I 10 comandi di networking

La rete è molto divertente! La creazione di reti aziendali è quando un gruppo di persone d'affari che amano la stessa cosa si riuniscono e si aiutano a vicenda. Se controlli, troverai sicuramente un gruppo di networking nella tua zona. Il gruppo di networking può soddisfare il più spesso che vogliono, come è conveniente per i partecipanti.

Purtroppo, la maggior parte delle persone inizia con un gruppo di networking cercando guadagni immediati. Cioè, per risultati favorevoli per se stessi.

Se questo è ciò che stai cercando di ottenere, tu stai collegando la rete per ragioni sbagliate e rimarrà fuori come un pollice torvo.

Molte persone pensano che la dimensione di un gruppo di networking fa la differenza nel networking. Quando i gruppi cominciano a cadere in dimensione, i membri dicono, "dobbiamo costruire i nostri numeri". Adesso, quali numeri si riferiscono? È il numero dei partecipanti? Preferirei appartenere a un gruppo di due persone che possono aiutarsi regolarmente, quindi hanno un grosso gruppo di persone che non seguono i Dieci Comandamenti di Networking. Non è la quantità, è la qualità.

"Non ho ancora piombo!" Mi scusi, hai dato uno, mai? Oppure, hai fatto un suggerimento che potrebbe aiutare un collega? Hai chiamato qualcuno con un complimento e ha detto: "Volevo solo sapere, Jim, che i tuoi commenti sull'espansione di XYZ erano proprio sui soldi". Uno deve essere disposto a mettere in tempo anche in attesa.

Potrebbe richiedere un po 'prima che le persone si sentano a proprio agio e offrono un referral.

I gruppi di networking verranno e vanno. Per ottenere il massimo dall'esperienza di rete, è necessario creare un rapporto con le persone con le quali si desidera contattare. Non tutti i membri saranno in grado di aiutarti, né sarà in grado di aiutarli.

Questo non significa che dovresti scoprirli! Ho ancora stretti rapporti con i miei amici di rete da gruppi che sono passati a lungo.

Quando si lavora in rete, trascorrere gran parte del tempo e dello sforzo per le persone che possono aiutarsi a vicenda, a lungo termine. È giusto. Questo è un progetto a lungo termine. Sono innumerevoli volte che sono in occasione di eventi di networking aziendali e ho visto persone in realtà correre da persona a persona, con le aspettative di dare prima il loro biglietto da visita e sperando di raccogliere la carta di un'altra persona. Come puoi costruire un rapporto con una persona quando il tuo obiettivo è quello di uscire e raccogliere le carte? Alcuni gruppi di networking fanno un gioco fuori di esso per vedere chi può raccogliere di più in un certo tempo. Che spreco di biglietti da visita!

Troverete che un networker altamente efficace "funzionerà la rete". Quello che voglio dire è che entreranno in una funzione con un obiettivo in mente. Il mio solito obiettivo quando il networking aziendale è di avere l'aspettativa che io "incontro" e "capire" solo tre persone per ogni evento.So che tipo di persona che posso aiutare e aspetto che questa persona sarà in grado di fare lo stesso per me. Una situazione win / win è quello di cui parlo. Il networker altamente efficace avrà il tempo di coltivare un rapporto.

Dopo l'evento di networking aziendale è quando inizia il lavoro reale. Dopo tutto, siete solo all'evento di rete per incontrare e costruire rapporti. Seguire ASAP. Ora è il momento di inviare una bella scheda personalizzata e chiamare qualche giorno dopo per organizzare un momento per incontrarsi per un caffè o per pranzare. Questo è quando si può ascoltare i dettagli di ciò che richiede il tuo nuovo "amico". Potresti persino avere la possibilità di offrire i tuoi beni e servizi, solo dopo l'ascolto.

Se vuoi sfruttare al meglio la rete di business, segui i Dieci Comandamenti di Networking!

• 1) Ti butta 'quello che c'è dentro di me?' atteggiamento.
• 2) Ti ascolterai.
• 3) Stai costruendo una relazione.
• 4) Devi dare il primo rinvio.
• 5) Non dire agli altri il richiamo che ti serve; li farai "mostrare" con una storia.
• 6) Sarà specifico del tipo di rinvio.
• 7) Ti commetterà quando opportuno.
• 8) Tu partecipa all'esecutivo della rete, alle funzioni e alla durata della rete.
• 9) Ringrazio la persona che ha fatto un rinvio.
• 10) Ti segue il rinvio entro 24 ore.

La creazione di reti aziendali è produttiva e divertente e per questo sarà sempre parte dell'immagine più grande.

Mark McGregor è un oratore principale e presentatore professionista con Speaking of Hearts. Egli è un oratore motivazionale e ispiratore di affari e di stress. Mark è disponibile a parlare per la prossima conferenza, fiera o evento canadese e americano.