negozio mentre ero ancora $ 6, 537 brevi.

Sentendosi esaurito e confuso riguardo a come potrei vendere migliaia di prodotti e ancora non girare un profitto, ho deciso di chiudere l'attività prima di scavare un buco ancora più profondo.

Ecco le 12 lezioni di vita più impegnative che ho imparato perdendo $ 6, 537 per questa attività:

1.

Lavoro solo sulle idee che si preoccupano veramente di

La gestione di un'azienda richiede tempo e una quantità di sforzo. Non importa cosa, alla fine diventerai miserabile se stai avventurando in qualcosa che non ti interessa personalmente. Non perseguire mai un'opportunità di business solo perché qualcuno ti dice che è una buona idea. Guarda verso l'interno e decidi se l'idea rispecchia fortemente con le tue passioni, hobby, abilità e interessi. Se non lo fa, cerca meglio qualcos'altro che fa. Un recente studio CB Insights ha rilevato che oltre il 20 per cento dei fondatori di avvio falliti attribuiscono il loro fallimento alla mancanza di autentico interesse per il business. Questa mancanza di interesse è stato un fattore importante che ha contribuito al fallimento del mio business iStash. 2. Primi conoscere il pubblico di destinazione.

Identifica chi è il tuo pubblico di destinazione per la soluzione che desideri creare e costruisci una comunità intorno alla tua idea. Avviare le conversazioni, togliere buche nella tua idea e raccogliere un feedback con l'obiettivo di fornire la migliore soluzione possibile alle persone che stai cercando di aiutarti. Valuta il modo in cui il tuo pubblico possa preferire alcune caratteristiche rispetto agli altri e determinare quali sfide potrebbero costituire un buon punto di partenza per una nuova idea aziendale. Se stai convalida un prodotto o un servizio specifico, scopri cosa ti occorrerà per il tuo pubblico di acquistare effettivamente da te.

3. Focus sui tuoi punti di forza, Ignorate il resto.

Non sarai molto lontano in affari se ti basi su un'abilità che non è molto forte o quando stai operando in uno spazio che conosci molto poco. Così facendo si toglie uno dei migliori vantaggi che ogni imprenditore desidera: la fiducia. Essere buoni a ciò che fai, ti consente di innovare e sbloccare soluzioni più creative semplicemente perché sei nel tuo elemento. Se hai bisogno di altre competenze per eseguire correttamente la tua attività, scegli di esternalizzare queste attività, portare un partner, assumere un aiuto di talento o ritardare il lavoro su di essi fino a che non sia assolutamente necessario.

4. Convalidare l'idea con il pagamento di clienti prima di spendere soldi.

Non è necessario versare tutte le risorse a un'idea di business per sapere se funziona. Date gli strumenti ora disponibili, è una mossa costosa che non ti mette neppure i risultati giusti. Prova se esistono o meno un mercato sano per la tua attività, costruendo il tuo gruppo di feedback in anticipo, fornendo valore e chiedendo loro di preordinare la tua soluzione completa. Segui con la mia guida passo-passo per convalidare un'idea prima di esplodere completamente sul tuo concetto di business.

5. Non crea per le persone che non capisci veramente.

Costruire un business di solito inizia quando si abbina una soluzione con un gruppo di persone disposte a pagare per esso. Il club di libri di tua madre può avere decine di grandi membri, ma probabilmente non sono il mercato che ti metterai a cercare per mettere alla prova la tua applicazione legata alla tecnologia. Cominci con il sottoinsieme di persone che conosci e concentrate su un punto di dolore che hai una profonda conoscenza di.Creare personaggi del cliente e comprendere le loro esigenze, nonché il processo che porta alle loro decisioni di acquisto.

