Suggerimenti per diventare un agente immobiliare riuscito

Posso sempre scintillare una conversazione vivace quando altri agenti immobiliari mi sentono dire che il bene immobiliare non riguarda vendite o vendite. È vero che, come ogni altra cosa nella vita, stiamo sempre vendendoci in qualche modo. Le vendite di immobili, però, non sono come stare in un veicolo usato e cercare di parlare qualcuno in spendere più di quanto ha previsto per l'ultimo nuovo veicolo ibrido.

Marketing dei tuoi servizi

Se c'è niente, il settore immobiliare è più di marketing, servizi e inserzioni dei tuoi clienti.

Ma, raramente, l'agente di quotazione sarà in piedi lì con gli acquirenti facendo un passo di vendite, molto raramente. Ottime capacità fotografiche e la capacità di scrivere descrizioni impegnative circa gli elenchi andranno molto più lontano dalla vendita di abilità. È vero che si sta vendendo in una presentazione di liste, ma ciò può essere fatto con fatti e cifre, come la tecnologia e gli esempi dei tuoi risultati, senza necessità di arrotolamento.

Lavorare con i Clienti

E quando si tratta di lavorare con gli acquirenti, potrai continuare a fare ricerche approfondite per portarle nelle case che soddisfano le loro esigenze. Overselling le caratteristiche di ogni casa che mostri raramente fa niente di più che fastidioso, perché non vogliono sentirsi "venduti. Posso dirlo a voi tutto quello che voglio, ma non può essere meglio illustrato che nella mia attività Successo

• Non ricocco per affari. In questo caso, sto parlando di interagire personalmente con le persone in organizzazioni, mescolando, mescolando, stringendo la mano e distribuendo biglietti da visita. meno di 10 biglietti da visita in un anno.Vero, io lavoro solo con i compratori ora, ma quando ho fatto le inserzioni, i lead sono venuti dal mio sito web e non da fare pitch-to-face pitches.

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• Non faccio pubblicità di stampa o posta diretta, solo pubblicità web. Come faccio un sacco di scrittura, trascorrere gran parte del mio tempo quando non con un cliente immobiliare nel mio ufficio scrivendo articoli come Questi sono stati definiti come "eremita" Realtor.
• Non ho mai fatto una chiamata fredda. Nessun altro modo per dirlo, non chiamo qualcuno fuori dal blu r affari.
• Non invio email di blast di massa. Mi dispiace, ma sembra troppo come freddo che mi chiama. E, non mi piace ricevere email non richieste.

La linea inferiore

Non sto criticando un agente immobiliare che fa una o tutte le cose che non faccio. Infatti, se facessi alcune di queste cose, probabilmente avrei triplicato la mia attività. Non voglio solo. Sono abbastanza soddisfatto del mio volume commerciale. Ho guardato solo i brokeraggio e le statistiche degli agenti individuali nel mio mercato e sto facendo duplicare il volume medio di individui nel mio profilo di servizio multiplo.

Non ti sto dicendo di vantarmi, ma di far sapere che chiunque può essere un professionista immobiliare senza successo senza capacità di vendita o esperienza. Non lasciare che i dubbi sulle tue capacità di vendita rallentino o vi impedisca di andare dopo una carriera come agente immobiliare.