La scrittura di un piano aziendale: la scelta di una strategia di crescita

Gli investitori potenziali che leggono il tuo business plan vogliono sapere della tua strategia di crescita come intendi crescere la tua azienda dopo che è stato lanciato e spento.

La tua strategia di crescita implica più che dimostrare come aumentare le entrate. La sezione strategia di crescita del tuo business plan sta dimostrando agli altri che avete un piano per portare il tuo prodotto a nuovi clienti e nuovi mercati e magari anche introducendo nuovi prodotti.

L'obiettivo ovvio nel delineare la tua strategia di crescita è mostrare come queste mosse incrementano le vendite. Ciò può avvenire in diversi modi:

Strategia di crescita multipla della posizione

Se la tua attività richiede una presenza al dettaglio, contraddistinguono dove si potrebbe cercare di aprire negozi aggiuntivi e quale sarà la tua strategia geografica. Non assumere che puoi andare a livello nazionale solo perché il tuo prodotto è di provenienza regionale.

Strategia di crescita della nuova acquisizione clienti

Una volta raggiunto il tuo core clienti originali, chi potrebbe essere interessato ai tuoi prodotti? Se sei un'impresa da consumatore, pensa a offrire servizi business-to-business e viceversa. I negozi di forniture per uffici, ad esempio, hanno avuto un grande successo nel soddisfare le esigenze degli individui e dei proprietari di piccole imprese.

Strategia di crescita del nuovo prodotto

I nuovi prodotti rappresentano un modo evidente per incrementare le vendite, ma il loro rilascio è spesso scarso. Discutere il tuo piano per introdurre nuovi prodotti o servizi nel breve, medio e lungo termine.

Queste possono essere le varianti del tuo prodotto principale o le offerte completamente nuove che espandono la tua base complessiva.

Strategia di crescita del franchising

I ristoranti spesso si rivolgono al franchising, ed è un'opzione fattibile anche per molte altre industrie. Il franchising funziona meglio quando il prodotto è coerente e i clienti hanno alcune aspettative sul tuo brand.

Strategia di crescita online

Come userai Internet per aumentare le tue vendite? Vuoi vendere il tuo prodotto sul tuo sito web aziendale, partner con un rivenditore Internet esistente o forse pubblicizzare online per creare la consapevolezza del marchio locale? L'utilizzo del Web non è obbligatorio per la vendita del prodotto, ma la strategia di crescita dovrebbe includere un elemento online.

Strategie di crescita Creative Marketing

Ritorna alla sezione marketing del tuo business plan. Se hai già affrontato le funzioni della strategia di crescita aziendale in quella sezione, puoi utilizzarla per specificare la tua espansione e poi fare riferimento alla sezione di marketing come strumento di implementazione.

La strategia di crescita dei costi decrescente

La crescita ha anche dei vantaggi fondamentali. Più affari che fai, più si può trarre vantaggio dalle curve di apprendimento e dalle economie di scala.Le curve di apprendimento consentono di diventare più efficienti mentre acquisite l'esperienza. Le economie di scala si riferiscono a una riduzione del costo medio nel tempo a causa di fattori quali il potere d'acquisto e la specializzazione manageriale.

Strategia di crescita dell'acquisizione

Un'opzione finale per affrontare è la crescita attraverso l'acquisizione. Questo entrerebbe in gioco dopo che il tuo avvio è più consolidato e pronto ad espandersi in altri mercati.

In questa fase, si potrebbe desiderare di affrontare quali aziende o tipi di società fanno gli obiettivi di acquisizione ideali. Cercare aziende che siano una buona forma per i tuoi prodotti e metodi di distribuzione, ma che presentano anche nuove opportunità di crescita. Qualsiasi duplicazione da un'acquisizione dovrebbe essere bilanciata con aree di crescita.