6. Avere un piano Go-to-Market.

Qual è il punto di versare il vostro tempo e denaro prezioso in un business se non avrai clienti paganti il ​​giorno in cui lanci? Ho appena pianificato niente quando ho iniziato a costruire il mio business iStash, e questo ha causato molti gravi inconvenienti lungo la strada. Ho lavorato la mia strada attraverso ogni fase del business come è venuto, senza preoccuparsi per i dettagli importanti prima del tempo, come se in realtà sarei in grado di vendere più di 6 000 di questi prodotti. A causa di ciò, stavo costantemente rimescolando a capire cosa avrei fatto dopo, piuttosto che avere almeno un profilo di come sarei arrivato alla fase successiva. Se avessi previsto in anticipo, avrei anticipato molti dei miei ostacoli più grandi e avrei potuto prendere decisioni meglio informate.

7. Usa le tue relazioni.

Condividendo la tua visione con le persone più vicine a te - e la comunità che stai costruendo intorno alla tua idea - stai diventando più responsabile per attaccare la tua parola e impegnandoti al tuo successo. La condivisione crea anche nuove opportunità con cui puoi raccogliere preziosi feedback, altri valutano la redditività della tua idea e puoi anche avere connessioni e presentazioni sorprendentemente utili quando condividi con le persone giuste. Quando ho costruito iStash, ho condiviso prototipi con i miei amici, la mia famiglia, i colleghi ei miei compagni in linea. Uno di questi amici mi ha effettivamente collegato al produttore cinese dove ho finito per produrre il prodotto, mentre un altro è stato uno scrittore di un sito web di rassegna popolare che ha aiutato a guidare il traffico al mio negozio online.

8. Non ottenere emotivamente attaccato alla tua idea.

Essendo il mio primo colpo all'imprenditorialità, iStash ha attirato un livello di attenzione e attaccamento emotivo inalterato da me. Sono stato così investito personalmente nel successo dell'idea di business che ho erroneamente identificato il suo successo o il fallimento con quello della mia persona come una persona - per fallire significa imbarazzo personale nella mia mente. Mai fare questo errore. Essere troppo attaccato può sovrapporre il tuo giudizio e potrebbe impedirti di valutare le cose in modo oggettivo. Non sei un'idea di business e tu non sei la somma dei tuoi fallimenti o dei tuoi successi. Fai le idee cattive quanto più veloce possibile, ascoltate ciò che la tua comunità ti sta dicendo e spostarsi sull'occasione successiva quando vuoi.

9. Essere brutalmente onesti con te stesso.

Richiedi l'onestà da te e dalla gente che ti dà feedback sulla tua idea. Questo è un altro grande errore che ho fatto con il mio business iStash - essere troppo positivo sulla mia idea e incoraggiare lo stesso dal mio cerchio interno non mi ha aiutato nel lungo periodo. E 'quello che mi ha impedito di intrattenere la domanda semplice e ovvia: "non è strano avere due iPhones con te? "Se fossi stato brutalmente onesto con me e disposto a incoraggiare quel tipo di feedback da parte di altri che mi circondavano, allora avrei trovato una soluzione migliore per i miei clienti, piuttosto che spingere avanti con la mia idea per portare prodotto alla vita.

10. Prendi le persone emozionate.

In questo giorno ed età, un prodotto noioso è un prodotto morto. Devi stirare le persone e spingerle ad agire con la tua soluzione: ci sono troppe richieste esterne per non attirare la nostra attenzione. Se non lo fai, aziende più aggressive e prodotti ancora più eccitanti dei tuoi concorrenti probabilmente afferreranno la gente dalla tua base di clienti. Fortunatamente, le persone stanno spendendo sempre più tempo in linea oggi e hai un sacco di strumenti come i social media, il marketing e il blog per mantenerli regolarmente impegnati. Capire il tuo pubblico e essere creativo per mantenerli interessati al tuo brand.

Apprendere una lezione il modo più semplice.

Ognuno fa degli errori e sono questi errori che sono spesso le nostre più grandi opportunità di apprendimento, ma non è necessario ripetere gli errori che altri hanno fatto - quando puoi evitarlo. Impara dagli errori degli altri per risparmiare le spese e l'esperienza di dolore reale e inquietante.

Meglio ancora, allenarsi a convalidare le tue idee di business prima di immergerti completamente. Sarete risparmiati un sacco di lezioni dure.